爆款难做？「乘风破浪的姐姐」演绎教科书级别营销

乘风破浪的姐姐你看了吗？今年最火的综艺真人秀节目，没有之一。

随着市场对于选秀节目整体较好的接受度，主打30位30岁+女明星逆龄成团的选秀节目《乘风破浪的姐姐们》应运而生。

与以往的选秀活动不同的是，这个节目的爆点并不在于哪个选手展示了什么出色的才艺，也许大家并不是很关注表演本身，节目播出后，也许更让用户记忆深刻的是这几个意见领袖姐姐们的“金句语录”。

在各行各业的专家眼里，乘风破浪的姐姐这部网综已经跳脱明星选秀节目的范畴。

有人说它是一部宫斗职场启示录，从它窥见职场百态，也有人说它的成功来自其制作团队卓越的营销能力。

作为一部好的综艺节目，如同好产品一样，其制作精良，质量过硬自然不必说，要一炮而红，取得火爆式的成功一定来自其出类拔萃的营销能力。

乘风破浪的姐姐为何火爆全网，其背后的成功因子是什么？

我们今天就来解读一下这本营销宝典背后的营销套路，带给营销人什么样的思考和启示。

1.懂用户

顾名思义，这个节目的主要目标受众是“姐姐”， 30+的中青年都市女性。

与今年爆红的营销案例“后浪”一样。

两者的共同点是：击中目标受众痛点，引起精神共鸣。

好的营销和好的作品是一样的，一定是能够抓住人心洞察，高于生活，源于生活。

30+的都市女性随着岁月的流逝，原本拥有的年轻，美貌等优势逐渐丧失，面对生活的压力，和这个时代对于女性承担多重角色的要求，他们也许会变得焦虑，无所适从，他们想要摆脱世俗带有的固有评判，他们想要不断突破，挑战自己，他们想要以一种更加闪耀的方式凸显自己的个性。

而这个节目恰好给予参与节目的明星姐姐们独一无二的机会，更为重要的是为广大30+女性群体注入强心剂，以十足的信心和勇气迎面充满挑战的世界，随时准备完成自我蜕变。

2.差异化

差异化是其脱颖而出的核心竞争力。这里的差异化我主要想谈两方面：

第一，节目定位差异化：

通常的演艺节目都是针对20+左右初出茅庐的年轻人更多机会展现，受众相对年轻，“30+”， “女性”这个通常为社会忽略的群体，但是就是这么一个群体，如今在社会所承担的角色越来越重要，也需要被关注和呵护，就如黄晓明在节目中所说的：“我就是来伺候大家的”。

乘风破浪的姐姐是第一档针对“大龄都市中青年女性”，成团出道的明星选秀类节目。

第二，对于正向价值观的传递：

通常30+女性谈到年龄是非常避讳的，谈及年龄就色变，女性对于变老这件事情是很抗拒的，这是女性的正常心理诉求，没有错。这也就是如今几乎所有化妆品都在传达的“防衰老，抵抗岁月侵袭”这个定位，主流女性价值观。

但是这个节目就另辟蹊径，将女性的年龄摆到台面上，放在所有人的面前，供大家谈论，丝毫不避讳大龄女青年对于年轻介意这件事情，还大有“我年纪不小了，但我就是这么自信”的风范，不得不叫人感叹。

这不就是当今女性应该追求的价值主张吗？

每个人都无法抵御岁月的变迁，但是我们唯有掌控自己处世的态度，我的人生我做主。

3.强定位

“30位个性迥异的姐姐们+卑微黄晓明+大反派杜华” 让整个节目的定位十分鲜明，富有层次。

节目成功的诀窍之一就在于差异化人设定位。

有人设，就有话题，有槽点。

结合姐姐们本身具有的个性魅力，将各位姐姐的特点以“金句”“表演”“日常沟通”，“微表情”等方式在节目中更加淋漓尽致地展现出来。

宁静：霸气女王

张雨绮：火爆御姐

万茜：知性自信

......

杜华，一个在这个节目里非常神奇的存在。虽然说大家感觉她作为“不知道是什么的人”的评委对姐姐他们表现“评头论足”，看上去很不专业，遭人非议，但是她确实也是节目成功的原因之一。

翻看杜华的履历，81年，乐华娱乐CEO， 短短十年间，带领乐华娱乐成长为国内知名娱乐公司，旗下艺人不乏韩庚、黄征这样的大腕。不得不说，她挑人的眼光，品味还是很有一套的。在节目里，她更多以“不专业，苛刻，大反派”的评委形象出现在观众心目中。

而成团见证人黄晓明“卑微”的伺候姐姐们的角色相对让整个节目圆润了不少，相比“姐姐，评委”这些尖锐，充满张力，具有戏剧冲突的部分起到缓和作用。这也和他通常在影视剧里面塑造的“狂，拽，酷”等形象形成鲜明的反差。

4.设场景

这个节目非常有代入感。

姐姐们的出场都是经过精心设计的，一个接一个的出场营造仪式感，现场精美的华丽演出服，各色口红，不同的表演风格，有趣而又有条不紊的现场秩序，都为节目效果推波助澜。

做营销也是一样，“人，货，场” 必须三位一体。

这里的“场”就是“消费的场所或场景”，你的产品在什么情况下能够被应用能够突出核心优势，解决什么人的什么问题，就是你讲考虑清楚和讲清楚的全部营销内容。

随着物质财富的日益富足，市场上的商品“货”不再稀缺，产品同质化现象严重，“人”即消费者这个要素也变得越来越不可控，流量成本日趋升高。这时，“场”就成为了核心要素，趁早发现并占据构成场景的核心要素才能在众多品牌中占得先机。

“场”是一种带给目标受众的综合体验，它的目的是促进“人”为“货”买单。

为了乘风破浪的姐姐，你是不是很想付费观看，甚至推荐给更多人观看，然后一起讨论节目，这就是它塑造的“场”所要达到的全部目的。

你的品牌营销，产品营销也是如此，当你栩栩如生地将你的产品置于某个或者多个特定的场景中，将它的利益点完整呈现在客户面前，让客户成为你的粉丝，加购，下单，付费，重复购买，分享给有同样需要的人，就是场景营销的全部意义。

5.讲故事

讲好故事太难了。

公众演讲是讲故事，电影是讲故事，同样，广告营销也是讲故事。

就艺术形式来讲，从讲故事的标准而言，广告最难，其次短视频，然后电影，最后电视剧。

为什么广告其实是最难表达的艺术形式？

因为广告只有短短15-30秒，目标受众洞察，遇到什么问题，产品如何解决问题，利益点在哪里，这么一个故事要在这么短时间内讲清楚，还要加上一定的艺术形式渲染，是不是听上去不可能？确实很难，这也解释了这么多品牌，这么多广告行业从业者，但是每年出品的好的广告作品总是屈指可数。

回到乘风破浪的姐姐这个节目本身，海量真实素材，通过剪辑处理和突出的现场组织能力，节目娓娓道来，重点突出，适度进行话题制造的同时，保持了其真实性。而真实性是真人秀的节目的精髓。

每一个姐姐身上都带着一个独一无二的故事，而这些故事，加上节目制作团队精心的设计，排列组合形成一个完整的故事。

立意鲜明，价值观积极向上，具有层次，有铺垫，有高潮，有意犹未尽的ending, 组成了一个立体，有看头，有槽点故事的全部。

最后，让我们用节目每一集都会出现的开场文案来结束，精彩的广告文案也是这个节目的突出优势。

有人说，每个人的历史，从出生前就开始了
爱与烦恼、幸福与秘密、时间与魔幻，永恒交替
女人，从母亲开始，就是我们一生中最早记得和最后忘却的名字
而每个女人，砺砺一生，都在面对性别与年龄、生活与自己的锤问

三十岁以后
人生的见证者越来越少，但还可以自我见证
三十岁以后
所有的可能性不断退却，但还可以越过时间、越过自己

三十而励
在时光的洗炼、时代的铿锵中
我们不断更新，对世界、对生命提问的能力
三十而立
我们从每一寓言里，辨认自己，也认识他人的内心、他人的真理
三十而骊
骊色骏马，飞云踏海

我们关心成功，也关心失败
更关心每个人要面对的那座山
我们关心美好，关心热爱
更关心日新月异的未来

努力与翻越，不馁与坚信
肆意笑泪，青春归位
一切过往，皆为序章
直挂云帆，乘风破浪

推荐阅读

29 June 2020

您的分享和转发是对我最大的支持