车险综改已落地，这些变化你一定要了解

请点击右边☞ 圈中人保险网 2022-08-05

车险综改已落地一周时间，从目前的市场表现来看，本次车险综改的变化出乎了大部分从业人员的想法，的确，这次改革区别于以往任何一次商改的力度，他有产品和市场等多维度的改变，作为车险销售人员，这些任何必须掌握。

车险产品的变化

产品的变化各媒体有很多解读，最好以官方的为准，下图为浙江保险协会的发布的车险综改重点：

图片来源：网络截图

出险次数对来年保费的影响（ NCD系数）变化

出险次数对保费的影响，过去是上一年的出险次数，现在变成了过去三年（如果三年都没有赔款，可再向上追溯一年，即四年无赔）。

因为是三年滚动的数据，所以出险对保险的变化更“柔和”，大致可理解成一次增加10%，请注意还是出险次数不是出险金额哦。

下图为NCD系数和出险次数的关系：

图片来源：网络截图

市场的变化

图片来源：摄图网

1、保费各家公司不一样了，报价速度变慢了

交强险保费还是一样的，商业险保险由基准保费、上面说的NCD系数和保险公司自主系数三个乘积得出，其中基准保费和NCD系数是统一的，自主系数在0.65和1.3区间内浮动，但因为大部分车子如果按地板折扣0.65计算的话基本都是亏损的，所以大家都会有上浮，上浮的幅度看公司核保政策。

所以，大部分车子没有地板价，只有相对低的价格，但是各家系统报价都是很复杂的定价因子构成的，所以均需要保险公司报价，并核保通过为主。这样报价速度会变慢，报价单证要齐全。当然，客服人员熟练后会提高效率，但这需要一点时间积累经验。

2、费用变低了

根据精算的测算结果，各大公司目前都是个位数的手续费。当然，目前主要的竞争在于费率的竞争，手续费已完全变为业务人员的专业服务收入，也就是以前市场常见的返现金现象将大量减少。

3、业务模式需要改变了

业务人员需要调整业务思路，直接业务仍然还是自己来操作，但是同事的收单业务将没有空间，因为处理保单的时间成本太高，并且层级增多，最后服务的人员将没有专业服务收入。

这就需要用互联网的方式推广，既节省成本，又保证了各自的利益，并且能快速增员。

车险综改后的这些变化，作为业务员一定要了解。

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