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跨境3C赛道又迎重量级大卖,一款单品营收3亿

王小孟 跨境参考 2024-02-28


即使是在极度内卷的3C赛道,也总有卖家能脱颖而出。


出品 | 跨境参考   作者 | 王小孟

亚马逊大卖突出重围

随着我国跨境电商产业的日益发展和海外消费者对3C产品需求的不断扩大,越来越多的3C卖家将目光投向了出海赛道。他们牢牢把握住消费者需求、精心打磨产品,最终突出重围成为现象级大卖,就比如今天要介绍的这一品牌——CableCreation。

 

CableCreation的母公司玩咖科技于2011年由一群电子产品工程师成立,主营数据线、转接头等智能硬件。自创立之初,该品牌就定下了今后的发展路径:专注于技术研发,以数据线这一细分品类切入海外市场,以亚马逊等跨境电商平台为主要销售渠道。


亚马逊CableCreation店铺 图源:亚马逊

经过多年发展,如今CableCreation已成为亚马逊超级大卖,登上了相关类目畅销榜前列,其中一款数据线甚至创下过一年营收3亿元的纪录。在专注于数据线这一细分品类之余,该品牌也同时在研发与数据线有关联的其他配件,如今已拥有超过1400款产品

 

客观来看,CableCreation成功的原因,大致有以下几点。

 

第一,数据线这一品类本身存在着货值低、需求大的优势,很容易薄利多销。第二,CableCreation注重技术研发,对产品质量也有比较严格的把控,因此获得了消费者的认可。第三,CableCreation注重精细化运营和多样化营销,与YouTube上垂类圈层的博主进行合作,来提高品牌口碑、扩大知名度和影响力。


CableCreation与YouTube博主合作营销 图源:YouTube
出海3C赛道潜力无限

近年来,全球3C数码市场快速发展,可谓是一大出海风口。根据Digital Journal此前发布的一项研究报告,消费者对数码产品不断扩大的需求推动了全球3C数码市场的发展,2023年,这一市场规模预计将达到1.02万亿美元,复合年增长率将为8.7%。

 

与此同时,3C类卖家也在我国跨境卖家群体中占有很大分量,在2023年《中国跨境电商品牌影响力榜》前100中,3C类目的品牌数量超过了30家。


多家3C品牌登上中国跨境品牌影响力榜 图源:每日经济新闻

或许是因为市场太过火热,许多卖家都认为3C数码类是最卷的出海赛道,竞争太过激烈,后来者很难再从一片红海中冒出头了。这种看法对也不对,3C赛道确实非常“卷”,但这不意味着后来者无法异军突起。

 

客观来说,全球3C市场目前还是增量市场,随着多个国家地区电商产业的发展和居民收入的提高,海外消费者对3C产品的需求是越来越大的,3C市场的规模也在不断扩大。这意味着,同处在这一赛道的卖家们之间不是“零和博弈”的关系,即使大卖站在了行业的顶点,新卖家也可以分得一杯羹。

 

而且,“卷”也意味着固步自封的老品牌会被市场淘汰,而专注技术研发和创新的品牌可能逆袭。比如手机支架品牌PopSockets,它就凭借创新性设计和实用功能,在红海市场闯出了一片天,如今全球销量已经突破了2.45亿。


PopSockets全球销量突破2.45亿 图源:PopSockets官网

总的来说,出海3C赛道依然具备很大的发展潜力,能给卖家们提供很多机遇。条件合适的卖家,大可以迎风而上,努力在全球市场搏得一席之地。

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