自黑式营销如何翻红？Kindle给出了教科书级的答案！

作者 | 叶慧

来源 | 品牌与策划（ID：ipinpai001）

如果用一个词来定义kindle的功能，会是什么？“盖面神器”想必会高票当选！

前不久，Kindle在天猫上的广告文案“盖 Kindle，面更香”被网友们津津乐道，甚至让#kindle官方盖章泡面盖子#的话题冲上微博热搜。

在新品发售之际，Kindle便借用这个梗将自己定义为“泡面孵化器”，推出青春版Kindle，同时提炼出了与之相对应的广告语——“读书的人，面上有光”。

kindle青春版是入门版的升级版，新增了阅读灯的功能，因此，“读书的人，面上有光”这句文案其实蕴藏了三个梗：一是读书的意义，二是泡面梗，三是“阅读灯”的功能卖点。

为了给新品“泡面孵化器”宣传造势，Kindle展开了一系列线上线下相结合的营销活动。通过对国民阅读现状的精准洞察，围绕“读书的人，面上有光”的主题，联合CCTV、明星艺人、品牌商家、自媒体博主等为产品发声，线下打造快闪店等多种方式打通线上线下，深入人心的“自黑式”营销，为Kindle新品圈了不少粉，也算是诸多品牌新品营销中C位一般的存在了。

精准洞察国民阅读现状

用榜样的力量带动全民阅读

《人民日报》发布的“2018读书报告”引发热议，数据显示，成年人人均年阅读量不超过10本，人均阅读纸质书4.76本。这说明，越来越多的人选择数字化阅读，而且人均阅读量却仍处于较低的水平。

正是基于对这一现状的洞察，Kindle在青春版发售之际，以 “读书的人，面上有光” 为主题，发起《阅读追光者》系列节目，联合草原王子阿云嘎、X玖少年团谷嘉诚、全能舞王韩宇、Kindle公益阅读大使张子枫、说唱诗人小老虎、新生代演员张新成、漫画家许先哲、人气主播女流等不同领域活跃的年轻人，通过记录他们生活和阅读的故事与感悟，推出系列Vlog展现年轻一代的青春力量。

通过榜样的力量，将阅读的精神气质传递给更多的人，带动更多的人加入到阅读的活动中来。

为了推广全民阅读，Kindle更在世界读书日期间，与CCTV一起努力，发起了公益阅读活动，并拍摄了一支30秒的TVC短片，致力于让更多人在阅读的过程中，遇见更好的自己。

世界那么大

总想来场说走就走的旅行

不仅了解世界

还可靠近人心

读书并不会一夜间让世界变好

但在书中

却可以看到一个更好的自己

读书，看到更好的自己

CCTV在各频道播出读书主题公益广告，且联动CCTV微视手机客户端发起创意互动在线游戏，以更广泛的辐射面积，带给更多人去享受阅读的乐趣，以阅读建造精神家园，向更高处探寻求知。

在世界读书日，Kindle还联合百度大脑发起“遇见著名的你”互动H5，用 AI 解锁阅读新方式，让每个人都能身临其境与名著相关联，更有茅子俊、韩栋、张睿、何杜娟多位“读书推荐人”倾情献声，还原名著经典片段。

在实际生活中，很多人不读书，都会用“没时间”来找借口。Kindle则通过不同领域年轻人的现状，来告诉用户：虽然日常的生活节奏快、工作压力大，但依然可以在繁忙的工作中挤出一点时间，去阅读，去遇见更好的自己。

在碎片化阅读时代，Kindle阅读器携带的便利性，让年轻人可以充分利用排队、候车等碎片化的时间，随时随地阅读，完美解决了纸质书籍的缺陷。

Kindle通过权威媒体以及榜样的力量，呼吁更多的年轻人加入到阅读中来。这一情感层面的宣传，让我们从中看到了Kindle这个商业品牌，所怀有的人文精神，有效提升了目标客户对品牌的好感度。

推出线下限时快闪店活动

打造沉浸式体验营销

4 月19日-21日 ，Kindle 与广州“不方便面馆”在聚划算欢聚日联手打造线下快闪活动，一家贩卖“阅读”的泡面店——“Kindle方便图书馆”，店内既有各种口味的泡面卖，还有Kindle提供的各类书籍以及阅读器等产品。

当孤独吃泡面的你有了书籍的陪伴，既有面香又有书香，别有一番滋味。

Kindle也特别贴心，在活动现场，连什么书搭配什么口味的方便面，都替你想好了。固定书单搭配奇妙，但选择种类太少？不用担心，只要你手里有一台泡面孵化器——全新Kindle青春版，在现场你就可以随意调换你的书面搭配，连上Wi-Fi海量书籍等你选，直到找到一碗真正属于你的泡面。

同时，为了让大家进一步了解方便图书馆，Kindle还邀请了《我与世界只差一个你》《你是最好的自己》等热门书籍的作者张皓宸一起探店，陪你看（chi）书（mian）。

对于新品上市营销来说，为目标客户提供沉浸式的体验式营销是最为合适的选择，通过对新品的亲身体验，了解产品的外观和性能，更易于消费者产生购买的欲望。

Kindle通过打造线下快闪活动，借用“Kindle盖泡面”这一民间标签，打造“方便面图书馆”，将“泡面与阅读”结合起来，极大地引发了消费者的共鸣。快闪店以富有特色的场景设计，极具诱惑力的场景构建，满足了目标客户群体的猎奇心理，更能引发消费者的尝试，从而在消费者心中留下深刻地印象。

推出“方便图书馆”泡面礼盒

联合Papitube发布原创短视频为新品发声

这年头，没有出过限量礼盒的品牌，都不好意思称自己是品牌。限量礼盒的玩法，也不外乎是常见的IP流或猎奇流。

在日益强大的粉丝经济下，与大明星或热门IP合作或许是最快捷、最立竿见影的礼盒营销，但是Kindle却是充分利用“泡面梗”，把礼盒玩出新花样。

为了延长本次营销活动的周期，加深目标客户对Kindle青春版“泡面孵化器”这一理念的认知与认同，Kindle推出“方便图书馆”定制礼盒。内含全新Kindle阅读器青春版一台、“读书更有面儿”包年电子书卡一张以及“泡面孵化器”定制保护套一个。

如今的礼盒定制，需在视觉上给予消费者最直观的冲击，从而吸引注意力，进而增强消费者对品牌的认同感。

值得一提的是，Kindle还联合国家宝藏，推出联名款礼盒，已于4月23日，在京东和聚划算欢聚日开售，限量一千套。

Kindle还秉持着严谨认真的态度，邀请Bigger研究所、杨三金、张猫要练嘴皮子等Papitube签约博主，分别围绕“方便图书馆”定制礼盒推出优质原创短视频。Bigger研究所所长、杨三金、张猫等博主在视频中以机智幽默的方式，条理清晰地演绎了Kindle青春版的功能卖点，瞬间勾起了目标客户的购买欲望。

众所周知，Papitube的创始人Papi酱，凭借幽默搞笑且深入人心的短视频圈粉数千万，一跃成为最有影响力的自媒体之一。Bigger研究所所长、杨三金、张猫作为Papitube的签约博主，与Papi酱的影响力是一脉相承的，因此，Kindle通过这几位博主的优质原创，不仅加强了目标客户产品功能的记忆，也可实现粉丝到消费者的转化。

除了线上线下的系列营销活动之外，Kindle也联合格力、天然有气矿泉水品牌Perrie、HONOR、Keep等品牌跨界联名，为青春版新品的震撼上市推出众多优惠套餐和福利，为刺激消费者的购买欲望再次推波助澜，从而有效实现品效合一。

我给 品牌与策划 点亮星标 ！

3个步骤，把星标点亮，

就能在第一时间获取最喜欢的内容哦！

版权及商务合作，请加QQ / 微信：2881339675