【案例拆解】一台小风扇，获取了1472个本地美妆目标用户

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正文共：2139字 34图，预计阅读时间：6分钟

活动前言&介绍

爱美，是每个女孩子的天性。有一家做线下美妆的店铺，通过200台小电风扇的资源，就轻易的抓取了近1500人进入到私域资源池里来，并且引导用户来到线下门店。

本案例中，所用到的工具有：企业微信，伙伴猫【好友裂变】活动介绍

这是一家做线下美妆行业的企业，因为疫情等因素，大型商超的流量远不及从前，面临着流量下滑的风险。

如何快速的获取精准流量用户，并精准到店，就成为了摆在眼前的重要难题。

针对这部分用户群体， 活动主办方，筛选了众多奖励之后，选了一款非常可爱的迷你电风扇。

这个奖励诱饵，成本低，非常符合目标人群的喜好，和夏天这个季节也十分的匹配。（奖励的选配，下文中会详细拆解）参与活动的用户，有机会免费到店领取。

活动具体设置路径

1.用户在朋友圈看到免费领取风扇的活动海报

2.用户识别活动海报二维码，添加客服企业微信，客服会自动通过，自动打标签，并推送活动话术

3.通过朋友圈，一对一私信等方式，分享话术+分享海报给身边的好朋友

4.新用户分享二维码给朋友，当朋友识别二维码参与活动后，点击查看进度链接，即可查看目前活动的邀约进度。

5.当邀约达标后，用户可以在我的奖品中点击领取奖励

6.新发展的用户，又会回归到第一步，持续完成裂变增长闭环

在短时间内，裂变1472人的秘密

1.超级简单的活动路径

在裂变增长中，越简单的方案，越是容易让用户理解和参与。他们使用了伙伴猫的好友裂变功能，在整个裂变增长路径中，用户只需要识别活动二维码，就可以获得活动规则，并生成自己的专属活动海报。

用户仅需要分享自己的活动海报给好友。如果好友参与，就可以获得活动的助力进度，达标后即可免费领取活动奖励，极大的降低了用户的分享门槛。

踩坑小知识：

我们在裂变增长过程中，有不少初次做活动的机构，会出现什么都想要的情景。

比如，想要用户添加自己的企业微信，也想让用户添加自己的个人微信，还需要用户关注公众号，并且入群。最好还能抓取到用户的联系方式以及用户画像等。一来二去，路径自然就变长了。

我们在裂变增长中，应该采取【去枝取干】的态度，在满足基础需求的前提下，尽量的降低用户的路径长度，每减少一步，就会提升整体活动的运营效率，降低用户的流失率。

2.引流诱饵匹配目标人群

既然是做美妆，那么主要用户群体就定位在18-35岁之间的女性群体。在这个群体中，大部分人对“萌萌可爱”的物品没有抵抗力， 喜欢一切美好的事物。

年纪过大的用户对此类产品没有过高的关注度，相对于手持小风扇来讲，更贴合女性用户的需求，筛选掉了大部分同龄男性用户。

活动方精心挑选了手持小风扇作为活动引流诱饵，和喜爱美妆人群是十分吻合的。

踩坑小知识：

不少机构在做裂变增长的时候，总会担心一个问题：免费活动，我引流的用户不精准怎么办，如何确保用户流量精准？

在引流活动中，我们应该尽量的使得引流诱饵紧贴目标用户的需求，而不是广泛性需求。

举个例子，我想吸引宝妈用户，引流诱饵设置为一条纸巾。纸巾对于宝妈来讲，是她想要的，但同时会有非目标用户，比如大爷大妈也想免费获取，增加了活动目标人群的不确定性。

如果把引流诱饵，换成儿童智力玩具，或者是宝宝凳，吸引的目标用户会大概率覆盖到有宝宝的宝妈人群。

活动引流诱饵，一定要遵循三个原则：
高价值（对目标用户价值感高）
低成本（对活动方采购成本低）
高相关（对后续盈利产品相关度高）
只要牢牢把握这3个引流诱饵的原则，活动的引流效果一般不会差。

3.获得奖励的门槛低

活动中，奖品是手持风扇，奖励门槛是分享5个好友一起参与活动，就可以免费领取。在做裂变增长活动中，适度的降低用户踏入活动的门槛，更有利于用户的传播。

那么多低合适呢？在我们日常操盘的项目当中，最低的门槛几乎为0。

这种0门槛项目，多是应用在用户到店的基础上，相当于用引流品换取一次目标用户到店营销的机会，只要成交转化比合适，就非常适合这一种活动。

据反馈调查，某活动通过免费引流活动，可以达到80-85%的用户精准度，1个月的到店率，高达60%，用户的付费转化率高达36%，相对于0元的免费引流奖励来讲，这真的是一笔超级划算的上门生意了。

踩坑小知识：

如果我们的产品或者服务成本比较高，可以尽量选择服务成本比较低的模式。比如，资料，课程，以及测评，都可以极低的成本交付。

伙伴猫在服务客户当中，有遇到客户把基础奖励，设置为分享给50个宝妈，可以获取基础奖励，这个就高的离谱了。

通常来讲，我们的初步奖励，可以设置0成本，或者分享3-5人。超出这个界限，目标用户就会觉得难以达到。本想多让用户做裂变增长，却适得其反，用户直接放弃了活动奖励。

在活动当中，我们如果想激励用户更好的做增长，可以把排名奖励设置的更为诱人，让具有能量的用户，努力的去冲击排名奖励，进而获得更多的目标潜在用户。

案例拆解结语

无论是美妆行业，还是其他各类行业，做裂变增长首先要分析好用户画像和用户需求。根据用户特点设计活动诱饵，并激发用户不断的通过分享活动，冲击更多活动奖励，从而达到低成本裂变增长的目的。

如果你也要用微信进行裂变获客， 可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。

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