年入38亿，兰蔻、雪花秀背后的中国“大佬”，如今上市了！

作者 | 老电

来源 | 老电（ID：laodian）

兰蔻、雪花秀、施华蔻背后的运营“大佬”！

敲钟！上市！

A股市场，迎来国内最大化妆品网络零售服务商。

9月29日，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（以下简称“丽人丽妆”）敲钟上市，登陆上交所主板。上市首日涨停17.61元/股，市值超过70亿元。

或许，你并没听说过丽人丽妆这个品牌，但你或多或少从它的店里买过东西。

何出此言？

丽人丽妆，从名字就可以知道，这是一家美妆领域公司。

其特殊之处在于，自己并不做品牌，而是选择和大品牌合作，获得品牌授权，然后在天猫开品牌旗舰店，帮助品牌运营，进而从中获利。

兰蔻、雪花秀、施华蔻 、雪肌精等一众大牌，都曾与丽人丽妆达成合作。

如果你在兰蔻天猫旗舰店买了东西，那么并不是兰蔻官方直接卖给你的，中间还经过了丽人丽妆的采购和电商店铺运营。

某种程度上，丽人丽妆的模式，类似于线下的屈臣氏和丝芙兰。

截至2019年6月底，丽人丽妆已与兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝等超过60个品牌供应商达成合作关系。在整个行业内，这个数量已是领先水平，是丽人丽妆独有的优势。

此次上市，对丽人丽妆来说，意义非凡。

早在2016年，丽人丽妆就申请过上市，但最终被否决。

当年的丽人丽妆，可谓是风头正劲，曾以2000多万的高价拍得papi酱的广告，怒刷了一波存在感。

不过，资本市场向来讲求的是，实打实的盈利能力和发展前景。

当年丽人丽妆被否，审批未通过的原因就包括，太过依赖平台，经营模式和盈利能力的可持续性存疑。

而经过3年的修整，丽人丽妆于2019年再度冲刺 IPO。而这一次，终于顺利通过大考，顺利登陆上交所。

记得第一次上市被否的时候，丽人丽妆的创始人黄韬曾回应：“投资人、业界人士知晓丽人丽妆是一家好公司……我们唯一要做的工作，就是尽量加强沟通，尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司，把这件事解释清楚就好了，就是再等一等，没有成败一说。”

此次顺利上市，是对丽人丽妆“好”的认可。

至于丽人丽妆为什么是一家好公司？要细细道来！

成立10年，丽人丽妆凭什么上市？

何谓一家好公司？

评判标准有很多，但首当其冲的，必然是盈利能力。

丽人丽妆披露的财务数据显示，2017年、2018年到2019年上半年，其营业收入分别为34.2亿元、36.15亿元和16.57亿元，归母净利润分别为2.27亿元、2.52亿元、1.51亿元。

盈利能力之外，在行业地位等方面，丽人丽妆同样具有优势。

丽人丽妆于2010年成立，经过十年的发展，在天猫美妆版块，有着最大的授权品牌群，囊括了诸多国际一线美妆企业旗下品牌，如欧莱雅、爱茉莉、联合利华。

至今，丽人丽妆已经是国内最大的化妆品网络零售服务商之一。

此外，丽人丽妆还有一个优秀的创始人。

资料显示，丽人丽妆创始人黄韬毕业于清华自动化系，是90级本科、95级硕士，毕业后曾留校当老师。

估计很多人都没有想到，专做女人生意的品牌，创始人竟然是纯正理工男。

丽人丽妆发展至今，充分说明，黄韬有一本自己的生意经。

那么，他到底做对了什么呢？

首先，选对赛道很重要。

常言说，女人的钱最好赚。而最好赚钱的领域，莫过于美妆个护市场。欧睿数据显示，中国已是全球第二大化妆品市场，而需求潜力远未完全释放。艾媒数据显示，近五年，中国消费者购买美妆产品次数呈上升趋势。

在美妆品类释放高潜力的同时，品牌开始选择电商平台作为渗透渠道。此背景下，化妆品B2C市场迎来大增长。丽人丽妆正是抓住了早期的发展良机，开始与大牌合作，并迅速扩大规模，在行业积累口碑，站稳脚跟。

再者，品质至上，修建品牌化护城河。

丽人丽妆是一家品牌代运营公司，但它的特殊之处在于，并不是采取抽取佣金服务费的方式，而是先从品牌那里买断货品，再通过旗舰店卖出去，赚的是价格差。

此种模式下，大大规避了假货风险，增加了消费者的信任度。

最后，效率至上，利用大数据，精细化运营。

丽人丽妆的首席运营官黄梅曾说：“线上销售的一大优势就是数据分析，得益于公司在这方面多年的积累，丽人丽妆可以相对精准地预测许多产品的销量，尽量避免滞销和库存消耗。”

基于领先的IT系统，以及出色的数据分析能力，丽人丽妆才迎来了更多品牌的信任，积累更多多品牌，进而实现规模效应，斩获更多利润。

总之，看准客观大环境的同时，不断提高自身经营水准，才是丽人丽妆成功的关键。

一朝上市，也有挥之不去的“忧愁”！

十年经营，一朝上市，可喜可贺。

然而，上市之后的丽人丽妆，也需要接受更多的考验。

从2016年上市被否，到迎来高光时刻，昔日漂浮在其上方的阴云，并未彻底散去。

外界对丽人丽妆的怀疑和担忧，主要有两点：

其一，太过依赖品牌。

2018年8月，兰蔻与丽人丽妆终止合作。兰蔻方面，选择采用自有零售团队负责电商渠道的运营。对丽人丽妆来说，这是极大的一块损失，数据显示，16年到17年，兰蔻都是其第一大客户。单2018年，兰蔻的销售收入就占到了总营收的12%。

这一模式下，丽人丽妆的营收情况容易受大牌影响。一旦品牌客户流失，业绩就会受创。

其二，运营平台单一，太过依赖淘宝平台。

天眼查数据显示，阿里曾于2015年注资丽人丽妆。目前，阿里持股比较高达19.55%，为第二大股东。此外，丽人丽妆平台业务集中于天猫淘宝，运营平台比较单一。

由此可以看出，丽人丽妆与阿里深度绑定。一定程度上，丽人丽妆可以从这种绑定中，获得好处。但与此同时，也增加了风险。毕竟把鸡蛋放在同一个篮子里，一旦发生意外，就什么都不剩了。

话说回来，风险归风险，这世界并不存在十全十美的事。

更何况，丽人丽妆对于外界的种种担忧，也并非无动于衷。

平台方面，创始人黄韬看来：“电商的盘子80%都在阿里这边，我干嘛还去别的地方捯饬呢？”

品牌方面，丽人丽妆也曾于14年创立品牌momoup。15年，该品牌进入到微信商城和亚马逊。今年，其迪士尼联名款指甲油还走进了屈臣氏。

此外，丽人丽妆还在不断扩大规模，上游获得更多品牌授权，加强海淘业务。

总之，丽人丽妆虽有忧愁，但也在不断解忧。

此次上市，对丽人丽妆来说，值得欣喜，更是鼓励。而伴随着更多关注，丽人丽妆也会更大的动力和责任，继续链接品牌和消费者，做好大牌背后的运营“大佬”！

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