2024手游出海东南亚，熟练掌握3个技巧，菜鸟投手也能实现高效获客

在众多的海外市场中，东南亚凭借人口红利、互联网发展增速快等优势，吸引了全球大量游戏厂商布局掘金。但随着市场竞争加剧，以及不同国家之间宗教文化、用户习惯等差异，如何制定和调优用户增长策略成为游戏出海厂商抢滩的关键。

根据汇量科技发布的《2023国内手游出海白皮书——东南亚市场篇》（下文简称：白皮书）数据，东南亚拥有6.8亿人口，占全球不到10%，但手游下载量占全球比例达15.7%，且年龄中位数为29.8岁，巨大的市场需求和活跃的年轻用户推动了东南亚移动游戏行业的快速增长，吸引了越来越多的游戏厂商入局。

布局东南亚

国内出海手游知多少

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根据白皮书数据，近30天内东南亚投放的手游中，约有1400个是中国出海手游，占全部中国出海买量手游的49%。同时，在新投放的中国出海手游中，35%选择在东南亚投放。这显示国内手游对出海东南亚市场前景看好，并持续有新的出海手游进入该市场。

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值得一提的是，印尼、马来西亚、新加坡是最多中国出海手游投放的市场。在投的出海产品数量均超过900款。

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结合投放的素材量来看，与投放市场也有非常强的关联。马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南 6 个国家，已占据了98%中国出海手游在东南亚的素材展现量。其中，马来西亚、新加坡、印尼的素材展现量最高，占比合计达到 60%。

由此可见，以上三个国家的手游买量竞争会相对较大，出海游戏厂商不仅要基于投放数据及时调整买量策略，同时在素材量上要求具备更高效的素材迭代速度。

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东南亚市场潜力巨大，但买量竞争逐步加剧。对于刚进入该市场的游戏厂商来说，投放团队新人居多，缺少投放经验，对东南亚的宗教文化和用户习惯不熟悉，在素材制作、数据分析、渠道选择等方面均没有合理的投放策略和规划，出现广告素材测试不起量，素材优化无方向，广告无效空耗无转化等问题。

抓住东南亚机遇

借助工具提效买量

对此，出海游戏厂商若想在激烈的买量竞争者高效投放获客，可借助XMP一站式跨渠道智能投放工具从素材标签、数据整合分析、自动盯盘等方面科学买量，快速找到起量的投放策略和调优方法。

了解东南亚素材特点

标签化分析素材效果

东南亚的宗教和本土文化非常多样化，在素材内融入宗教元素和当地的文化风俗能够有效迎合用户的喜好。

例如上文提到的手游出海热地印尼市场，玩家喜爱艳丽色彩的设计风格，以及激昂的摇滚或派对音乐。

在广告素材创作时，优化师和设计师可优先选择加入金黄、热情红与清新蓝等高饱和色调的元素，利用强烈色彩对比，快速抓住玩家的视觉焦点。

在BMG上，则侧重采用摇滚、欢快的音乐，快速激起玩家的兴奋感。

在创意形式上，与游戏经典角色进行一问一答的“互动竞猜”是印尼手游素材的常见形式，能让玩家感到有趣以及留下对游戏人物的印象。因此，优化师和设计师可多关注这类素材创意的创作和投放效果。

掌握到东南亚市场的素材特点后，便可对素材进行标签化的管理和分析。

优化师和设计师通过XMP素材库，对这些素材按照宗教文化、BMG、互动竞猜等标签进行一级标签分类。

在二级标签或更细化的标签层级内，可打上不同的宗教色彩、BMG类型、互动竞猜风格等标签，从而清晰了解每个素材内的标签元素，同时能够快速找到目标素材进行投放测试。

编辑素材标签

在对这些素材分析时，优化师和设计师可在XMP素材报表下，通过对点击率、花费、转化率、ROAS、LTV、留存率等指标综合分析，高效挖掘出起量的素材。

此外，通过直接查看到这些素材对应的标签元素，基于标签元素拆解分析的方式，能够高效科学找到素材优化的正确方向，有效避免素材大批量投放以及低质素材无效空耗的问题，提升广告转化效果。

素材报表-直观查看素材投放效果

标签报表-直观对比不同标签投放效果，最多支持五级标签

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全量数据整合

科学调优投放ROI

东南亚各国的用户社交习惯与爱好各异，常用的社交媒体平台也会有所不同。

其中，Facebook、Instagram是东南亚市场较受欢迎的社交媒体，在东南亚五个国家都进入了主流社交媒体前五名。Tiktok在菲律宾、越南、印尼和泰国也获得了相当高的排名。

游戏出海东南亚不同的国家，若想覆盖到更多的用户人群，则需要选择多个媒体平台进行买量。

此时遇到比较棘手的问题是各媒体平台数据割裂，难以进行数据的整合分析，对时效性要求高的广告调价、广告启停等操作不能准确地进行调整，只能基于投放前端的消耗、点击率等数据进行粗略的调整出价，可能会影响到投放模型出现偏差。

在这个环节上，优化师可通过XMP的数据汇总能力，实现海外主流媒体平台、归因平台、变现平台数据整合，完成投放前后链路的数据打通分析，节省繁琐的人工数据整合的时间。可基于后端的ROAS、转化成本、留存等指标进行准确的分析不同国家、不同媒体平台、不同广告的数据，科学调整投放预算、出价、开关广告。

如发现某媒体平台广告获取的用户，在转化率和留存指标低于预期，则可进行关停操作，减少获取低质用户的消耗成本，将更多预算放到高转化的渠道和广告上，有效提升整体投放ROI。

报表支持自定义设置不同平台指标查看

调优方法高效复用

轻松提效团队协作

随着出海东南亚买量竞争加剧，要求出海游戏厂商有更高效调整投放策略。

但投放团队每位优化师手上往往会负责多个广告账号，广告盯盘压力大。尤其是不少刚开始做出海投放的优化师，不知该在什么情况下需要调整广告，只能请教有经验的优化师指导，如此便会占用大量的沟通时间，团队协作效率低。

那么是否有方法缓解人工盯盘压力的同时，也能够将有经验的优化师调整策略和方法快速复用到投放团队其他成员上呢？

借助XMP的AI助手便可轻松解决。

有经验的优化师通过在AI助手内创建广告盯盘自动规则，包括设置盯盘的渠道、账号、产品、预设指标数值（ROAS、预算、成本、点击率等）、通知方式等，将个人的广告调优方法数字化，快速复用到多个广告账号和广告内。

这不仅实现了AI自动盯盘，减少广告空耗和盯盘压力，同时投放新人可学习到这些投放经验，并快速上手复用到后续的广告投放中，进一步提升广告投放效果和投放团队协作效率。

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