上半年狂揽5500多亿订单，公路同比增长高达107%！中国铁建有望蝉联央企万亿俱乐部！
7月11日，国务院召开新闻发布会公布了上半年中央企业经济运行情况，上半年，央企累计实现营业收入12.5万亿元，同比增长16.8%，连续5个月保持两位数增长；累计实现利润总额7218亿元，同比增长15.8%，净利润5353.2亿元，同比增长18.6%。今年以来各月效益均保持两位数增长，6月当月实现利润1596.7亿元，为单月利润历史最好水平。102家中央企业中，99家盈利，48家效益增幅超过10%，29家效益增幅超过20%。
作为中央企业的一员，中国铁建上半年表现尤为出色，咱们以数据说话：
7月14日中国铁建发布的第二季度经营情况简报显示，上半年该企业新签合同额达5517亿，同比增长46.85%。其中，公路业务承揽量1367.085亿，同比增长达107.38%，其他工程承包业务2612.605亿，同比增长91.69%。可见中国铁建在公路和其他工程承包领域，发展十分迅猛。
基建通大数据（微信公众号：cnsuido）汇总了上半年中国铁建参与或承揽的总投资50亿以上的大项目，发现类型多为公路、轨道交通、城市生态整治工程等PPP项目，跟中国铁建的经营简报所显示的基本吻合，具体项目如下：
（基建通公众号底部聊天栏，回复“中国铁建”，即可自动弹出中国铁建往期中标最全订单！）
半年就拿了5500多亿，看来中国铁建年底继续蝉联万亿央企俱乐部宝座，是妥妥滴啊！
中国铁建上半年何以取得如此好的业绩？为了完成经营指标，中国铁建做了哪些布局呢？从今年5月中国铁建召开的国内经营工作专题会议，我们可以初见端倪。
关于市场经营指标
▲ 强化经营底线思维，全力“守底线、冲高线”。守住两条底线、冲击两条高线。各领域、各产业、各单位都要明确各自的底线与高线，敢于对标先进、自我加压。
▲ 增强经营短板意识，持续“补短板、增后劲”。弥补短板，确保优势份额，实现指标不落空。
▲ 突出经营责任导向，全面压实责任环节。各级、各单位要把压实责任环节、健全责任体系作为确保经营指标的核心手段，责任到岗、到人、到位。一是各集团公司行政主管领导作为市场经营第一责任人，要带头跑市场、抓经营，经理层副职原则上都要承担经营责任，且责任与指标一定要具体，不能笼统。二是总部机关有关部门要切实履行“管经营”的责任，履行统筹指导与服务责任，同时要推进实施部门绩效与相应经营指标挂钩。
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关于市场经营管理
▲进一步加强股份公司区域指挥部管理。
一是依据职能定位认真解决考核这个根本性问题。各区域指要履行好股份公司、股份公司党委给予的“统筹、监管、协调、服务、高端经营”12字职能。
二是着眼提升整体经营实效优化区域布局。长期打不开局面，甚至给股份公司添乱、给所属各单位制造麻烦的，该调整的调整，该合并的合并。
三是严守“不与所属单位争活”的底线履行好高端经营职能。坚决杜绝打着股份公司旗号与所属各单位竞争。四是立足确保运转顺畅下功夫解决一系列现实问题。具体问题要具体分析、具体解决，有些过程问题要用发展的眼光、通过发展来解决。
▲进一步优化经营布局与资源配置。
一是在核心区域上下功夫。必须集中优势兵力站稳核心市场。股份公司将统筹各单位的基本区域布局，打造区域经营的“四梁八柱”支撑体系。
二是在核心客户上下功夫。核心客户是市场经营成果的主要来源，要认真梳理，建立台账，安排专人开展服务与维护工作，千方百计培养一批核心客户群体。
三是要在滚动经营上下功夫。坚定“星星之火可以燎原”的信念，一旦打入必须把任务接续上，把市场做深做透，使其发展成为核心市场、核心业主。
四是在属地经营上下功夫。属地市场开拓得怎么样、市场份额有多少是检验经营能力的最基本标准。各工程局和工程公司务必要守土有责、守土负责、守土尽责，坚决守住阵地。
▲进一步加强经营风险防控。
一是要坚决贯彻上级关于经营风险防控的有关要求。
二是要守住投融资经营决策“四条底线”，确保不发生系统性风险。
三是要切实加强股份公司本级经营风险防范。
▲进一步强化经营要素和人才队伍建设。
一方面，要强化经营要素建设。适应“四库一平台”改革的大形势，抓紧弥补经营要素缺口。另一方面，要强化经营人才队伍建设。经营队伍是企业搏击市场、攻城略地的精锐力量。“精兵强将、精干高效、精忠为企”的“三精”原则必须坚定不移地贯彻；经营队伍不容奸人、不养庸人、不养懒人、不养闲人的规矩必须不折不扣地落实。
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关于以现场保市场
干好在建就是最好的经营。现场干得越漂亮，市场的面子就越光鲜，经营的底气就越足。反之，就会灰头土脸、处处碰壁。
▲守住底线不添乱。确保项目按约稳妥安全、中规中矩地向前推进，安全不出事故，质量合格过硬，工期进度可控，不给业主添乱，不给自己惹麻烦，不给市场经营减分，这是底线要求。
▲提高信誉创口碑。信誉和口碑是开拓新市场的敲门砖，更是巩固核心市场、客户的加分项，是市场经营核心竞争力的重要组成部分，特别在当前市场更加规范、运作更加透明、竞争更加激烈的环境下，信誉和口碑尤为重要。
▲降低成本强优势。强管控、降成本一定程度上是给市场经营“磨刀子”，现场的成本越低，市场的刀子就越利，经营攻势就会越猛。
▲合力打造金刚钻。企业只有打造一些金刚钻，干些瓷器活，才能在市场上出奇制胜、站稳脚跟。一是深入推进专业化。确保每个局集团、甚至每个工程公司，都能从各自层面拿出几样拳头产品、优势专业。二是深入推进经营创新。突出协同经营，充分发挥全产业链优势，创造性地为业主量身提供一体化、专业化服务。三是既要干事也要造势。金刚钻不但要造出来，还要宣传出去。
以上经营思路可谓是句句实在、条条干货，各位基建同仁们赶紧收藏好好领悟其中的精髓！
来源：部分内容来源于中国铁建官方公众号（CRNN_CN），推荐关注！
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