纽诺教育：进军托育市场的新征程
更好的妈妈，更好的生活。 --「纽诺教育」创始人 王荣辉 |
2020年，或许会成为中国教育发展的又一分水岭。
有越来越多的教育机构开始尝试“线上—移动—线下”三位一体模式，实现品牌传播与实际交易的双赢。
本期文章的主人公，专注于欧式日托+高品质早教的纽诺教育，正是这种模式的先行者。
截至目前，纽诺教育已拥有33+线下保育中心，累计服务过30,000+宝宝，线上同样成绩斐然，小鹅通店铺付费学员数 60,000+，课程复购率高达 55%。
从线下到线上线下共同发展，纽诺教育又是怎么做到的呢？
01
搭建线上流量“蓄水池”
“使用体验很重要”
纽诺教育的创始人王荣辉也是一位宝妈，她曾为了2岁女儿健康成长，毅然放弃外企高薪职位，远赴国外学习教育理念。
也正如此，她发现了国内育儿领域存在许多不足和误区，这让许多新手妈妈都感到焦虑和不安，于是她创立纽诺教育，从线下保育园中心开始，提供专业优质的婴幼儿服务及早期教育。
纽诺教育线下保育园
对于许多新手妈妈来说，在没有老人和保姆的情况下，需要花费很大精力去带宝宝，所以每当遇到问题，比如宝宝晚上哭闹，会对她们的生活和工作造成很大的影响。
”纽诺教育慢慢发现，越来越多的家长想通过一种更加轻便的学习方式，让他们在家也可以学习到育儿课程。
于是，纽诺教育便在各大内容平台创建自己的科普频道，也累积了不少宝妈宝爸粉丝，但是平台间的分散和操作系统的体验，给授课老师带来极大的不便。
“虽然我们全网累计有1000万+播放量，都是粉丝都过于分散，作为内容方很难主动触达，将流量化为己用。”
纽诺教育运营负责人说道。
纽诺教育迫切希望找到一个操作体验友好，还能将粉丝聚合在一起的自有平台。经过多方对比和使用，他们最后选择垂直功能齐全的小鹅通作为线上课程的“蓄水池”。
纽诺教育的小鹅通店铺
“小鹅通可以帮助我们整合线上流量，将线上的影响力转化到线下的客源上，成为我们新的引流渠道。”
02
让品牌声量更响
“从单品课、专栏、会员到线下课”
纽诺教育的小鹅通店铺已经累计上架40+门课程，累计1340+学时，从宝宝安睡技巧课程作为起点，衍生出6大课程模块，他们是怎么用小鹅通的呢？
1. 专栏：利用优质课程打响品牌
《宝宝安睡技巧》是纽诺教育的爆款专栏，已经录制了67期，售价199元，学习人次高达337，000+。
“小鹅通专栏可以将我们过去零碎的单品课程统一起来，当家长不知道怎么选课，或同时想学系列课的时候，就可以引导他们购买专栏。”
纽诺教育介绍道。
无论是单品课或是专栏课，小鹅通都可以设置划线价格，相当于套餐价，可以给家长一种物超所值的感觉，专栏里的目录展示也可以让家长提前了解到专栏包含的课程，促进购买转化。
专栏可关联会员以及设置试听试看
家长只要购买了专栏，就可以享受从图文、音频、视频、考试多种学习方式，了解到宝宝安睡的技巧。
2. 会员：已购课程学员可以补差价购买年卡
那如果店铺内容已经覆盖多个单品课程和专栏怎么办呢?
纽诺教育将所有的课程内容统一打包进会员体系来出售，家长成为会员后可以免费观看全场的课程，还能加入专属的社群，获得老师在线答疑服务。
会员商品以及信息采集功能
对于家长而言，成为会员可以更加系统地学习店铺课程，还能以更优惠的价值购买，并支持补差价，价格非常划算。
对于纽诺教育，吸收会员可以更加精准筛选客源，拉高客单价。
3. 课程咨询——线上流量反哺线下
除了线下保育园和线上课程外，上门育儿服务、托育师培训、睡眠顾问培训也是纽诺教育重要的业务引擎。
因此，纽诺教育也在其小鹅通店铺的底部菜单栏增设了“课程咨询”按钮，家长点击后将会弹出助教老师的二维码，完美导入私域流量池，让助教老师更好地为前来咨询的家长提供业务咨询，实现线上流量反哺线下。
小鹅通店铺底部菜单栏支持自定义
从单品课程-专栏系列课-会员课-线下课，纽诺教育借助小鹅通搭建出线上线下优势互补机制，让来自五湖四海的家长通过课程对品牌逐渐产生浓厚的兴趣。
03
持续深耕
“帮助到更多宝妈”
“无论是内容，还是后续的教学服务，都是为了解决学员的问题，帮助到学员。”
纽诺教育介绍道。
除了在课程内容精心打磨外，纽诺教育也在学员运营上花费了不少功夫，他们利用小鹅通的用户运营功能，定向发送优惠券，根据不同阶段和不同需求的学员发送不一样的优惠券，实现更加精准营销。
同时，纽诺教育也积极响应国家号召，履行社会责任。纽诺教育动员企业力量，在小鹅通店铺和微信公众号等渠道发布公益托育行动，为一线医护人员提供免费托育服务以及家庭早教师服务。
截止目前，该免费托育公益行动已收到65组医护家庭报名。
小鹅通图文功能发布公益报名活动
为确保育儿家庭能健康地在家度过，纽诺教育还迅速制定一系列家庭公益行动。
其中包括14天宝贝学习技能打卡活动、线上公益课堂等，帮助家庭进行持续的亲子早教，联合专家提供科学、正确的防疫防护科普知识，共同守护全国家庭安全。
未来纽诺教育还会沿着育儿内容继续深耕，线上和线下同步发力，用更加优质和课程和服务，帮助更多宝妈宝爸实现生活和事业天平的完美平衡。
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「 纽诺教育」小鹅通店铺
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