我的业余作品如何以3万美元出售
Tweet Photo[1] 是一项软件服务,可将您的Instagram照片自动发布到Twitter。它最初是作为Medium帖子发布的,后来变成了软件产品,最终以30,000美元的价格被收购。
继续阅读完整的故事,了解我是如何验证这个想法,建立一个简单的产品,将其发展到数千名活跃用户,尝试商业化,并最终将其出售。
📝 作为MVP的博客文章
人们总是告诉你:从MVP开始,证明你的产品有需求,然后再把所有的时间投入到有人要的东西上。根据我的经验,这是很好的建议,但似乎很多成功的产品往往是从意外的MVP开始的。Tweet Photo就是一个完美的例子。
如果你曾经尝试过将Instagram的照片发布到Twitter上,你可能已经注意到它看起来像这样:
只是一个链接,没有照片,毫无用处。我不知道这背后的政治因素,但我相信是Facebook在某些时候禁用了照片预览。因此,现在我们陷入了无用的推文中。
您可以使用IFTTT和Zapier等自动化服务找到许多解决方法。因为对所有解决方案都不满意,所以我决定在2017年5月写自己的文章:
将您的Instagram照片发布到Twitter的更好方法[2]
原来我触动了大家的心弦,至今那篇帖子已经被阅读了7万次,三年多以后,它的点击率仍然每月超过一千次。
如果您阅读了这篇文章,您会注意到设置的复杂性。所以我想,这里可能有一个产品的机会。我知道人们有兴趣,但我不知道能不能把它商业化。
直到Yuko在WIP上发布了以下问题:
她提到她很乐意为Zapier支付20美元/月的费用来推送她的照片。这让我想到:也许这毕竟是一个可以货币化的产品。另外,我已经从博客上得到了一些线索,我可以让他们来用这个新服务。
我没有进一步验证业务模型,而是要求自己在接下来的几天中构建原型。
🛠 构建产品
我相信大家都会使用自己熟悉的工具,所以我使用Ruby on Rails来构建产品。
Tweet Photo在技术上非常简单,我基本上是将Instagram和Twitter API粘合在一起,我能够使用开源库完成大部分工作。
我在业余时间里仅用了一周多的时间就完成了产品。
我一开始选择了tweetphoto.icu的域名,因为它只有1美元,我想这是我对产品的信心吧。但不久后,我决定如果要做这件事,不如把它做好,于是以130美元购买了tweet.photo。它可能看起来不像很多钱😅,事后看来,我真的很高兴我得到了这个域名......
直到后来我才意识到这一点,但是我添加的关键功能是将“via tweet.photo”附加到每个推特上。这段文字将被证明是Tweet Photo增长的驱动因素。
🚀 启动时间
在Yuko发布后11天,2018年12月12日,我启动了:
它被BetaList[3](虽然这里并不奇怪,因为我是BetaList的创始人)和Product Hunt[4]收录了。
在发布会结束当天,创建了100多个账号,合计发布了100多条微博。
该产品有效!🥳
📈 增长
随着时间的流逝,用户群持续增长。
与大多数软件服务不同,Tweet Photo的保留率基本上是100%。也就是说,凡是注册过的人,都有可能继续使用很长时间。一旦注册,一切都是自动化的。
将其与每条推文中的“via tweet.photo”结合使用,您将获得稳定的增长:
这是 Simple Analytics[5] 信息中心的屏幕截图,显示了推文如何将新线索吸引到首页:
我们甚至让一些好莱坞的大牌明星使用这项服务,事实上,Tweet Photo成为了她粉丝们的热门话题,推动更多注册。
💸 盈利
好吧,所以我们有了不错的增长,但是收入呢?
这就难多了。当我推出Tweet Photo时,我包含了一个19美元/年的PRO订阅,将删除“via tweet.photo”的品牌。我想,如果人们足够关心他们的Twitter个人资料,不想显示该链接,他们可能愿意支付。
拥有更多Twitter粉丝的人会付出更多。毕竟如果有人拥有100万Twitter粉丝,如果他们在每条推特上都推广Tweet Photo 对我来说就更值钱了。
我最终转为每月起价为5美元/月,我认为流失率确实会很低,因此最好按月计费。先付5美元/月而不是19美元一年,对客户来说是较低的投入,但最终对我来说是3倍的收益。
可惜MRR增长非常缓慢。现在的MRR(月常规收入)大约是135美元。
我认为主要的问题是,免费计划已经非常引人注目,所以很难说服人们升级。
🤔 怎么办?
虽然我有很多改进商业化的想法,包括完全取消免费计划,但似乎不值得我花时间去发展一个只有135美元MRR的产品。即使我能做到10倍,与我的其他产品相比,这仍然是一个很小的数目。
所以随着时间的推移,我在Tweet Photo上花费的时间和注意力越来越少,它继续有机地增长。
我不想花太多时间的另一个原因是构建基于API的产品所固有的平台风险,我一直依靠Twitter和Facebook继续向我提供对其API的访问权限,他们可以随时撤消它,并且Tweet Photo可能注定了。
今年早些时候,Facebook实际上否决了我所依赖的一个API,要求我升级集成来使用不同的API。
💬 收购要约
4月,Kevin找到我,问我是否有兴趣出售Tweet Photo,他对他的其他产品CreatorKit[6]和Top Nine[7]有战略兴趣。
当然,估值问题很快就出现了。通常,SaaS产品的销售收入是年收入的3-4倍,在Tweet Photo的情况下约为5,000美元。但这并没有考虑到许多免费用户,他们几乎不需要客户支持,但却推动了持续增长。
如果我要出售它,则价格必须在 $ xx,xxx范围内。否则,我宁愿只保留该服务,然后看看会发生什么。总是有其他名人使用它并病毒般传播的可能性。
💰 估价 $ 30,000
经过一番谈判,我们最终决定以30,000美元的价格购买。
首笔10,000美元是无附加条件的现金预付款,剩余的20,000美元取决于Tweet photo将产生的收入。基本上我将收到收购后24个月内产生的所有收入,上限为 $20,000。
我们都计算了一下数据,我们相信有了CreatorKit的全力支持,Tweet Photo似乎很有可能会产生更多的数据。
但你永远不知道事情的结果如何,所以这是一种为买方降低收购风险的方式,同时还允许比通常135美元的MRR业务更高的购买。
几个月后问我进展如何🙂
👀 下一步是什么
这笔10,000美元已存入银行,我们现在正在完成资产转移。
在接下来的几个月里,CreatorKit可能会开始向他们现有的用户群推广它,并可能改进服务。由于我们仍然对发展Tweet Photo有共同的兴趣,我和CreatorKit团队将保持联系,以了解事情的进展情况。
就个人而言,我将继续专注于WIP[8],BetaList[9]和Startup Jobs[10]。
如果你想知道剩下的20,000美元是怎么玩的,请在下面订阅我的通讯💌。
参考资料
Tweet Photo: https://tweet.photo/
[2]将您的Instagram照片发布到Twitter的更好方法: https://medium.com/@marckohlbrugge/a-better-way-to-post-your-instagram-photos-to-twitter-7f3a04a37d89
[3]BetaList: https://betalist.com/startups/tweet-photo
[4]Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/tweet-photo
[5]Simple Analytics: https://simpleanalytics.com/
[6]CreatorKit: https://creatorkit.com/
[7]Top Nine: https://topnine.co/
[8]WIP: https://wip.chat/
[9]BetaList: https://betalist.com/
[10]Startup Jobs: https://startup.jobs/