为什么商场很多高档店铺无人问津,却可以屹立不倒?
本文原创:陈旭
微信公众号:屠龙有术(ID:tulongys)
陈旭私人微信:chenxusir
商品的利润一般是翻倍甚至翻几倍的。
有人问:
为什么商场很多高档店铺无人问津,却可以屹立不倒?
能提出这种问题,一看提问的人就是一个聪明智慧的有心人,有很强烈的求知欲和好奇心,好奇心是建立大事业的关键,这里赞一个。
言归正传,之所以会有这种问题出现,是因为不了解商业的逻辑和利润体系……
恰好,陈旭的家庭,也就是本文作者的家庭,是祖传的商业地主世家,明末清初到民国末年(解放前),我家的都是地主资本家,所以对这个,我稍微了解一点。
下面我举个例子,说明问题:
小时候,陈旭在做生意的爷爷家发现的秘密。
我很小的时候,去我爷爷家玩,我爷爷是开店做生意的(他是解放前的地主资本家,改革开放后就重操旧业,继续开店做生意了)。
我也发现了这个问题,就是,我在爷爷家商店里玩了一天,才上门了一两个客人……
我就问我爷爷:爷爷,爷爷,一天才有一两个人买你的东西,赚不到钱,那不要饿死人啊?
我爷爷说:乖孩子,你真聪明,小小年纪能想到这个问题。
爷爷接着说:你看这个商品,售价5块,成本多少?
我说,起码也得2块吧?
我爷爷摸了摸我的头,说,乖孩子,这个东西成本2毛钱。
爷爷又指了指远处一个大件商品,问我,那个售价200,你说成本多少?
我说,至少得100元成本吧?
爷爷笑眯眯的说,那个成本是50元……
各种行业的毛利都非常巨大,零售价一般是进货价的几倍。
估计各位朋友,你们作为消费者,看完了“陈旭和奸商爷爷的对话”都很开心……
你们为什么开心呢?
因为你们都是受害者,你们买到的价值3万的东西,实际成本可能只有3千……
比如我爷爷卖的价值200的东西,成本50元,一般需要购买100多件,咱们假设需要购买156件,那就是31200元售价。
成本是50 X 156 = 7800元 毛利 = 31200 - 7800 =23400元
一个客户,就收入2万多块,普通人月薪5千,干一年,能不能存下来2万多存款?
你们去医院看病,医药费是2万,实际成本(医药费,医院水电费,人工费,等等所有成本)也是三千……
也就是说,如果你在医院看病医药费是2万元的话,那么医院的利润很可能是1万7千元。
兄弟,你每天在工厂加班12小时,干够30天,一天都不休息,你敢拍胸脯,说你能达到月薪1万7千元吗?
大多数人在工厂也就月薪四五千,六七千,那是干够一个月的收入。
而医院,只需要一个病人,就有可能赚1万7千元的利润。
现实中,公司或者高档店铺,几天成交一个顾客,就能养活自己。
各位,看完上述两个例子,大家都恍然大悟了吧?
所谓“三年不开张,开张吃三年”,也就是说,商业的零售价和进货价之间,往往有几倍的差价……这个中间的空间是非常大的。
你明白了这个,你就会明白,网店是不可战胜的。
因为实体店的利润真的非常巨大,只要你能控制好成本,有一定的销售营销本领,基本一定会发财。这就给了网店获胜的机会。
零售价和进货价,往往是几倍的差距,然而,现实中,创业做生意的人,成功率只有1%……
传统实体店,零售价和进货价几倍差距,一天进门一个客人,甚至几天成交一个客人,都能养活一个公司,一个店铺,但99%的人,做不到这一点,所以马云才说,创业失败的概率是99%,创业成功的概率只有1%……
这说明什么问题?
这说明现实中,大部分人的商业素质都不及格,不合格。
几天一个生意足以维持甚至赚钱,天天都有生意就会发大财。
所以,现在大家明白了,其实一天成交一个客人,甚至几天成交一个客人,足以养活一个店铺或者小公司了。
公司和店铺几天才有一个客人,没客人的时间是大多数,有客人的那一天你没来,你没看到。
当一个公司或店铺,几天成交一个客人的时候,你看到的就是“无人问津”。
实际上,那些公司几天,十几天找到一个顾客,就足以活下去了。
如果每个店铺,每天店里都顾客熙熙攘攘,那就全都是亿万富豪了。
比如开大型超市的,确实每天超市里都是人来人往,熙熙攘攘,所以大型超市老板全是亿万富豪。
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