从370亿到30亿!陈欧是怎么把聚美优品玩坏的?
关注后回复 品牌 免费领取【135本品牌秘籍+100份营销工具表格+1200份PPT模板】
作者 | 品牌君
来源 | 品牌与策划(ID:iceoquan)原创品牌营销大号
“我是陈欧,我为自己代言。”
5年前的陈欧体,曾是网友疯狂模仿的对象。
这则品牌形象广告,让陈欧成为了中国第一个网红CEO,也快速打开了聚美优品的市场。
3年前,聚美优品在纽交所上市。
31岁的陈欧打破了纽交所历史上最年轻CEO的记录。彼时的陈欧有多风光?
聚美优品上市后,当天开盘价是27.25美元,市值达到56.5亿美元,陈欧的身价超过13亿元,跻身亚洲十大年轻富豪之列。
8月21日,聚美优品股价3.52美元,总市值4.15亿美元。
这意味着,3年时间,聚美优品从370亿人民币下跌至不到30亿人民币。
聚美优品几乎刷新了证券交易所近年来的暴跌纪录,其下落速度堪堪与陈欧的网红事业上升速度持平。
“为自己代言的陈欧”,是怎么把聚美优品带入泥潭的?
“假货门”击跨聚美优品
聚美优品三周年的时候,举行了盛大庆典活动,宣称与全球各大品牌合作,低价让你给消费者。靠营销崛起的聚美,自然吸引到了潮水般的用户,三天活动销售额就达到了10亿美元!
然而,活动结束后,陆续有消费者在网上爆料聚美优品销售假货、化妆品用完后过敏。
一些国际大牌也现身表示,并未与聚美优品有合作关系,结结实实打了一回聚美优品的脸。
聚美优品却回应称,都是竞争对手搞的鬼。
一波未平,一波又起, 2014年7月,第三方商家祎鹏恒业被爆销售假冒服装和手表,其伪造的品牌授权书和报关单也一一曝光,聚美优品由此遭到8家美国律师事务所的起诉,股价一路狂跌。
此后,关于聚美优品卖假货的传闻再也没有停止过,陈欧开始以强硬的态度来应对这件事。
去年,陈欧在微博上发文:“今天开始,谁再黑我,我一定撕逼到底,别以为黑人是没有代价的。”
他还回应网友的质疑:“欢迎你维权,如果真的假货,我赔你100万;如果你造谣,我转你500次然后花1000万和你打官司。”
霸气归霸气,但出了问题,先是甩锅给别人,再是死不承认。这公关能力真是让人捉急!
品牌信誉这个东西,积累起来难,毁掉却很容易。不断爆出的假货事件,让聚美失去了用户的信任从,成为击垮聚美优品的致命一刀!
一意孤行私有化
聚美在投资界的口碑也很差。去年2月份,以陈欧为首的聚美高管,提出以7美元的价格对聚美进行私有化。
陈欧觉得当时的公司股价被低估,而持有聚美股票的中小投资人也觉得低估。
按照陈欧的出价私有化之后,聚美回A股可以再次融资、上市,大赚特赚,让聚美达到你认为合适的市值,但投资人的钱却打水漂了。
“你认为7美金的聚美是低估的,然后你用7美金的价格从投资人手里强行收走了聚美的股票”。这种损人利己的空手套白狼手段,还有投资人敢对聚美进行投资吗?拿不到的聚美谈和发展呢!
多元发展只是美丽泡沫
快速的跌落,让陈欧无法接受,甘心的他开始玩起跨界!
2016年1月,陈欧宣布进军影视文化业,成立聚美影视,计划打造“中国影响力最大的颜值经济公司”,并发布电视剧《温暖的弦》 作为其“开山之作”。
早在2013年6月,聚美优品就有过这方面的尝试,与光影华视联合出品励志迷你剧《女人公敌》,陈欧亲自出镜扮演自己。
2016年4月,陈欧宣布切入智能家居领域,推出“REEMAKES睿质”空气净化器,但销量并不尽人意。
2017年5月,陈欧进军共享经济领域,以3亿元现金投资共享充电宝街电,持有60%的股份,并担任街电董事长。
同样是电竞出身同样是网红的王思聪旗帜鲜明表示,“共享充电宝要是能成我吃翔,立贴为证。”
现在看来,街电的发展势头非常不错,铺设数量牢牢占据市场第一,已在北京、上海、广州、深圳等21个城市铺设近4万台柜机。共享充电宝正以令人惊讶的速度持续前进。
共享充电宝到底能不能让陈欧和聚美优品翻身,还是个未知数。
陈欧若是真有决心做共享充电宝的话,最好还是要聚焦于一点。不能再打一枪换一个地方了,多元发展的基础,是首先得有一个核心的支撑业务作为基础。
退潮了,才知道谁在裸泳。网红营销让聚美和陈欧走上了快车道,光环太耀眼,以至于看不到聚美背后的漏洞。
假货频出、令人捉急的公关能力、一意孤行私有化、多而不精的经营战略……这一根根稻草挤压起来,压弯了这只大骆驼!
归根结底,最终的原因还是——从一开始陈欧和聚美优品就被捧得过高了。第一垂直电商、最年轻上市CEO,搁任何人身上都会有点飘飘然。
陈欧的爆红和聚美崛起速度之快,让人忽略了背后的很多问题,突然崛起的陈欧并没有积累多少品牌运营和管理经验,以至于遇到难题是毫无还手之力。
走的路都算数,挖过的坑躲不了。无论是经营企业还是打造品牌,步子得一步一步地迈,走的太快难免会摔跤的。
又一次站在共享风口的陈欧,能不能再一次飞起来呢?
版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ:2881339633
品牌与策划原创,转载请注明以下信息
作者:品牌君
来源:品牌与策划(ID:iceoquan)原创品牌营销大号
- END -
品牌与策划联系方式:
版权问题、商务合作
请加微信/QQ:2881339635
主编强烈推荐
你想知道的这里全都有!!
品牌与策划
ID:iceoquan
原创品牌营销大号 !!!
↑↑↑长按二维码 一键关注
更多内容请点击阅读原文