趣动旅程CEO张化冰：从60万到4亿估值的创业狂奔丨EDP校友成绩

▼▼▼

J

  JONY SAID

  纪胖说

法国里昂商学院-维宁体育 全球体育产业领袖进阶项目，将于2017年7月28日-30日在北京举办隆重开学典礼。今天我们一起走进“全球体育产业领袖一期”校友“趣动旅程儿童运动馆”品牌联合创始人张化冰的精彩人生。

从60万元借来的钱起步，到如今估值4亿元，张化冰用了不到2年时间。从刚加入EDP领袖一期时年营业额1000多万元到今年总收入能达到6000多万元，张化冰用了不到1年时间。他是如何做到的？ 

▼▼▼ 

██ “累并快乐着。”这是张化冰对自己目前状态的总结。

“没有休息日，别人休息的时候就是我们工作的时候，尽管很累，但是当看到孩子的改变和听到家长的认可，我们的快乐无以言表。”张化冰说。

从刚开始时一家店到目前18家店，从朋友支持的60万元起步到目前估值4亿元，张化冰只用了不到2年时间。

可是在儿童运动创业路上一路狂奔的张化冰并不满足于此，“我们希望做中国儿童身体现状的改变者”。 

从失业到创业

██ 同大多数运动员的职业轨迹一样，专业运动员出身的张化冰踏入社会的第一份工作是在健身俱乐部做私人教练。但没想到，2014年底，老板突然决定转让张化冰所在的那家健身俱乐部，他陷入了即将失业的窘境。

“是再找一家健身俱乐部？还是继续做私人教练？还是选择别的工作？”张化冰有些举棋不定。

当然，张化冰也有过创业的念头，只是有想法，没有钱。

就在两难时，张化冰在健身俱乐部工作时树立的良好口碑帮了他。一位他以前负责过的俱乐部会员在了解到他的情况后，很支持他创业的想法，借给了他60万元。

“完全是基于信任，连借条都没打。”张化冰说。

就这样，张化冰开始了创业之旅。

不想看到中国孩子被欺负

██ 之所以选择儿童运动作为创业的切入点，原因很简单，张化冰“不想看到中国孩子被欺负”。

“我记得，当时还是在望京的时候，我看到小区场地紧张时，同龄的中国孩子根本抢不过韩国孩子。”国家运动员出身的张化冰意识到中国孩子的身体素质亟需提高。

“没有强壮的身体，就会缺乏自信。”身材高大的张化冰直言，身体素质的提高离不开从小的科学锻炼，而现在孩子们的运动状况令人担忧。

“原来胡同里踢球的那帮孩子几乎没有了，原来在公园、在街道里面疯跑的小朋友们也基本不见了，孩子们的课余生活大都被书、游戏机、画板、平板、智能手机代替了，所以现在孩子身体的运动能力下降得非常厉害，”张化冰忧虑地说，“现在幼儿园小孩只要有一个生病就会倒下一片，这种情况时有发生。” 

 

其实在做私人教练时，就有会员说想提高孩子的身体素质，这让张化冰意识到儿童运动培训市场需求旺盛。 

于是，张化冰决定投身这片蓝海，与合伙人一起创建了专注儿童运动培训的“趣动旅程儿童运动馆”品牌。  

走过风雨见彩虹

██ 创业初期非常艰难，第一个困难就是没人、缺钱。

“没人就自己上，缺钱就想法设法在现有资源的基础上做文章。” 张化冰回忆起创业初期的经历时，奋斗的激情溢于言表。

“没有器材就自己研发器材；没有网球，就自己做沙包；没有标志筒，就把矿泉水瓶割开了去做标志筒；没有人员就自己上，从选址、装修到采购等都是我们自己做。”张化冰说。 

除了资金短缺，更大的困难来自如何扭转家长的观念。

作为一家新创立的儿童运动馆，如何能吸引到客户和留住客户是摆在张化冰面前的一道必须越过的坎。

“只有靠服务，专业的服务，特色的服务，别无他途，”张化冰说，“我们的课程既不是传统意义上的体育课，也不同于常见的健身房，我们自主研发出《儿童运动全素质解决方案》，主要针对3-12周岁儿童的发育特点设计运动课程，通过趣味运动提高身体、头脑和社交等能力的发展，营造安全、快乐、具有规则性的健康环境，树立孩子的自尊和自信。”

7岁的棱棱，非常聪明，父母非常重视对他的智力开发，但体能是棱棱的短处。尤其是身体平衡协调控制能力很差，上小学后棱棱的体育测评一直不达标。参加了趣动课程6个月后，棱棱就获得了校运动会同年龄组跳远第二名！这让棱棱的父母欣喜万分，也让张化冰感到很自豪。

“家长最在乎的是孩子的积极改变，我们做到了。” 张化冰说。而成绩的取得得益于团队的专业性。“我们团队的成员大都是专业运动员出身和体院的毕业生，能为孩子们提供专业、科学的培训，”张化冰说，“这是我们的核心竞争力。”

依靠专业培训、定制化服务、家长们口口相传，趣动旅程迅速走上了高速发展期。

从2015年11月份第1家店开业到如今第18家店落地建成，“趣动旅程”现在已发展成为拥有会员2000多人、每年上课10万人次、服务40多所幼儿园的儿童运动品牌。 

“去年，流水已过2000万，今年截至到目前，我们的财务数据已超过去年全年，” 张化冰希望到今年年底，争取开到40家店。

插上腾飞的翅膀

██ “我可能是班里收获最大的一名学员。”张化冰谈到去年参加的“法国里昂商学院-维宁体育 全球体育产业领袖 EDP项目课程”时说。

“你再优秀，也追不上你将来发展的需求。”这句话令张化冰至今记忆犹新，让他对“如何保持企业健康长久发展”，时刻有一种危机感。

张化冰用直升机来形容EDP项目课程带给他的收获。“它就像一个带螺旋的直升机，原来我们是轴，通过这期课程，我们收获了许多扇叶。”他说，“刚刚加入EDP时我的年营业额才1000多万元，通过系统学习梳理和商业模式落地，今年总收入能达到6000多万元。几乎是一个质的飞跃！”

以前，张化冰只知道带领员工埋头苦干，现在，他把“自我提升、自我优化、自我超越”放到了企业管理里，并且取得了很好的成效。

在营销方面，通过建立区域联盟、行业联盟等多种方式，现在他的“朋友”多了，“对手”少了。

在场馆运营方面，现在趣动旅程基本做到了场馆运营最大化，既可以承接幼儿园运动会，也可以承接成人拓展，甚至可以做到“场馆休息、人不休息”。

通过参加这期课程，张化冰收获的不仅有知识、眼界，更重要的是认识了许多体育圈的“同学”。

“我与其中的一些‘同学’有了合作，例如，我通过‘同学’采购的奥运会赞助地胶，比通过原来的供应商采购要便宜几十万元，你说学费值不值？” 张化冰幽默地说，“我是‘模范’同学，每节课都不落。”

让张化冰印象最为深刻的就是今年年初的“台湾破冰之旅”，让同学们从相对陌生走向熟悉，建立起了一种比较舒适的关系。

“希望能多搭建一些这样的深度交流机会，” 张化冰对这门课喜爱溢于言表，“同时也希望下期学员能更快地融入团队，多学习，多交流。”

继续玩下去

██ “玩是一种态度。” 这是张化冰的信条，他也把这一信条放到了自我介绍里。

“如果让我看马拉松比赛、看足球比赛、看奥运会，我会兴致盎然地看一整天都不觉得累。” 张化冰很庆幸能把自己的生活、工作与个人的兴趣结合在一起。

1999年，张化冰曾获得过世界青年田径锦标赛亚军。一路从专业运动员，到私人教练，一直“玩”到了儿童运动行业。

张化冰戏称自己的工作就是玩，同时他认为家长的认可是坚持下去的最大动力。

“接下来我会继续‘玩’下去，把趣动旅程做到行业最好。”张化冰说。

关于全球体育产业领袖EDP项目

法国里昂商学院-维宁体育 全球体育产业领袖EDP，是目前中国顶级高端体育产业教育项目；是中国体系完备，实务深刻、前沿和国际化的全球顶级课程系统；是亚洲第一个专为全球体育产业领导者开设的国际合作项目；是首个旨在培养全球体育产业领袖人才的全球高级管理教育EDP课程体系。

由全球顶级商学院、法国综合排名第二的法国里昂商学院与“中国体育产业人才黄埔军校”维宁体育商学院携手打造，以“塑造互联网+体育时代具备全球化视野、互联网思维与创新精神的体育产业创业者与管理精英”为使命的国际高管教育项目。

全球体育产业领袖EDP大师级教学团队由包括来自法国、美国、英国、加拿大、日本、韩国、中国和中国台湾的产业领袖与权威专家组成。

课程涵盖了全球与中国体育全产业链的每一个核心环节，囊括“产业、经济、组织、商业、公司、战略、营销、管理、市场、产品、体育IP、赛事、场馆、人力、科技、消费、法律、经纪人、投融资、互联网+”等20个核心模块。

点击下方图片进入项目链接

☟☟☟