新创客专访 | AI热潮下，数据科学创业者想改变什么？
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北京九章云极科技有限公司技术合伙人-王俊鹏
新站点：九章云极创业的契机是什么？
王俊鹏：我们的核心团队是一批清华系留美博士，有的在美国微软工作了很多年，有的在一些前沿人工智能企业有多年实战经验。基于这些经验，他们看到了一个很重要的趋势。
2013年左右，国内开始对数据特别关注，大家都说大数据来了，各行各业都出现了大数据热潮，“数据是资产，数据是黄金，数据是石油”成为一种共识。但怎样有效运用数据呢？应用数据的能力也是非常关键的。
新站点：主要的业务布局是怎样的呢？
王俊鹏：偏基础一点讲，我们的产品是DataCanvas数据科学平台，或者叫一个PaaS平台，用现在最流行的说法叫AI中台。用餐饮行业做一个类比，不同的数据就是不同的食材，会体现不同的价值。我们知道企业或消费者在使用很多数据应用，这种最终的人工智能的场景应用，在餐饮行业相当于菜品，算法本身或模型本身相当于菜谱，数据科学家团队就相当于炒菜的大厨。
这些不同的食材通过不同的菜谱，由相应的大厨炒出来，然后端到消费者面前，最终呈现的是五花八门的菜品。同理，我们的数据科学家团队呈现给各行各业企业用户的，就是丰富多样的应用。如果你身处数据食材丰富的一个行业或企业，往往需要大规模、长期地生产大量多种类的菜品，我们就会提供一个中央厨房——AI平台，帮助你覆盖海量多源的数据，从数据的选择、清洗、训练，到数据模型的选用、建立、投产和优化，我们的厨师——数据科学家团队——可以在AI 平台上完成高效协作，服务数据和模型的全生命周期。我们提供的AI平台就是这样一个完整的平台。
新站点：DataCanvas的应用场景主要集中在什么领域？
王俊鹏：金融行业是目前九章云极服务的一个比较重要的行业，因为金融行业有很多很好的基础。我们自己总结了“六个有”，第一个是有vision，第二个是有data，第三个是有scenario，第四个是有team，第五个是有timeline，第六个是有budget。
首先，金融行业有丰富的数据资源，无论是企业内部还是企业外部的数据。第二，金融行业有非常丰富的应用场景，无论是营销方向，还是风控方向，甚至是智能运维AIOps。第三，金融行业受到互联网的冲击，面向未来也希望拥抱ABCDE技术，其中AI是很重要的一环，所以这样的环境里有很多vision，我们叫愿景。最后，他们有很多大厨，也就是算法相关的团队。
基于这些，我们圈定了金融行业，并为他们提供AI平台。以浦发银行为例，在浦发的整个人工智能或者我们叫AI大脑的建设中，九章云极就提供了非常丰富的这类工作。
新站点：早期的市场是如何打开的呢？王俊鹏：可能有人建议说，在从0到1的过程中寻找第一批客户的方法是从熟人圈子，比如同学、老客户或朋友介绍等等，但九章云极有不同的思考。我们很早就制定了几个选择客户的标准，比如有一个维度叫“头部、腰部和腿部”客户。
国内的头部客户需求比较大、投入资金也大，但同样市场竞争也会更激烈。另外，初创团队的资源相对有限，在这种情况下，聚焦是最好的方式，因为过于发散多种类的业务需求，特别是定制化的业务需求，会给初创公司带来更多挑战。
所以从我们的实践经验来讲，腰部客户更适合。他们希望有一些通用的东西，又具备跟你合作的实力，给你提供长期构建能力的周期，你也可以有更大的空间来进行产品通用化的设计和开发。
王俊鹏：从最初创业走到现在，最大的挑战实际上是面对动态的不确定性，怎样调整公司的各种决策和执行。你要看到未来三年五年的发展进程，同时又要着眼于现状，去决定要不要做这个决策、要不要投入这份力量。匹配这些动态的选择实际上是非常挑战的，要去做更深入的思考，请教更多的朋友。
这次来参加浦软的活动也是一样，希望能在一个群体里面，能跟大家做更深入的交流，分享不同的经验，共同从多样的商业模式里吸取知识，这也是非常关键的。同时浦软还有很多导师，都是过来人，有非常丰富的经验。也许就是其他人分享时随意一句话，在这样的环境下就可以一下把你点醒，给你很多启发、指导，这都是很关键、很宝贵的财富。
新站点：资本市场的现状对创业公司有什么样的影响？王俊鹏：我个人的看法，有两方面影响。一方面是最近的大环境整体来讲的确是一个收紧的过程，但是你说市场上就没有钱了吗？好像也不是，只是流动率或者流动性变低了。反过来讲，对一些真正好的项目来说，倒是一个非常好的阶段。
因为泡沫越来越少，资本市场会回归理性，所以在这个阶段，那些坚持看优质项目的基金或投资人们，反而更容易发现成功率更高的优质项目。另一方面，我认为的确也给创业公司带来很多挑战，比如公司短期和长期发展的平衡，对很多初创团队来说的确是一个比较大的挑战。
但放远来看，实际上目前的创业环境比起十年前甚至五年前，整体还是越来越好的。社会环境和市场趋势在不断变化，比如今年5G的逐渐商用，比如云生态越来越健康，很多infrastructure或一些技术投资的成本越来越低，所以创业的门槛也在不断降低。
另外还有像浦软这样的孵化营、加速营等等，可以为不同发展阶段的团队提供支持。初创团队可以在这里被孵化，公司发展五年后，比如收入达到8000万到1个亿了，还可以在这里获得各种资源的支持。
浦软孵化器
荣获亚洲企业孵化协会颁发的
“AABI Incubator of the Year 2016 Award”
连续五年荣获国家科技部火炬中心
A类“国家级科技企业孵化器”
孵化空间4万余平
累计孵化企业500家
撬动社会融资60亿元
浦软创业营是由浦软孵化器创办的品牌创业集训活动。从2015年至今，浦软创业营已经走过了四期，作为浦东最具影响力的品牌创业活动之一，始终致力于帮助创业者规避经营风险，对接优质产业资源，加速创业成功步伐。
新站点作为本次浦软创业营的合作媒体，是一家聚焦创新创业精英的新媒体公司。新站点以“追寻梦想，共创未来”为宗旨，分享最新行业领跑者思维，打造创业旅途中的加油站，行业英雄的集合点。
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