思政课 | “失眠神器”4772空间，让城市不再失眠！
这个1m³的“失眠神器”，让3亿中国人排队来睡
来源：开始吧 2019-04-29
让城市不再失眠
4772空间，让城市不再失眠
王辉
海拔4772米云端哨所，
是自然没有营养的1立方米，
年轻的战士，负重守望岁月静好。
城市是梦想的拼搏场，
钢筋水泥中，是没有自然营养的1立方米，
浓缩1立方米的自然营养，
让4772改变更多的人，让更多的4772得到改变。
我叫王辉，是戎誉科技创始人。
2016年创业之前，我在青藏高原有着23军旅生涯。
我和战友们守护着共和国版图上最高的地方。
那里平均海拔超过3000米，很多区域是不适合人类生存的“无人区”。
因为工作需要，23年里，我几乎“睡”遍了青海72万平方公里内，所有高原部队驻地。
战斗班大通铺，呼噜磨牙的交响，汗臭脚臭的味道，是我最喜欢的睡眠环境。那才有兵的味道，才是兵的睡眠。
直到遭遇到4772， 确切的讲，是海拔4772米的青藏铁路昆仑山隧道哨所。
“4772”地处可可西里无人区的腹地，不仅高寒缺氧，而且气候像孩子的脸，一天有四季，十里不同天。
2007年，部队上勤第一月，大家的身体反映就比其它高原地区强烈得多，最突出的就是睡眠障碍。
不少官兵每天睡眠时间不到2小时。我第一次去，服用了6片顶格剂量的安眠药，仍然不能入睡。
失眠带来了一系列问题，不夸张地说，4772的官兵，肉眼可见，每天以48小时以上的速度老去......
而在那个年代，国内在睡眠障碍和气候之间关联性的研究还没起步。
让4772官兵到气候好的地方疗养一段时间，睡眠障碍就不药而愈了，是当时仅有的现象认知。
我们尝试过建吸氧室、在床头接通氧气管道，改变氧气含量，利用医用高压氧舱提升气压水平等很多办法，但都收效不大。
国家和部队，非常重视4772官兵的生活生存条件问题，2008年开始，研究在小环境创造“逆气候方案”，用人造微气候环境，破解睡眠障碍等气候致病屏障。
经过多年探索，形成了以智能温室为依托的高原军营“微气候环境”，在这个“生态营养空间”里，待1、2个小时，就像是睡满了8个小时一般精神饱满。
这份实验成果，后来被复制到900多个艰苦边远地区连队。
2015年，我因肺部大面积损伤，不适宜继续在高原工作，转业申请得到批准。
修养期间，每天都在医院里看到深受失眠困扰的人。我从权威机构了解到，这些失眠患者，90%以上不是患病导致的睡眠障碍，而是因为工作生活压力造成的失眠。
他们没有更多选择，或者依靠药物控制，承受副作用伤害，或者到处寻找偏方，求睡无门。
从2007年第一次品尝4772“睡得苦”，到全程见证参与4772再造“微气候”的过程，我和团队在省会西宁和4772中队之间往返了97次，梳理出了严谨的气候因子运用的技术逻辑、海量数据。
于是，等到身体稍有好转，我作出了创业的决定，让“4772”的成果惠及更多的人。
为了鞭策自己，我把创业公司的名称定为“戎誉”，并定下两条原则，一是无论走到哪里，不能给军人的荣誉抹黑；二是无论选择什么行业，尽量能为部队所用。
戎誉LOGO的创意原型是木棉花，鲜红热烈，顶天立地，纵使落英纷陈，也不褪色、不萎靡。
一层寓意是，戎誉是我军旅人生的延续。
另一层是，戎誉要延续军人的荣誉：踏实做事，规矩做人。
在深圳公司，我们有一面特殊的LOGO墙，是用弹壳拼连成的木棉花，这些弹壳都是部队打靶后收集的，告诫我们每位团队成员，每一天、每件事都要有”打十环“的追求，不糊弄，不敷衍。
庞大而新兴的睡眠产业市场
从1903年发现巴比妥类药物起，人类已经与睡眠障碍抗争了一百多年。
根据世界卫生组织调查，我国各类睡眠障碍者约占人群的38%，高于世界27%的平均水平。
有3亿人正在饱受“睡不着、睡不醒和睡不好”问题的困扰，其中有7500万人需要依赖药物或其它手段干预睡眠。
庞大的睡眠障碍群体，催生了睡眠产业市场的繁荣。
2018年，改善睡眠产业的市场规模，已经突破了3000亿元。
专家预测，睡眠，或将成为继饮食和运动之后的，第三大可催生高利润产品的健康问题。
但是睡眠障碍成因复杂，因工作压力、外界因素刺激造成的睡眠障碍占90%，并且无法通过单一方式医治。
而在综合医院、精神专科医院，只要查不到睡眠障碍的具体病因，处理方式都是安眠药或心理治疗，患者不得不承受药物伤害和很高的时间、经济成本。
从国际成功案例看，睡眠障碍问题需要全身心的调理和修复，很难依靠线上商品或服务得到解决，最终都需要线下场景提供的“睡眠服务”来找到方案。
反观国内，这个领域还处于空白期，至今没有出现专司睡眠服务的业态。
虽然已经零星出现了一些睡眠体验馆，可绝大多数都以售卖家居寝具为主。
运用气候疗法原理，恢复人体睡眠调控能力，是睡眠产业最新的发展方向。“戎誉”可以在这方面，作出更大、更多、更深入的贡献。
项目成功的基础，是有一个好团队
为了验证“4772”的经验，是否可以用于城市睡眠障碍人群的调理，项目启动期，我走访了国内诸多专家。
虽然理念得到认可，但碍于国内没有先例可循，没人说得清怎么在城市里创建一个“微气候”。
国内不行，我就动员亲朋好友分头奔赴日本、德国、英国考察，最终得到了奠定项目成立的经验与理论。
在德国，有康复和养生一体的气候疗养中心。
在英国，沃里克大学教授在一间房间里模拟海滩气候，用合成的“海滩安慰剂“，治愈了数百位焦虑症患者。
而日本，在研究基于气候因子的科技装备转化应用，在皮肤问题治理、体能修复上已经有成型设备投入商业应用。
气候因子运用的核心是案例积累量，这点因为有4772多年铺垫，我们具备先天优势。虚拟气候的核心是硬件突破，这是戎誉的短板。
2016年开始，我便将重点优先放在了团队建设上。
现在公司的几位“顶梁柱”都是那时候，从华为、中兴、神州、雷士等公司“撬“过来的高级人才。
他们有的拿着不到原先工资五分之一的薪酬；有的每天往返80公里，工资刚够油费路费；有的和新婚妻子相隔不到百公里，一月只能短暂相聚一半天……
他们愿意放弃曾经优渥的待遇，走出舒适圈，跟着我创业，一是看好这片空白市场的发展前景，二是4772官兵们的故事打动了他们。
我们的核心团队，至今无一人离职，无一人涨薪，在无数个看似挺不过去的挫折面前，他们撑起了“戎誉”和4772项目的研发。
去年年底，一家酒店集团就是因为看中了团队的稳定性，在设备还未最终定型时，就与我们敲定了100台预采购合同。
这份信任，是对团队赤诚之心与汗水的回报，也是对外界质疑和非议之声的回击。
创业前，我曾以为硬件研发并不难，现在看来，它是最难的工作。
虽然深圳在硬件研发领域人才济济，但多数项目启动前，可以找到借鉴品类，每个模块都有很多方案商可选。
而我们要研发的这个硬件，不仅在国内找不到借鉴的品类，80%以上的功能模块都找不到解决方案。
医用涡旋空气动力系统、弧形轨道密闭系统，这两项核心技术，之前是由德国和日本垄断的。
为了解决核心硬件技术难题，我找到国内最权威的空气动力研发机构——浙江大学，寻求技术援助。
感动的是，浙江大学了解到项目背景和情况后，立刻组成了专项攻关团队推进研发，两年时间投入了大量的人力物力，只象征性地收取了一点研发费用，并且无偿将全部知识产权转移给了我们公司。
另外一项技术，则由我们团队自主攻关。
前后有50多位高级工业结构工程师接力参与研发，整套系统30多个子项技术，在较短时间内逐一攻克。
从4772开始，控制气候因子的精确度，就一直是个大难题。
大的空间格局下，对数据还原的容差要求相对较低，各项气候因子误差控制在7%以内，就不影响测试效果。
但我们的设备，是在约1立方米的空间完成数据还原，各项指标的精确度控制不能超过1%，11个气候因子中有8个数据需要精确到个位以下，这对设备的材料选择、加工工艺提出了严苛考验。
比如，在内饰包裹材料选择上，我们先后测试了112种材质处理方式，都无法实现挥发物有效运行。
最终，我们选择使用特斯拉汽车同款Alcantara材料做内饰。
因为需要全包裹，一台设备的用料是3辆特斯拉的材料用量。
再比如，舱体O态航空铝板的焊接控制上，最经济高效的方式是多采用一体成型工艺，减少焊接面。
然而，用这种方式焊接，会在设备尾部会形成一个0.2立方米的空气环流阻塞区，用户身体膝盖以下在不均等的气候因子覆盖中。
为了解决这个短板，我们找遍了深圳和周边的100多家加工厂，才找到能够胜任的高级技工。
又比如，压强对人体健康的影响举足轻重。
气压峰值波动线的稳定调校，贯穿了整个研发过程，最终实现了重要突破。同等变化压力数值条件下，人体对气压变化感知率下降到2%。而在当时，日本最先进的系统，这个数值都在35%。
整个硬件研发历时3年，在rohs认证中分解元器件达到4200多个，可以说，每颗螺丝都有故事，每根线路都浸透着汗水。
金杯银杯不如用户的口碑
“4772营养空间”由舱体和载体两个部分组成，舱体是承载共性气候因子的硬件，载体是输出个性气候方案的软件。
可以理解为舱体是一块肥沃的土地，载体是植物的种子。
当种子（载体）植入土地（舱体）后，就会形成小区域物理气候条件。
实际操作中，每支载体都嵌有独一无二的RFID高敏芯片。
当载体插入舱体数据识别口，设备自动识别解析载体数据，并依据客户的需求，撮配11个气候因子数据，形成1立方米虚拟微气候。
目前我们首批推向市场是标准化方案，随着数据进一步积累，算法进一步优化，将来会做到一人一策，一人一案，甚至一案多策，进一步提高解决痛点的精准度、客户交互的友好度。
考虑到隐私需求和幽闭反映，我们采用了不同材料配比的内外视窗。
外层视窗，可以隔绝由外向内的窥视。
内层视窗，只过滤掉影响睡眠的刺激光源，其它的则一览无余。
为了降低“我有睡眠障碍”的不适感知，我们特邀国内优秀设计团队，开发了以“8星空”为主题的整套UI系统和界面。
还聘请了国内外高级音乐心理治疗师，采集自然界原生态音源编辑浑音方案，替代传统的生硬话术引导。
现在，客户躺在1立方米的“4772营养空间”里，更多感知到的是浩瀚星空下，流星拖着长尾划过，耳畔若隐若现的蝉鸣鸟叫，伴着泥土芬芳的植物散发随微风从脸颊拂过……
他们可以小睡、可以冥想、可以不受约束使用手机，实现身心自由“放飞”。
效果可视化，是4772营养空间，区别于其它品类睡眠调节产品的重要特点。在用户端上，配套有四个流程。
一是前端筛查，匹配方案。基于匹兹堡指数的精确再开发，在客户体验前，测出睡眠障碍程度评分。之后，结合数据库匹配相应的气候体验方案。
二是实施方案，完成体验。客户根据个性化体验方案，一般是在5～30次周期，连续到体验店或植入点体验和使用。
三是汇总数据，终测反馈。以体验前匹兹堡指数为参照，测定完成周期体验后睡眠障碍改善情况。
四是给出建议，半年偿补。半年之内，如果客户发生睡眠障碍再度复发，可以到前期定点的体验店或设备植入点，进行重新测评和相应次数的免费偿补体验。
“4772营养空间”刚开始测试时，没有人相信我们，年近七旬的老父亲是我的第一位测试客户。
他发现停吃了安眠药，也可以安然入睡后，为我找到了第一批38位老年测试人群。
后来的四年间，我们进行了6000多人次的测试。
近3000位测试者，坚持完成5次小周期测试的，达到90%。
当得知我们在深圳落地测试的消息时，有一位老人还专门从北京赶过来。
当时，他已经连续吃了20多年的安眠药，每天的药量达到了七片。
老人在30天里，完成了20多次的测试，他的药量已经下降到隔天一片，得到了几十年梦而不得的优质睡眠。
离开深圳时，他特别为此写了一封感谢信：
正是有他们的支撑，我们才能不断改良产品。
今年3月底，核心技术代表中国最先进空气动力技术，参与了德国汉诺威工业展。“中国好气候”第一次走出了国门。
我们希望让产品说话，让客户发声。
虽然不去炒作、不搞噱头，不疾不徐，缓缓前进，但我们坚信，行稳才能致远。
在未来三年里，我们的目标是“三个1%” ：用三年时间，改变1%失眠群体的生活，占到1%睡眠市场的份额，产品无效率控制在1%以内。
1%看似很小，但以庞大的市场总量为基础，它其实很大；用1%瑕疵品的视角看待一个品牌，就足以让人如履薄冰。
在为保证产品和服务质量的基础上，戎誉的2019年规划是完成“十、百、千”目标：招募10个城市的区域合作伙伴、完成100个店、植入点的设备铺设、向市场投放1000台设备。
这次招商是4772产品第一次公开向市场集中投放，我们希望招募到珍视4772荣誉的合作伙伴，在条件相对成熟的区域完成运营和服务体系的搭建，为下步全国大范围推广打下好的基础。
无论从情怀还是商业，我们都希望有更多伙伴，投入到这项事业中来，一起做好这件有意义的事，让“4772”改变更多的人，让更多的“4772”得到改变。
2018年，我们连续通过了深圳市科委、广东省科技厅军民融合项目申报。
目前，已经有大量传统酒店、健身房、社区会所、高档写字楼，希望把“4772营养空间”植入场景中。
相信在不远的未来，在国内也可以像国外一样，用自然的方式恢复自然的睡眠节奏，摆脱失眠困扰和药物依赖。
戎誉和4772，都具有很深的军旅情结，在产品研发测试其间，得到了许多现役、退役官兵的支持，还表达了想要投入这项事业的意愿。
戎誉、产业基金非常支持退役官兵创业就业，我们同期推出了”分忧计划“：无论直接参与还是吸纳退役官兵就业，都能得到短期和长期的补助，希望能为退役官兵的发展，尽一份绵薄之力。
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