【律业感悟】律师如何来成功推销自己
推销自己，展现自己，机会在你自己手上
作者丨刘根和
来源丨无讼阅读
编辑丨陈YY
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律师与销售，本质上大同小异，都是通过各种方式向客户展示自己的良好形象，从而建立合作的机会。尤其对执业初期的律师来说，面对案源少、收入低这些问题，懂得如何成功推销自己的律师，会在很大程度上解决这些问题。
在执业的初期阶段，律师会碰到客源少的问题。而客源的多少又往往决定一个律师收入水平的高低。一个成功的律师，懂得利用各种各样的方法去推销自己，向客户展示自己的专业能力，提高自身的知名度。当你的专业能力得到客户的认可时，他们又会把你介绍给身边的亲戚朋友，这样客源少的问题便迎刃而解。
那些著名的律师从不担心没有客户这样的问题，他们大多数人都不会主动去找客户，而是客户主动来找他们，这就是律师成功推销自己的魅力所在。以下谈谈我个人关于律师如何成功去推销自己的方法，希望对你们有所帮助！
一、尝试性去写作
很多律师不管是在实习阶段还是执业多年以后，仍保持着一个良好的习惯，就是坚持写作。写作不仅是对法律工作的一个总结，也是间接向客户展示自己专业能力的正确方法。
律师写作，首先要明确自己的写作方向，可以是有关公司法实务类的，也可以是针对自己办过某个案件的总结，还可以针对时政热点发表自己的法律意见。这些都可以成为你写作的方向，选择自己擅长的某个领域，力求做到观点新颖，对某个问题能够提出建设性的意见，并反复修改，你的文章才有可能在成千上万的稿件中脱颖而出，得到编辑的青睐。
律师写好了一篇法律文章，接下来就是向一个好的网站投稿。根据笔者的投稿经历，我比较喜欢的投稿网站有以下几个：
其一，无讼阅读。无讼阅读是一个专业的法律机构，汇集了全国几十万的法律共同爱好者，群体广泛，有律师、法官、检察官、法律顾问以及学生。大家通过发表文章，分享自己的执业经历，共同成长。无讼阅读有专门的app，法律爱好者可以很方便下载，下载后就可以看到各个方面的文章，对自己的成长会帮助很大。律师通过向无讼投稿，不仅可以分享自己的执业经历，还可以向法律人或者客户展示自己的专业能力。毕竟这里面潜在的客户资源还是很大的。
其二，学法网。学法网主要是一个司考辅导机构，但同时也是一个律师分享执业经历的网站。在里面我们可以看到许多法律大咖分享自己执业遇到的问题以及解决办法，经常关注它，不仅可以增长法律知识，还可能成为我们今后避免执业遇到同样问题的良师益友。学法网也有专门的app，下载后就可以随时随地观看各类法律文章了。
其三，各类法律公众号。个人觉得比较好的法律公众号有知产库（微信号：lpcode）、每天学点法律知识（微信号：chinazuel）、法律读库（微信号：lawreaders）和法务之家（微信号：law114-com-cn）。里面有具体的投稿要求，有需要的可以关注它了解。这些公众号都是展示自己专业能力的绝好平台，律师可以有针对性选择性的投稿。（小编插播：欢迎投稿到律所管理资讯哦~）
投稿者可以在文章末尾注明自己的个人信息，以便客户能够更好地了解自己。
二、法律宣讲以及学术性交流
随着我国我国法制建设的不断完善，越来越多的公民、企业的法律意识得到了进一步的提高。很多知名企业往往会邀请律师去做法律讲座，给员工普及法律知识。这对律师展示自己的专业能力，间接拓展客源是个很好的机会。但打铁还得自身硬，我们在抓住机会的同时，必须百分百用心去准备。提前了解相关知识，做好PPT，预想明天演讲的工作流程。这一切，都离不开你自己的努力。毕竟机会难能可贵，一次成功打响自己的招牌，后面就可能会有源源不断的客户找你。
除了法律宣讲，律师参加最多的一个活动便是学术性交流。很多时候，政府机关或者律师协会都会组织这样的活动，邀请律师针对某部法律或者某个法条、某个问题提出专业意见。如果你有幸被邀请参加这样的活动，就得好好把握这样的机会。学术性交流毕竟是个门槛比较高的地方，一般邀请的都是全国各地著名的律师，如果你是其中的一员，你可以跟他们面对面交流，分享自己的意见。这不仅是个增长知识、开阔视野的好机会，也是一个展示自己、宣传自己专业能力的好机会。
三、参加辩论赛
律师自从执业开始，便无时无刻不在辩论。辩论是一门艺术，掌握好的人会为你的律师路锦上添花。
（在深圳市图书馆举办的每月一期的民断是非活动现场）
很多时候，律所或者律协或者律所和检察院都会举办不同规模的辩论赛。面向的对象是执业律师，如果你身边经常会出现这样的机会，你应该好好珍惜。因为你可以通过一个很好的平台来展示自己。不要担心所谓的输赢，只要你每次都全力以赴，你就在一步一步成长起来。终有一天，你会取得成功的。
前面说过，辩论是一门艺术。既然是艺术，就得学会欣赏。我们可以多看看一些有关辩论技巧的书籍和视频，学会总结和思考，努力提升自己这方面的能力。辩论，确实对一个律师今后执业很重要。
四、多参加一些普法活动
我们经常会遇到各式各样的普法活动，给老百姓答疑解惑。这样的活动大多数是免费的，很多律师都不愿意参加。但人不能只沦为赚钱的机器，没有利益的事便避而远之，而应该学会承担一份社会责任，我们是法律实施的践行者，更多时候是普及法律、应用法律去解决现实生活中的矛盾。
（卓越律商举办的普法活动）
多参加一些普法活动，对自己也是有很大好处的。一方面我们可以向公众展示自己的专业能力；另一方面，也可以树立良好的形象。这些都对自己今后从事律师这份职业很重要。永远不要忘记自己身上的这份责任，任重而道远。
很多优秀的律师之所以成功，是因为他们懂得如何推销自己。他们曾经也许迷茫过，也许颓废过，但他们没有放弃，而是在律师这条道路上不断摸索、总结，并为之不懈的努力。要知道，一个这么努力又这么聪明的人，何愁会得不到上天的眷顾！
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