人才+工业化，网络电影的行业担当 | 淘梦管理团队专访
这是鲜喵的第 1250 篇吐血原创
网络电影工业化，可行吗？遥远吗？这家头部公司用行动证明不只可行，而且早就在路上。
腾讯视频网络电影在2020年启动了新的分账合作模式。在其公布的1-2月分账票房榜单中，《火云邪神之修罗面具》上线首周票房即破千万，累计票房近1500万，紧随其后的《东海人鱼传》和《摸金祖师》也即将达到千万级别。
这前三甲的背后，有一个相同的身影——淘梦。
12年成立的淘梦，从13年开始转型，探索当时还未成形、甚至还没有“网大”这一专属称号的网络电影开始，已经陪伴网络电影走过七年。
七年在网生内容领域深耕至今，淘梦已经出品了包括西游题材《齐天大圣》系列、口碑网络电影《爹地》《花儿照相馆》、开启怪兽片时代的《大蛇》系列、明星动作题材《黄飞鸿》系列等在内的行业现象级作品。拥有庞大的数据库和成熟的工业化制片流程和体系，淘梦还通过旗下包括淘梦影业、淘梦银河、淘梦星火、淘梦文学等子公司，实现了全产业链的完整布局。
那么作为行业头部公司，淘梦在网络电影的精品化、IP化、产业链布局方面是怎样先行一步的？在完善工业化流程、人才培养、营销等方面又有哪些精细方法论？淘梦独有的大数据体系在其中发挥了怎样的作用？淘梦如何看待网络电影行业在整个娱乐产业的位置和价值？
带着这些疑问，烹小鲜（pengxx01）采访了淘梦创始人兼CEO阴超、淘梦创始人兼COO王文水、淘梦星火计划CEO曹晨和淘梦影业副总裁佑在，希望通过分析头部公司淘梦的行业布局，一窥整个网络电影行业的状态和趋势。
从13年做网络电影宣发开始，淘梦便跟随行业和市场的成长不停思辨与转型，到14、15年，淘梦在整个市场的影片占有率已经达到50%-60%。
占据市场半壁江山的同时，淘梦团队也敏锐地觉察到了行业“精品化”的发展方向，转而通过成立各个子公司进行联动，实现在投资、制作、宣发等每一个产业链环节的布局，为网络电影的品质提升做好前期铺垫。
“我们希望把淘梦做成一个整体，从开发、制作、人才的培养，到后期宣发，整个产业链的完整布局，这样我们才具备实现工业化的可能性。”创始人兼CEO阴超这样诠释淘梦对工业化的规划。
淘梦创始人兼CEO阴超
在这其中，阴超也特别强调了IP开发和人才培养在产业链布局中的重要性和淘梦做出的努力。
除了继续对既有IP进行开发，如漫画IP、《大话西游》、黄继光人物原型、古龙的《欢乐英雄》等一线IP，阴超也希望能够开发出一系列像《大蛇》这样的自有IP，让网络电影和网络文学一样，未来能够输出自己的IP。
而对于新人导演、制片人等创作者的培养和开发，更是被淘梦放在了最重要的位置。
“我们一直在思考网络电影存在的价值是什么。其实过去很长一段时间，中国电影市场中腰部的内容是缺失的，网络电影的出现恰恰支撑起了这部分内容，同时也把一些年轻的导演培养起来，让这些人才未来有可能去拍包括院线电影在内的更好品质内容的电影，就像很多美国导演，包括温子仁，都是通过B级片成长起来一样。我相信这是一个完全符合逻辑的、长远的规划。”说到这里，阴超的语气既激动又坚定。
因此，出于对人才的渴求和为人才提供成长上升通道的愿景，淘梦于18年成立了新锐影人扶植计划——淘梦星火计划，挖掘包含导演、编剧、制片等有影视梦想的商业片新锐影人，为签约导演提供亿元资金、成熟项目IP、明星制作人、导演经纪服务，从创作到发行的电影质量保障体系。淘梦星火计划成立两年以来，已经签约了青年导演12位，制作网络电影14部，项目总投资近亿元，其中3位青年导演完成了自己的第一部长片。
说回工业化的实现，在他看来，除了制作层面，最重要的在于建立一套适用于每个项目的完整标准，而淘梦这类公司，是“最有机会尝试去做工业化流程的”。
对比院线电影公司一年出产3-4部电影，淘梦每年支持开发30-40部网络电影，这样的大体量，更需要、也更能支撑起工业化流程和标准的建立，淘梦也已经在诸如三幕式节拍器、工业化信息共享系统、统一标准的剧本格式等方面，率先做出了一系列尝试。
工业化体系的建立，最终还是服务于网络电影的精品化目标。
作为资深制片，淘梦影业副总裁佑在曾一手制作出包括《降龙大师》《黄飞鸿》《大明锦衣卫》系列在内的多个现象级网络电影作品。
淘梦影业副总裁佑在
在分享题材类型和IP系列开发方面的经验时，佑在直言，区别于导演，她是用产品经理的思维逻辑做电影——在项目前期策划时就考虑到全盘的运作，以用户需求为导向，满足不同观众口味，思考能与让观众产生共鸣和共情的故事情节。比起滥拍续集，佑在更看重作品口碑品质的可持续，以及把正确的价值观输入到商业题材内。
而谈及如何提升网络电影的品质和口碑，阴超和佑在都认为关键在于剧本创作和讲故事的方式。“现在1000万左右的成本已经是网络电影的标配了，无论是演员、特效，还是导演对审美和动作等方面的把握，网络电影在硬件上都已经实现了质的提高，在这个意义上来讲，我们已经做到了精品化。但网络电影依旧比院线电影更难出爆款，最核心还是在于内容品质不过硬，缺乏引起观众共情、共鸣的话题和现实意义。”阴超反思道。
“很多豆瓣评分7.5以上的高口碑电影，往往跟钱不挂钩，更在于故事、剧本和导演对剧情的把握，所以内容上的提升最终还是需要通过更多专业化人才的加入。”阴超再次提到了人才的重要性。
人才之外，淘梦独有的大数据体系也在对创新题材的开发方面，起到了很大的指导和支撑作用。通过用淘梦独家打造的C2F系统在多平台抓取数据的方式，能精准找到市场受欢迎的题材类型，然后把有开发潜力的题材提供给适合的导演。比如掀起“怪兽片”热潮的《大蛇》，和3月5日刚刚在爱奇艺上线的《狙击手》，就是通过大数据研究分析出的在网络电影市场空白的垂直类型影片。
在项目复盘阶段，大数据也可以对所有弹幕、评论及起伏进行抓取，帮助团队发现剧本故事结构中的问题，从而更好地指导团队做符合用户口味的产品。
在以淘梦为代表的头部网络电影公司努力实现“精品化”的同时，也有越来越多的传统影视公司和团队看到了行业的潜力，加入进来，带来了像《大地震》这样票房口碑双丰收的网络电影作品。
对于这一现象，阴超坦言一方面传统影视公司在内容品质的把控和题材类型的理解更深入，确实给头部网生内容公司带来不小压力，但另一方面，它们对成本的控制和网络电影的题材把握上还是相对较弱。
更重要的是，整个传统行业的加入，不仅仅是公司，更是人才的加入。淘梦对网生内容更敏锐商业的判断，加上传统行业人才的专业素养，其实对整个网络电影来说，都将是利好。“我们也在积极拥抱这些传统的影视行业的进入，可以共同携手去创造出一些更好的内容。”这也是阴超第三次提到人才。
随着市场发展，网络电影营销对流量增长的带动作用也越发凸显，成为最受行业重视的关键一环。淘梦的《大蛇2》也在营销助力下，突破3000万分账票房，成为2020开年第一爆款。
作为网生内容领域的营销发行专家，淘梦创始人兼COO王文水也和烹小鲜分享了《大蛇2》的营销策略和新尝试。
淘梦创始人兼COO王文水
不同于以往为了满足资方、公司、平台需求，追求大而全、多而广的营销方式，忽略了最终效果，《大蛇2》的整体营销策略直接而清晰——一切以效果为第一目标，注重导流、导量，将其打造成行业的一个标杆案例。所以无论是内容质量的升级、营销投入，还是行业宣传上，淘梦都对《大蛇2》进行了重点投入，营销预算达到500万。
渠道层面，王文水和团队特别重视在抖音短视频的投入，将80%-90%的预算都用于抖音单一渠道中话题声量的扩大。
内容层面，从特效、情感、人性三个方面，进行内容发酵，吸引用户。团队对《大蛇2》近50分钟的特效镜头进行深度挖掘，包括制作中外特效对比的短视频等，做特效方面的传播；情感方面着重父女情感戏部分，在抖音平台做投放；面对危机，聚焦团队各成员的表现和关系，引发观众对人性的思考。
时间周期层面，借鉴《大蛇1》长尾效应对票房的贡献，针对播出平台优酷三个月的付费周期，营销团队也为《大蛇2》制定了相应的三个月营销周期，进行不间断的营销投放，最大限度地发挥影片的长尾效应对票房的加持作用。
在这样的营销策略指导下，《大蛇2》的抖音话题播放量达到了9.6亿次，4条抖音短视频的单条点赞破百万，每个破百万点赞视频的背后，都是高达五六千万的播放量。《大蛇2》在上线期间，迅速登上了优酷和其它视频网站的热搜，成功完成了其导流导量的目标。
而大市场环境下，随着网络电影步入“精品化”阶段，品质和内容逐步提升，其用户圈层也在不断变化扩张。在王文水看来，营销也需要有相应的调整和升级。
首先就是上文提到的营销目标的转变，从“方案营销”转变为“效果营销”；
其次，团队需要确定作品的内容定位，思考观众可能产生的期待和评价，然后将海报、视频等物料投放在渠道商，进行小范围测试，再通过收集用户的反馈和数据，迅速调整方案；
同时，王文水也强调了网络电影像院线电影一样，制造话题和营造观影氛围的重要性。“院线电影营销对票房贡献大，这个营销效果直观地体现在，观众走进电影院观看，是因为他脑海中对这部片子有印象。现在网络电影要做的，就是怎么样去制造话题，在3天到10天这样一段时期内，在网络上营造出用户关心的一个观影氛围。”
展望2020年的营销新趋势，王文水充满信心。
营销对网络电影票房的价值，势必会让行业对营销的重视提到更高的位置，并实现整个营销预算的突破。说到这里，他也拿出排在腾讯视频1-2月分账票房榜单第二名的《东海人鱼传》举例。
该片的营销实现了三个数据方面的突破——在预热期达到了3.2亿的话题播放量，其中单只短视频点赞突破300万，预告片的播放量在上线前达到了1562万。有这样强势的数据做支撑，不出意外地，影片上线第一天的播放量高达1430万，高出同级别影片一倍的播放量。“由营销带动的整个流量的增长，是非常显著的。”
另外，观察现在的短视频内容营销，还是主要依赖于正片的内容，玩法比较单一。“基本上正片内容是支撑不起短视频200条甚至500条的制作量的，所以我们觉得除了正片之外，怎么样产生更丰富的物料，比如让预告片、花絮更有价值，让用户更接受它，也是一个更重要的事情。”
除了传统的营销渠道，淘梦也开始尝试商业投放，购买头条、腾讯、百度等平台的推广资源。“我相信只要可以很好地计算出投资回报比，不断提高预热预约，后期做好长尾的维护和拉升，行业未来应该会在商业投放方面重点投入的。”
从14年开始，野蛮生长1.0时代，到19年优胜劣汰、U形转弯的“精品化”2.0时代，再到2020年伊始，网络电影在特殊时局下迎来最强春节档的“高光时刻”。
淘梦见证了网络电影发展的每一个阶段，也在每一个阶段都推出了具有代表意义的作品，始终走在网络电影探索的前端，也一步步成为行业领军企业。
正如淘梦如今对人才的重视，对营销新路径的尝试，和对工业化、精品化的不断探索和坚持。
而这也是烹小鲜（pengxx01）此次对话淘梦团队的初衷：在与行业头部交流的过程中，总结梳理其战略布局和实操方法论，为未来整个行业公司的发展提供借鉴和参考。
在对淘梦团队的采访中，我们也能感受到整个网络电影行业当下的发展态势：从享受类型红利、平台红利，到对产品制作品质的提升，再到对故事品质的重视，最终拼的还是专业人才的培养。
这样的全局观和产业前瞻性，是淘梦对人才培养持之以恒的原因，或许也是网络电影实现其行业价值的秘密武器。
淘梦星火计划CEO曹晨
烹小鲜（pengxx01）对淘梦星火计划CEO曹晨的专访内容，也将随之发布。其内容对淘梦两年来摸索出的人才培养方法论进行了详细的梳理与复盘，敬请持续关注。