【独家】中超经纪人佣金1亿元 成体育产业中最赚钱行业
纪胖说：中超“经纪人”，尤其是国际大牌球星和顶级教练的经纪人业务，已经成为体育产业“服务业”的金矿。2015赛季，中超联赛冬季和夏季两次转会的转会费总支出金额为10.2亿人民币左右，按照经纪人佣金为转会费的10%的 惯例，中超经纪人在2015赛季的“佣金”超过1亿元，可谓天价。只是，想赚这个钱，非常不容易！不仅需要商业机遇，而且更需要国际足坛人脉、专项法律技能、商业操作手法甚至是“暗箱操作”能力，对于广大体育从业者和很多入门级的经纪人来说，仅仅是看看热闹而已。
本期关键词：体育经纪人
2014年，英超经纪人共获取了1.15亿英镑的“佣金（经纪费）”，吸金能力让世界瞠目结舌。
2015赛季，中超联赛冬季和夏季两次转会的转会费总支出金额为10.2亿人民币左右，按照经纪人佣金为转会费的10%的惯例，中超经纪人在2015赛季的“佣金”超过1亿元，可谓天价。
由此联想到NBA、CBA以及欧洲各大联赛、巴甲联赛、NFL、NHL、MGB等如火如荼的职业体育，不断曝出的天价转会费、天价年薪，处于体育产业“服务区”的经纪人，已经成为成本最低、利润最大的赚钱行业。
Ⅰ. 人脉和球员资源让经纪人一夜暴富
作为体育产业服务领域的一部分，经纪人的人脉和球员资源，是他们能否打开赚钱通道的“通天塔”，只要具备这两方面，内外援的转会就是经纪人的印钞机。相比于其他行业，即使经纪人在运作球员过程中付出巨大牺牲，遭遇诸多困难，甚至有时候血本也无归。但是和最终的成交相比，经纪人付出的成本实在太小，说他们是体育产业中最赚钱的行业一点都不为过。
以中超为例，职业足球领域的“持证经纪人”为30人左右，其中有一部分人没有从事这个行业，为整个中超服务的“持证经纪人（包括国际经纪人和国内经纪人）”大约在15人左右。就是这15人，2015赛季操作中超93笔内外援转会，除去自由身加盟各俱乐部的28笔转会，发生费用的转会费共65笔，总金额为10.2亿元左右。
按照国际惯例，经纪人的佣金一般是转会费的5%至10%。在现实的操作中，基本上都会按照10%的高限支付。占转会费10%的佣金，是从转会中扣除还是新俱乐部支付？通常情况下，10%是经纪人和新俱乐部谈判，然后由球员所属的新东家支付。
不管由谁支付，经纪人都会赚得盆满钵满。
▲高拉特加盟广州恒大 转会费高达1500万欧元
广州恒大在2015赛季引进球员的总花费为5000万欧元，经纪人的佣金为500万欧元，合人民币3550万左右。其中，引进高拉特、阿兰、保利尼奥三个人的转会费分别是1500万欧元、1110万欧元、1400万欧元。经纪人从这三个外援的身上就赚走了400万欧元，相当于人民币2840万元。
外援一直是经纪人赚钱的价值高地，尤其是最近4年来，到中超淘金的外援水平越来越高，经纪人的“佣金”也一直在井喷。从最初的阿内尔卡、德罗巴到后来的高拉特、保利尼奥、吉安、登巴巴、罗比尼奥、萨米尔等等，经纪人或从天价转会费，或从天价年薪中获得了最高利益。
加盟上海上港和上海绿地申花的吉安、登巴巴的转会费分别是1100万欧元、1300万欧元，经纪人的佣金分别是110万欧元、1300万欧元。罗比尼奥虽然是自由身加盟广州恒大，但是这名世界级的大牌球员的年薪达高达1200万欧元，半年薪水为600万欧元，经纪人6个月就可以拿到60万欧元的佣金。
Ⅱ. 国内顶级球员转会让经纪人狂喜
4年前，国内球员的转会费达到1500万已属天价，且凤毛麟角，能够赚钱的只是个别经纪人。
从广州恒大进军职业足球并且祭出“金元政策”之后，国内球员的转会费一路飙升至孙可在2015赛季创造的6600万天价转会费。只要是当打的国内球员转会，都会获利颇丰，经纪人因此狂喜不已。
▲“半亿先生”郑龙的两次转会都让经纪人赚的盆满钵满
从郑龙2013年转会广州恒大时的3500万，到于海加盟上海上港的5000万（半亿先生），再到2015赛季孙可被天津权健买断的6600万，都让经纪人数钱数到手抽筋。张文钊、王大雷、宋博轩、于汉超、邹正、于大宝、张佳琪、石柯、吕征、张璐等球员的转会费都在2000万至4000万之间；还有一批球员的转会费在1000万至2000万之间，各路经纪人都在中超的转会大潮中一夜之间就富了起来。
有些经纪人仅用一年的时间就成为千万富翁。对于他们来说，只要做成两个大牌的外援，佣金就会超过1000万。还有极少数的经纪人，虽然没有特别大牌的外援，但是他们在中超的外援超过10人甚至达到20人，这些人每年的收入也在800万至1000万。有些经纪人专注于国内球员的转会，几名有实力的球员转会成功之后，他们的收入也会在600万左右。
在中国足球的改革红利还没有显现的时候，经纪人早已经享受到了职业足球的“红利”。
类似的事情还出现在CBA。近年来，尤其是随着新疆队像广州恒大那样刮起挖人旋风，CBA球员的转会费和年薪也水涨船高，部分球员的转会费也达到了2000万。一些球员的年薪超过了500万，李根的年薪也一度炒到了1200万（成交价650万），易建联的薪水更是达到了惊人的2000万。
CBA经纪人也因此开始暴富。
Ⅲ. 民间资本今后会更多涉足体育经纪
实际上，体育领域的经纪人需求非常庞大。体育项目众多，职业体育在中国也已经有了不错的基础，当国际接轨要求越来越高的时候，经纪人的角色也会越来越重要。体育经纪人，不仅仅只是从事球员交易，还有赛事运营、对手寻找和洽谈、赛事IP营销等等。
在中国领域内，所有体育项目需要的经纪人可能达7000人以上，经纪公司则在500家甚至更多。
因此，随着国家层面对体育产业的重视，随着46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的逐步落实，今后，民间资本必定会更多涉足体育经纪领域。
无论是大连万达成立的体育集团还是阿里巴巴投资的体育公司，以及雷曼光电成立的体育运营公司，今后都可能在体育经纪方面大做文章。一些传媒集团此前也已经开始行动，并购或者组建体育经纪公司，抢占体育产业中的“经纪资源”，为自己日后预留“经纪阵地”。
在民间资本的运作下，中国的职业体育领域，也可能会出现欧美足坛的情况：一个经纪公司拥有某些球员的部分所有权或者全部所有权；利用手中的资本让两家甚至以上的俱乐部拥有某些实力派球员的所有权；用自己的资本信誉签约更多的球员，担任他们的经纪人。
目前，在中国还没有出现前两种情况。但是，在欧美足坛已经出现。前者是因为体育经纪公司具有资金实力，买断球员部分所有权；后者则是因为俱乐部的财政状况困难。
▲内马尔转会到巴萨让经纪人大赚一笔
经纪公司（也称第三方）拥有球员的部分所有权，一般出现在南美，尤其是巴西球员。比如内马尔转会到巴萨时的总费用是8620万欧元，因为他父亲所在的公司拥有超过50%的所有权，也因此获得了超过4500万欧元的费用。因为这些钱中还有“其他费用”，桑托斯俱乐部实际上获得了不到2000万欧元的转会费。在这桩生意中经纪人赚得盆满钵满。
世界足坛最为著名的经纪人门德斯，是穆里尼奥、C罗、J罗、迪玛利亚等一众大牌球员的经纪人，职业生涯中通过球员买卖已经赚取了1亿英镑，成为世界体育产业中最能赚钱的经纪人！
▲世界足坛最为著名的经纪人门德斯
门德斯公司拥有接近100名球员的部分所有权，转会总额接近10亿英镑。他每年都会因为拥有一些球员的部分所有权而赚取大钱，比如贝贝转会的是，转会费是900万欧元，门德斯拿到了340万欧元，除了90万球员的经纪人佣金之外，其余250万欧元是因为球员所有权分得的转会费。
至于两家或者以上俱乐部拥有球员的所有权，一般出现在意甲。多特蒙德买断伊莫比莱——后者归尤文图斯 、都灵共有，两家俱乐部瓜分1950万欧元的转会费。2010年夏季，尤文图斯花费1550万欧元买断博努奇，博努奇被热那亚和巴里两家俱乐部共同拥有，因为所有权份额的不同，热那亚获得了1065万欧元，巴里获得485万欧元。小俱乐部背后的“资助公司”，会从这些转会费中获取收益。
未来，在中国的职业体育领域，也可能会出现像门德斯那样的超级经纪公司。而且，在资本的作用下，部分有实力的球员所有权也会被两家或以上的俱乐部拥有。
Ⅳ.警惕经纪领域的黑色利益链条
大牌经纪人和实力强劲的体育经纪公司是职业体育中的“双刃剑”。意大利足坛著名经纪公司GEA在2006年“莫吉电话门”引发的丑闻中，牵扯其中，被“净足行动”调查了很长时间。门德斯因为是接近100名球员的经纪人，屡屡传出绯闻。因此，在中国体育产业快速发展，职业足球进入黄金十年发展期之后，也要警惕经纪领域中的“黑色利益链条”。
这种黑色利益链条包括：
① 经纪人和球队主帅、俱乐部总经理“抱团取暖”，暗中抬高球员转会费和年薪，赚取更多利益；
② 因为经纪人和俱乐部总经理、球队主帅的关系密切，球队引援成为个别人的“自留地”；
③ 在涉及到夺冠和保级的时候，经纪人操纵自己的内外援；
④ 在可能性存在的前提下，经纪人操纵自己的球员在博彩中获取不当利益。
关于第一点，职业化22年来已经说得很多，在这里不再赘述。
关于第二点，无论是中国体坛还是世界体坛，都有着诸多的例子。比如说从广州恒大帅位上离职的里皮，在意甲执教国米的两年多时间里，里皮花掉国米的转会费为2.3亿欧元，为他儿子所在的GEA经纪公司创造了很大的利益。
在意大利足坛进行“净足行动”的时候，很多具体的情况都比较明了。在执教广州恒大的后期，里皮的儿子为广州恒大请来意大利“玄冥二老”迪亚曼蒂和吉拉迪诺，打破了广州恒大不能引进超过30岁球员的规则，最终让里皮和俱乐部之间产生裂痕。里皮的儿子从两个人身上赚取的佣金接近70万欧元，收益颇丰。
▲幕后利益黑手的操作须需起高度防范
在中国足坛以及CBA，一些经纪人和俱乐部的管理层以及主教练私交深厚，在这种背景下要警惕“暗箱操作”，避免让集团花更多的冤枉钱。
第三种和第四种，“意大利莫吉电话门”中涉及到包括尤文图斯在内的众多俱乐部，其中GEA公司牵扯其中，他们拥有超过200名球员的经纪授权，某些事情操作起来就变得简单。
当中超和CBA越来越受到关注的，必须引起高度重视，防范一些经纪公司通过自己拥有的内外援操纵某些事情。及早预防，斩断其间的“黑色利益链条”，则职业联赛就会更加健康，经纪领域就会更有秩序，体育服务品牌价值会更高，体育产业的发展就会更加良性。
原创撰文/肖良志
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平台负责人为闻名体育圈的“纪胖”——纪宁博士及其团队。“纪胖”现任维宁传媒创始人CEO、天津大学管理学博士，国家体育总局认证体育经纪人讲师、北京大学与北京体育大学EMBA、MBA教授，培育体育产经业界精英学生逾千人；他曾任北京奥运会专家委员会主任、港交所上市传媒集团总经理、互联网上市公司副总裁等，主攻体育营销、体育赛事、体育互联网等研究。
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