60后，70后，80后，90后群体保险画像，请对号入座！

明公子建议，保险要趁早买，为什么呢？因为，保险不是你想买就能买的。

每个年龄阶段群体的保险画像，有你吗？

为什么要珍惜买保险的机会，因为很多时候，想买的时候买不了，不想买的时候却是最划算的时候。

20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，还不如请朋友吃顿饭，先玩再说……

30岁：保险真贵，还是先买奶粉吧！

40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧！

50岁：保险贵得离谱！听说有支基金不错……

60岁：原以为保险贵，现在才知道医药费比保险贵百倍！看着别人过着高质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够喝粥。

越长大越孤单，越有钱越难买保险？

很多人就是因为对保险有着深深的误解和偏见，结果错失了买保险的好机会。

20岁时，不了解保险

年轻人20岁时一般都在学校读书，或者是刚进入社会工作，这时候可能很少会有人有保险理念。20岁时，买保险又便宜又划算，而且这时候身体很好，买保险被拒保的可能性很小，是买保险最佳年龄。

30岁时，顾不上保险

30岁时，是事业刚刚起步的时候，这时候也是负担最重的时候，房贷、车贷要还，父母、孩子要养，可能工资都不够花，根本顾不上买保险。然而，这时候却也是最需要保险的时候。

40岁时，看不上保险

40岁的时候，很多人正是春风得意的时候，事业正处于巅峰时期，各项收入都处于最高的阶段。很多人肯定看不上保险，觉得自己有钱有事业，根本不需要保险。这时候，保险的重要性也慢慢体现出来了。

50岁时，很难买保险

45~55岁是各种重疾的高发期，即使没有患上重疾，很多人也患上了很多小病，这些疾病，会让很多人被拒保。这时候，很多人很难买保险了。

60岁时，买不了保险

目前市面上的绝大部分保险产品，超过60岁就不能买了，能买的都是一些意外型产品，但是很多健康、重疾、养老型产品，超过60岁就已经失去了投保资格。

我们总是希望买到“性价比高”的产品，保险也不例外。其实，我们每个人心中都有一个‘性价比’，但每个人的需求都是不一样的。

要找到适合自己的保险

“性价比”从字面上来说，就是性能比价格。性能可以理解为一份保险提供的保障；价格，就是我们购买保险所支付的保费。如果更深层地考虑，一份保险的性能除了保障，还有保险公司提供的无形增值服务等；而成本，除了付出的保费外，还应考虑日后理赔等付出的时间、资金成本。

从这个角度看，每个人处在人生不同阶段，他所追求的“性价比”是不同的。

如果你初出茅庐：一要考虑保障本身，二要考虑支付成本。可以购买一些消费型医疗险、定期型的重疾险。价格低，保额高是这个年龄段的诉求。

如果你是家庭顶梁柱：要全面考量“性价比”，包含它的潜在部分。保额要配置充分，保费要适合家庭可支出比例，无形的增值服务、公司实力、服务专业性等因素都要做综合考虑。因为这份保障的“落地执行”非常重要。

简言之，人越成熟，越富裕，在“性价比”的构成中，无形的部分就要多考虑一些。而想要追求“性价比”，首先要充分了解自己。自己处在人生哪个阶段，这个阶段有什么样的“需求”，才能确定最终的保障。

购买保险的思考路径是啥？

购买保险要考虑三个因素，思考路径是：选公司→选营销员→选产品。

购买保险产品与其他产品不同。从客户首次交纳保费到保险金额最终赔付，这是个长期持续的过程。保险是否“保险”，要看公司及产品线的经营水平，还要看公司的服务水准。因此， 消费者在购买保险时，首先要选保险公司。尤其购买健康险，要选择实力雄厚，经营经验成熟的公司。可以通过查看各公司的偿付能力等方面的数据来选择。

买保险重要的是要把准方向。细节做到90%，方向不对，全部白搭。建议消费者可以选择专业的营销员来帮忙分析家庭保障需求，将需求整理清楚，定好方向，再选择产品。

最后明公子建议看产品时，消费者一定要对自己的需求心中有数，然后寻找对应的产品。要仔细阅读条款，充分了解产品后再购买。如果觉得这一部分太复杂，可以交给专业的营销员来做。