国庆假期临近，很多电商商家纷纷准备国庆大促活动，社群活动也是其中一种不错的方式，但是很多商家在组建社群时，更多是采取非常粗暴的拉群模式，如何在建群的过程中，通过用户带用户的方式，扩大社群成员规模呢？本篇文章给你答案！
活动背景
随着电商行业【淘宝直通车】等类似竞价广告的投放成本越来越高， 营销成本急剧上升，竞争对手急剧增加，产品日销量却不断下降。 除了行业头部电商以外，大部分从业者是没有太多钱去投广告，投付费的。
再加上抖音，快手，小红书的带货渠道异军突起，给做电商行业的人带来了前所未有的压力。私域流量就成为电商行业的重要打造领域。其实，电商行业的人，特别懂得私域流量的意义，在这个行业最先广泛应用起了【包裹卡】的引流方式，引导用户添加微信/社群，形成产品复购。不过，很多电商行业，并没有很好的搭建自己的私域流量体系，更不知道如何快速扩大自己的私域流量资源池。如果电商行业想要快速搭建自己的私域流量池，应该如何做裂变增长呢？今天我们通过一个电商行业的增长案例，来了解下，他们是如何在1天半的时间，裂变了2400个用户，并通过无门槛券，转化了海量新用户的。这是上海某服饰企业，他们是一家年轻时尚服饰品类产销一体化企业。跟伙伴猫合作后，他们申请了伙伴猫操盘手的活动指导，我们帮助他们梳理出对应活动思路：通过让老用户分享【品牌四周年，200件礼品免费领取】的活动，邀请身边的朋友参与免费领取活动，进入品牌的私域流量，并发送大量的无门槛优惠券，引导用户消费转化。
在活动梳理后，决定以周年庆作为活动发起主题，并拿出这品牌中的爆款产品，作为种子用户的裂变奖励。在策划指导中，我们发现，这家企业每个月都会有一次新品上新活动，并随即挑选一部分粉丝用户免费试穿，这个互动深受粉丝们的喜爱。为了活动激发种子用户对活动的传播，策划固定拿出3个新装试穿名额，2021年下半年所有产品新款，每个月都可以免费获得1件， 作为冲榜前3的奖励，让活动方案极具吸引力。除此以外，只要传播5个用户以上参与活动，就可以获得满100减30元的超大额度优惠券，作为阳光普照奖励。老粉丝传播奖励设计，就此完成。（如下图）为了促进用户参与活动，就需要给用户设置活动参与奖励。活动设计为进群抽奖的形式，吸引目标用户0门槛，参与进群后抽奖，免费获取T恤，裤子，衬衫以及大额活动优惠券等，活动的引流诱饵设置完毕。
活动路径设计
本次活动采取的是伙伴猫【冲榜裂变】玩法，这种玩法是让老顾客生成专属分享海报，吸引新用户直接添加企业微信，从而把新用户马上留存到企业微信上：
1.老粉丝群的活动宣发，宣讲粉丝周年庆的线上活动，如何获得裂变奖励
2.老粉丝获得自己专属海报，邀请朋友进去免费抽取奖品
3.新用户识别活动二维码，添加客服企业微信（留存私域），并引导添加入群
4.用户点击进群，官方自动推送欢迎语+抽奖小程序二维码，提醒用户报名抽奖，以及第二波红包抽奖时间
5.社群满200人后，伙伴猫自动换群，告知群内用户，欢迎邀请好朋友一起进群抽奖，进而扩大用户参与基数
6.第一波抽奖结束，进行红包抽取奖励，并在群内抢超大额优惠券，互动引导用户参与购买
整个活动前后经历1天半，基础参与量在150-200之间，裂变数据为2400人，变现结果非常不错（由于活动方要求保密，不方便公布具体数据）
我们来分析下，这次活动为什么能快速裂变用户，并完成最终的变现：这是一家上海某男装品牌，产品客单价在200-1100元之间，目标用户锁定在18-38岁之间。之前通过包裹卡等形式，已经留存了一部分用户到了私域流量中，并搭建了3种类型的社群：
1.土豪群（消费到一定额度的粉丝用户）
2.颜值群（高颜值，需要晒2-3张生活照的粉丝用户）
3.普通群（正常消费额度和频次的用户）社群中积累了几百的用户资源池，其中不少是有复购的老客户和品牌的忠诚粉丝。虽然不多，但是用户活跃度很不错，对自己的品牌也非常认可， 这些用户就成为了这次活动的种子人群。我们要有意识的对用户分层，时常给老粉丝用户一些福利和互动，培养用户的品牌忠诚度，一方面能够提升用户的复购行为，另外一方面，在我们做活动的时候可以实现一呼百应。由于他们客单件在200-1000元，很难给到每个用户人手一份礼品。活动就引用了【锦鲤模式】-活动抽奖。产品价值很高，虽然未必每个人都能获取到，但给了每个参与的朋友一个有机会获得超值奖励的机会。在用户进群后，就先用小程序让大家进行活动抽奖，使得有互动参与感。抽奖结束后，必定会有人中奖，有人觉得运气差，什么都没获得。这个时候，就可以补一轮红包奖，比如发一个红包，拼手速，抢到的粉丝可以免费获得一件礼品。猜数字，比如猜测群主的身高，给一张照片，第一个猜测准确的用户免费获得一件礼品等。如果说，第一轮是凭手气，那么第二轮就是凭能力。通过多种形式来维护和用户之间的关系，有利于提升和用户之间的粘度和产品转化。这种抽奖的模式，很适合产品本身客单价较高的产品，尤其是实物礼品，无法做到人手一份的时候，就可以采取抽奖和凭手速获取的方式。在给老粉丝设定活动中，设定了前15名用户可以获得免费服装包邮的奖励。除此以外，还特意设定了3个特殊的名额，可以获取到2021年下半年，每月一次的服装试新的资格。能快人一步拿到别人拿不到的奖励，而且可以对衣服提出自己的修改想法，作为批量生产的意见领袖， 是一种超级棒的设定体验。拿到活动前三，即是需求，也是荣耀，可以在已经搭建的社群中，提前展现穿戴效果。就像最新苹果手机发布后，喜欢这个品牌的用户，会渴望优先获得体验权。有些机构在做活动的时候，只是模拟了别人的流程，在用户激发上面却比较少下功夫。做用户增长，最终要的是让第一波种子用户感受到活动奖励的价值，并明确的告知如何去传播。并且在群里不断给老粉丝用户加油打气，让用户自身有分享的动力。粉丝之间排名的竞争，会持续激发用户更加努力的分享。
这是一场典型的电商行业的用户裂变增长。电商行业做用户增长，建议是通过包裹卡等形式，获得一定量的用户粉丝基础，然后做送礼+海量大额优惠券的发放，既可以获得私域流量用户的增长，又可以实现活动的转化。这一场活动虽然结束了，但依然会有长尾流量，不断的添加企业微信参与活动，并形成新的转化。如果你也要用微信进行裂变获客， 可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。