雷军：牛逼的人，都有一台赚钱机器！

努力把稀缺能力打造成一种自动赚钱的机器，让赚钱机器帮你赚钱，这才是终极的赚钱方式。

赚钱有哪些方式？

第一种的赚钱方式是体力劳动、脑力劳动、临时活或者额外的奖金。

第二种的赚钱方式是低买高卖、收利息、企业的利润、授权费、版税、国家收税。

这两种的赚钱方式的核心区别在于第一种并不是真正的赚钱，那只不过是在用时间交换金钱。

有些人的时间不值钱，只能靠人人都会的体力劳动来换钱，一天所有的工作时间换来的钱只够温饱，甚至还不够养家糊口。

另外一些人聪明一点，他们受过教育，靠脑力劳动来赚钱，按月收取薪水，温饱之外还能有一些盈余，年底还可能有几个月的奖金，不过这还不算赚钱。只是时间的单价高一点而已。

一个按时计费的律师从刚毕业的时薪100美金到20年后的1000美金本质上都是在出卖时间，只是单价在提高，他的时间投入和产出还是一个线性关系。如果智力劳动得到认可，单价的提高，带来的收益也足够实现人生的目标，活得幸福那也未尝不可。

不过，现实很残酷的地方在于很多人的时间单价并没有提升到令自己满意的程度。还更有不公平的在于，很多时间单价极高的白领一生的努力还不如上班最调皮的那些小伙伴炒房子赚钱多。

虽然赚钱并不是生命的意义，但是钱不够，确实限制了很多人去探索更多的生命体验。核心的问题再强调一次，出卖时间并不是赚钱，哪怕时间单价很高，本质并不会改变。

真正的赚钱是第二种。跟第一种相比，第二种的赚钱方式有两个特点：

首先是时间付出和金钱回报不成正比，两者是非线性关系。

存在一种可能性就是用极少的时间换取极高的回报，甚至可能一笔交易满足一生的财富自由。

这些赚钱的方式存在风险，可能赚钱也可能亏钱，也可能白忙活，就像常言说的高风险才有高利润。大部分普通人厌恶风险，所以也就与高利润无缘了，甚至他们放弃了第二种的赚钱方式，选择了出卖时间为生。

所谓的个人财富自由，指的是某个人再也不用为了满足生活必需而出售自己的时间了。这句话也揭示了赚钱的第一本质不能是出售时间。

我们回到生命的本质来看，生命的意义是体验和作品，如果时间都卖了，还有多少时间可以用来体验生活创造作品呢？

我们刚毕业走向工作岗位的时候没有办法，只能卖时间，但不代表我们要一辈子陷入这个卖时间的怪圈。最悲惨的就是卖掉所有的时间，赚来的钱只够自己生存着，或者仅仅是维持活着，没有盈余的时间用于提高自己的技能，由此来提高自己的时间单价。

没有盈余的钱用于投资自己的学识，由此进一步提高自己的时间单价，再加上出卖体力过程中的消极怠工，态度上的倦怠导致技能水平和工资水平永远止步不前，这样的人生真的很可悲。

时间就是生命，出卖时间就是出卖生命，跟卖血卖肾没有本质的区别，是我们前半生要致力于逃脱的恶性循环。千万不能沉迷于其中而茫然不知，甚至不思进取还自得其乐，即所谓的知足常乐。

前半生的努力通过出卖时间获得一定的回报，然后又用余下来的时间和工资投资提升自己的稀缺能力，直到某一天可以依赖这种稀缺能力来赚钱。

这种赚钱方式的本质就是以极少的时间获得极高的回报。

比如写畅销小说和长销小说是一种稀缺能力，A和B两个人同样花了一年各自写了一本小说，A的小说卖了100万册，B的小说只卖了5万册，那么A和B赚到的钱就差很多，这就是稀缺能力带来的收益差。

但是稀缺能力虽然可以赚钱，赚多少钱也跟商业模式有关。这个商业模式最好是不要自我设限，不封顶的，比如B经过五年的刻意练习，B的写作水平赶上了A，两者的销量都是200万册。

此时一家电影制作商找到了A和B，要以1000万买断他们的小说影视改编权，这个时候A就很快地答应了赚取了1000万的额外收入。而B没有直接答应，他说他不要买断的合作模式，他要求票房分红的合作形式，于是制片商答应了分享10%的电影票房给他，那么B就能通过票房收入分到很多的钱。

当然了，这个钱可能是个未知数，也可能由于他的这个制作不太好，收入很少，也可能电影票房高，卖10亿的票房分了他一个亿，他承担的风险自然也享受到了不封顶利润的可能性。

所以我认为B掌握了真正的赚钱模式，因为他可以承担更大的风险，放弃一千万买断费，是为了更高的盈利的可能性。

其实很多演员也开始这么做了，他们意识到了分享电影票房比收取固定的拍片薪酬更有想象空间，所以自己不收费或者收很少的钱签约拍片，但是要参与票房的分成，这样的演员就是有前途的。

真正的赚钱方式的第一个台阶是靠“稀缺能力+上不封顶的商业模式”来赚钱。

掌握了稀缺能力，还不是最终极的赚钱方式，因为毕竟还有一个时间的投入，所以不能止步于此，还要进一步努力把稀缺能力打造成一种自动赚钱的机器，让赚钱机器帮你赚钱，这才是终极的赚钱方式，这是赚钱的第二个台阶。

如果我们一生中没有打造出一个良好运转的赚钱机器，那么我们可能就是别人的赚钱机器。我这里指的赚钱机器是生命中的第二个意义——作品。

这个“作品”是很广义的，比如你的科学发明专利是你的作品，你设计的卡通形象可能是你的作品，你谱写的音乐和歌曲你画的名画，你写的毛笔字，你的艺术作品，你的小说，你开发的游戏，你注册的商标以及你创办的企业这都有可能成为你的赚钱机器或者你的作品。

我们要用前半生的努力去创造一个能帮你赚钱的作品，后半生就可以把所有的时间用在自己喜欢的体验上，这才是完美的人生。

所谓的赚钱机器，其含义就是离开了你一样能够运转机器，这意味着你搭建了一个团队，这个团队负责把你的稀缺能力变现，而不是你亲自去高价出售你的稀缺能力。

从这一点来看，演员体育明星在退役之前都还只是靠他的稀缺能力在赚钱，时间的付出是必不可少的。一旦他们退居二线，让经纪公司帮忙运作自己的IP和其他稀缺资源，以及投资一些企业或者投资一些基金，成为那些基金的IP，通过投资把自己的影响力变现，这样就能跨越到第二个台阶，睡觉都在赚钱，躺着都在赚钱。

所以前半生我们要致力于摆脱出卖时间的怪圈，刻意练习获得稀缺能力，并且打造出去，打造出赚钱机器，配合不封顶的商业模式，实现财富自由，然后我们的后半生就可以用来感受身为人的各种体验。

有了以上的认知，我们就可以重新设计人生，把握好每一个关键转折点。

比如出生之后到毕业走入社会之前，我们要完成基础的学习，同时要挑选一些自己感兴趣的技能，当做稀缺能力刻意练习和培养。

毕业后走向社会，我们开始了出售时间来换取生存资源的阶段。

这个阶段非常的关键，千万不要怠慢，我们将尽可能用更多的业余时间和盈余的工资投资到自身的认知提升和稀缺能力的升级方面，提高我们的时间单价，获取更多的时间盈余和工资盈余，然后继续投入到稀缺能力的提升中。

如此往复，直到我们的稀缺能力练成，不达目的誓不罢休。否则我们一生将陷入这种出卖时间的怪圈。

一旦我们通过刻意练习的时间积累获得了稀缺能力，比如成为了科学家艺术家或者掌握了财富管理的能力、投资能力、销售能力或者企业管理能力等等，我们就可以考虑更高的人生追求，就是马斯洛讲的自我实现。

当然掌握了稀缺能力，这个阶段仅仅是赚钱的第一个阶段。如果不满足于此的话还不能放松，要继续把稀缺能力注入到一个可以自动运行的赚钱机器当中，直到赚钱机器开始自动运转进入人生的新境界，或者投资其它的基金成为他们的IP也是在这个阶段。

因为不需要像GP（一般合伙人）一样花时间去管理，有了赚钱机器，24小时不停地在世界范围内帮你赚钱，你的作品这个使命就完成了，你的人生也就自由了，所有的时间都可以用来体验人生。

正确的认知指导正确的行为，正确的行为带来正确的结果。你跟什么样的人打交道，把时间花在什么事情上，这都是跟你的认知决策有关的，所以我们要不断提高认知去改善我们的人生。

文：笔记侠

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《雷军：放大你的格局，要做最值钱的事！》

创业中最艰难的，是苦苦坚持时的心理负担。是去做一些赚钱的事，以战养战？还是不忘初心，死磕结构和系统？

赚钱的事与值钱的事，往往是两件事，创业的痛苦很大在于此。

《穷爸爸富爸爸》里有个故事：

一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人给这个村庄供水，村民向他们支付费用。

第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱，但很辛苦。

另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。

半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了，他只赚了一年半的辛苦钱。

这个故事挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。

赚钱的事的核心，是当下的利差，现金现货，将本求利。

但是，你赚钱的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，当比尔的水管接通，一个时代就结束了。再怎么哭天抢地也没用。

所谓互联网+ 对传统企业的进攻，大致如此。

而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在未来某个时间。

如同，比尔的供水系统，在清水流出之前，他所面对的，是日复一日的现金消耗，以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事，接通水，赚到钱？

从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供給能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。

比如市场需求有多大。没有水管之前，艾德每天从湖中打水运到村里，村里的人不一直是这样过的吗？

但是，有了水管，不但可以规避因为艾德某天身体不好，某天家里有事导致的供应能力不稳定外，人们可以24小时用水，还可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力，只是之前，供应能力被限制而已。站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。

接着，村中，是否有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？

那么，策略应该是在地下水没被发现之前，先击垮竞争对手艾德。

接着，如果有人发现地下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。

所以，前段创业歌谣“C轮死、D轮合 ”描述的美团点评、滴滴快滴的故事，其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定，同质化竞争而降低利润。

还有什么风险呢？地下水脉突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。

但，如果，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。

一年后，整个村庄将被淹没，所有村民都要在一年内搬迁走。

这就是说，比尔设计的结构，败给了一个更大的结构。

那么，所有人都白干了。

如同千团大战中，那些做了个APP，然后围着某个楼盘小区殷勤服务一年之后灰飞烟灭的小O2O商家。现在所有的O2O都整合成了新美大，百度糯米。

现在传统媒体都在做微信公众号、今日头条，也就是说，新的时代到来时，无论多牛逼的传统媒体都会败给更强大的结构。

未来，在各个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为一个坚固有效率的大结构。

为什么京东年年亏损，却越来越值钱？

因为，京东在这个过程中，建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的，是这个结构。

如同比尔，拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。

京东一直亏钱，但是，它的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率未被其他电商超越。

这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。

能看清一个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。

所以，2003年，30出头的丁磊（网易创始人）成为中国首富。

为什么？因为，中国有14亿人口，10年之内，一定会产生5亿以上网民。

这样一个即将爆发的巨量市场。

2003年的中国，还没什么像样的互联网公司，那时的丁磊，如同十六世纪登录南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也许不算太厉害，但是在广袤的南美，他们就是没有对手。

UC浏览器是如何上岸的？

2004年几个搞技术的兄弟，在功能机时代开发出UC浏览器，可以手机浏览网页。他们几个通过給移动公司，开发定制版本，也赚了一些钱。

当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目，他告诉几个兄弟，这个项目有价值，但是你们的做法不对。

俞永福在和雷军沟通这个项目的时候，雷军的建议是，既然你对这件事的战略想的这么清楚，你就应该加入，亲自把这个战略实现。和兄弟几个谈，你加入，你当CEO，他们几个管技术产品，你负责战略、融资、市场和BD。

2006年12月，俞永福和雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看，那是多么凶险的时刻。就在1个月后的2007年1月10日，乔布斯发布了IPHONE，宣告了智能手机时代的来临。

功能机及基于功能机的软件，那一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动，正在流向比尔的村庄。

但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势，快速融资，搭建精英BD团队，与手机厂商合作与移动公司合作，在智能机还没有普及的最后3年窗口期，把UC浏览器的装机量扩大了100倍。把UC浏览器从一套套订制赚钱的软件系统，变成了一个移动互联网的流量平台。

功能机灭顶前，UC，上了方舟。

雷军：不要分散精力去赚小钱

雷军投资我一年之后，问：公司还有钱吗？

我说了个数字。他很吃惊：为什么还剩这么多钱？

我说，因为这是自己第一次创业，怕还没来得及把产品做好，钱就花光了。

所以，以战养战。一边做旅游网站，一边还作点广告公司的生意，帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱。

我看雷军眉头紧锁，于是像报告成绩似的说，现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的BA LA BA LA。

雷军说：“以你的才华，如果你想做广告，你大可以加入任何一个大广告公司，去做一个最优秀的广告人。但是，你现在创业，要做的一个互联网产品。作为创业企业，最核心的资源，就是CEO的精力。你就应该全力以赴，把100%的时间和精力都用上去，把这个互联网产品做好。

我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱，花完为止，看你能不能把你构想的做出来。作为投资人，我愿意承担资金的损失，也不想看到你抱着一个小广告公司，耽误时间。”

到底是过来人，雷军境界太高。

做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。

赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。

而做值钱的事，难在，看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。

定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。

所以，做值钱的事，更难。

创业者最难的，是苦苦坚持时的心理负担：放弃赚钱的机会，初衷不改，想搭个大系统成为大企业家，结果中途败了，成了骗子。

文：梁宁