我的业余作品如何以3万美元出售

Tweet Photo^[1] 是一项软件服务，可将您的Instagram照片自动发布到Twitter。它最初是作为Medium帖子发布的，后来变成了软件产品，最终以30,000美元的价格被收购。

继续阅读完整的故事，了解我是如何验证这个想法，建立一个简单的产品，将其发展到数千名活跃用户，尝试商业化，并最终将其出售。

📝 作为MVP的博客文章

人们总是告诉你：从MVP开始，证明你的产品有需求，然后再把所有的时间投入到有人要的东西上。根据我的经验，这是很好的建议，但似乎很多成功的产品往往是从意外的MVP开始的。Tweet Photo就是一个完美的例子。

如果你曾经尝试过将Instagram的照片发布到Twitter上，你可能已经注意到它看起来像这样：

只是一个链接，没有照片，毫无用处。我不知道这背后的政治因素，但我相信是Facebook在某些时候禁用了照片预览。因此，现在我们陷入了无用的推文中。

您可以使用IFTTT和Zapier等自动化服务找到许多解决方法。因为对所有解决方案都不满意，所以我决定在2017年5月写自己的文章：

将您的Instagram照片发布到Twitter的更好方法^[2]

原来我触动了大家的心弦，至今那篇帖子已经被阅读了7万次，三年多以后，它的点击率仍然每月超过一千次。

如果您阅读了这篇文章，您会注意到设置的复杂性。所以我想，这里可能有一个产品的机会。我知道人们有兴趣，但我不知道能不能把它商业化。

直到Yuko在WIP上发布了以下问题：

她提到她很乐意为Zapier支付20美元/月的费用来推送她的照片。这让我想到：也许这毕竟是一个可以货币化的产品。另外，我已经从博客上得到了一些线索，我可以让他们来用这个新服务。

我没有进一步验证业务模型，而是要求自己在接下来的几天中构建原型。

🛠 构建产品

我相信大家都会使用自己熟悉的工具，所以我使用Ruby on Rails来构建产品。

Tweet Photo在技术上非常简单，我基本上是将Instagram和Twitter API粘合在一起，我能够使用开源库完成大部分工作。

我在业余时间里仅用了一周多的时间就完成了产品。

我一开始选择了tweetphoto.icu的域名，因为它只有1美元，我想这是我对产品的信心吧。但不久后，我决定如果要做这件事，不如把它做好，于是以130美元购买了tweet.photo。它可能看起来不像很多钱😅，事后看来，我真的很高兴我得到了这个域名......

直到后来我才意识到这一点，但是我添加的关键功能是将“via tweet.photo”附加到每个推特上。这段文字将被证明是Tweet Photo增长的驱动因素。

🚀 启动时间

在Yuko发布后11天，2018年12月12日，我启动了：

它被BetaList^[3]（虽然这里并不奇怪，因为我是BetaList的创始人）和Product Hunt^[4]收录了。

在发布会结束当天，创建了100多个账号，合计发布了100多条微博。

该产品有效！🥳

📈 增长

随着时间的流逝，用户群持续增长。

与大多数软件服务不同，Tweet Photo的保留率基本上是100％。也就是说，凡是注册过的人，都有可能继续使用很长时间。一旦注册，一切都是自动化的。

将其与每条推文中的“via tweet.photo”结合使用，您将获得稳定的增长：

这是 Simple Analytics^[5] 信息中心的屏幕截图，显示了推文如何将新线索吸引到首页：

我们甚至让一些好莱坞的大牌明星使用这项服务，事实上，Tweet Photo成为了她粉丝们的热门话题，推动更多注册。

💸 盈利

好吧，所以我们有了不错的增长，但是收入呢？

这就难多了。当我推出Tweet Photo时，我包含了一个19美元/年的PRO订阅，将删除“via tweet.photo”的品牌。我想，如果人们足够关心他们的Twitter个人资料，不想显示该链接，他们可能愿意支付。

拥有更多Twitter粉丝的人会付出更多。毕竟如果有人拥有100万Twitter粉丝，如果他们在每条推特上都推广Tweet Photo 对我来说就更值钱了。

我最终转为每月起价为5美元/月，我认为流失率确实会很低，因此最好按月计费。先付5美元/月而不是19美元一年，对客户来说是较低的投入，但最终对我来说是3倍的收益。

可惜MRR增长非常缓慢。现在的MRR（月常规收入）大约是135美元。

我认为主要的问题是，免费计划已经非常引人注目，所以很难说服人们升级。

🤔 怎么办？

虽然我有很多改进商业化的想法，包括完全取消免费计划，但似乎不值得我花时间去发展一个只有135美元MRR的产品。即使我能做到10倍，与我的其他产品相比，这仍然是一个很小的数目。

所以随着时间的推移，我在Tweet Photo上花费的时间和注意力越来越少，它继续有机地增长。

我不想花太多时间的另一个原因是构建基于API的产品所固有的平台风险，我一直依靠Twitter和Facebook继续向我提供对其API的访问权限，他们可以随时撤消它，并且Tweet Photo可能注定了。

今年早些时候，Facebook实际上否决了我所依赖的一个API，要求我升级集成来使用不同的API。

💬 收购要约

4月，Kevin找到我，问我是否有兴趣出售Tweet Photo，他对他的其他产品CreatorKit^[6]和Top Nine^[7]有战略兴趣。

当然，估值问题很快就出现了。通常，SaaS产品的销售收入是年收入的3-4倍，在Tweet Photo的情况下约为5,000美元。但这并没有考虑到许多免费用户，他们几乎不需要客户支持，但却推动了持续增长。

如果我要出售它，则价格必须在 $ xx，xxx范围内。否则，我宁愿只保留该服务，然后看看会发生什么。总是有其他名人使用它并病毒般传播的可能性。

💰 估价 $ 30,000

经过一番谈判，我们最终决定以30,000美元的价格购买。

首笔10,000美元是无附加条件的现金预付款，剩余的20,000美元取决于Tweet photo将产生的收入。基本上我将收到收购后24个月内产生的所有收入，上限为 $20,000。

我们都计算了一下数据，我们相信有了CreatorKit的全力支持，Tweet Photo似乎很有可能会产生更多的数据。

但你永远不知道事情的结果如何，所以这是一种为买方降低收购风险的方式，同时还允许比通常135美元的MRR业务更高的购买。

几个月后问我进展如何🙂

👀 下一步是什么

这笔10,000美元已存入银行，我们现在正在完成资产转移。

在接下来的几个月里，CreatorKit可能会开始向他们现有的用户群推广它，并可能改进服务。由于我们仍然对发展Tweet Photo有共同的兴趣，我和CreatorKit团队将保持联系，以了解事情的进展情况。

就个人而言，我将继续专注于WIP^[8]，BetaList^[9]和Startup Jobs^[10]。

如果你想知道剩下的20,000美元是怎么玩的，请在下面订阅我的通讯💌。

---

参考资料

[1]

Tweet Photo: https://tweet.photo/

[2]

将您的Instagram照片发布到Twitter的更好方法: https://medium.com/@marckohlbrugge/a-better-way-to-post-your-instagram-photos-to-twitter-7f3a04a37d89

[3]

BetaList: https://betalist.com/startups/tweet-photo

[4]

Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/tweet-photo

[5]

Simple Analytics: https://simpleanalytics.com/

[6]

CreatorKit: https://creatorkit.com/

[7]

Top Nine: https://topnine.co/

[8]

WIP: https://wip.chat/

[9]

BetaList: https://betalist.com/

[10]

Startup Jobs: https://startup.jobs/