做裂变营销，最容易犯的4大错误

阿may说：运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。

经常有很多人来跟我说，裂变活动做了，但是效果不好，希望我能帮他看看， 诊断下到底哪里出了问题。我大致看了下，发现了做裂变营销活动过程中，大家最容易犯的4大错误：

在做裂变引流活动前，你一定要先搞清楚，你做活动的目的是什么？是要更多的精准目标客户？还是想要产品销量更高？

如果只是为了产品销量更高，那么你最应该做的是拓展渠道，而不是临时临忙地想要做个裂变活动。

如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化，那就有问题了。如果要不断地获取新流量，那就不断地拓展新平台，不断地去投放广告，但是这些都是有边界的。

我有个朋友，他把营销分为推广部和销售部，推广部就专门搞流量，销售部就负责跟进推广部弄过来的流量线索，往年都没有太多问题的，但是今年就遇到瓶颈了，因为他发现，该投的广告都投了，该找的渠道都找得差不多了，渠道已经找不到更合适的了，没有太多的新流量进来了，怎么办？销售没有线索可跟进了！

你要注意的是，每一个流量背后都是真实的人！有个数据，我想你要知道，那就是5000个信任微信好友的成交量≈10万微信公众号粉丝的成交量。

这就是为什么，大家都开始强调私域流量的主战场是个人微信号的原因。凯文·凯利有个一千个铁杆粉丝理论——任何人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。

所以，不要一味地追求流量，而是要关注每个流量背后真实的人。只要他们在你的微信好友列表里，只要你有能满足他们需求的产品，那他们就有可能跟你购买。

商业的底层逻辑正在慢慢地从经营产品向经营用户转变，以产品为核心的“货-场-人”的逻辑正在向以用户为中心的“人-货-场”转变，现在要想从竞争的丛林里生存，那就需要圈一片地，深耕细作，它会给你开花结果，慢慢长出参天大树出来。

我常常会收到这样的咨询：“阿may老师，我们的产品价格比较高，客单价一般是2万元起，请问怎么才能裂变起来呢？”

我的内心是崩溃的，亲，2万多的产品，要做裂变？一个陌生的客户，会看了海报和落地页，就给你付款2万多块吗？

成交的基础是信任，信任的核心是互动，互动频次越多越深入，信任就越高，成交客单价越高！

之前我们曾分享过一篇文章，讲得就是裂变产品定价问题，大家可以点击回顾下：最适合裂变的产品定价多少才合适？9 元、19.9 元还是39.9 元？

微信用户零钱大多超过 60 元，小于 60 元的付费是没感觉的，但超过60元，就要认真思考了。

裂变诱饵产品一定是需要重新设计的，而不是拿现在的核心利润产品，直接说要去做裂变。

裂变诱饵可以是一篇文章，可以是一次课程，可以是一个低价的引流爆款产品……设计这个裂变诱饵产品的目的是想吸引精准目标用户人群的，而不是就想靠这个裂变产品赚钱的，把精准目标人群加到你的微信里，然后再提供优质的内容、产品和服务去为他们解决问题，他们才会持续向你买单，成为你的铁杆粉丝。

这个问题就太多太多了。很多人做了活动海报，第一反应不是找用户去做调研，而是迷信专家，想要找专家帮忙看下是否可以。但是你活动的目标对象是你的客户呀，不是这些专家呀，专家只能根据自己的经验帮你做点评，更多的是你需要去问你的客户，去做真实的用户反馈调研！

更有很多人做活动时，招募了一大堆推广员帮忙推广，自己却不去测试活动海报的吸引力和活动的购买转化率，导致活动开始推广后，才发现问题出现在宣传海报和落地页上，如果本身活动海报和落地页转化率很差，就算你找了再多的人来推广，也是白搭，大家帮你发了朋友圈，却发现根本没人购买，后面你再想调动大家积极性，就很难了！

所以，活动上线前，一定要去做用户调研，调研可以参考问这些问题：

这个我在分销裂变体系课程里也有强调，我们家的官推分销群裂变工具在7月份上线了一个功能，支持多张海报数据追踪，可查看对应海报的点击率，方便大家做海报的AB测试，可依据海报的点击率等数据，可快速判断哪张海报更吸引用户关注，更能引爆活动！PS：官推工具直接注册就能使用，www.guantui666.com ，体验版长达一年。

步骤多一步，用户就会少一半！如无必要，千万别增加复杂流程，步骤设计的越麻烦，用户肯为你这个产品消磨的耐性就越少。

增加操作步骤唯一的目的就是更精准的筛选垂直用户，所以如果你在乎的是用户数量，请尽量简化流程。

不要搞得比实名认证还麻烦，到时候很可能没人买你的帐。

这个时候，清晰的文案指引就显得非常重要了！

例如在活动购买落地页，就显示购买后要添加客服/老师/助教/工作人员，兑换产品。

在购买后的页面，用清晰的文案提示，一定要加工作人员微信，同时设置不用好友验证就能通过，及时响应用户的好友申请，避免用户产生疑问。

以上，就是我发现大家做裂变营销活动过程中，最容易犯的4大错误，整理出来给大家，后面再做活动时，需要注意。

往期内容回顾

写在最后的话：公众号写文的确麻烦，平时我更喜欢发知识星球上，我的星球，每周至少更新3次动态，分享营销工具、增长案例和技巧，目前有1200多位营销人一起研讨增长之道了，欢迎你加入一起抱团成长。