动画人创业需要避开哪些坑？|独家专访「女生宿舍日常」青年CEO
导语
创业，这两年动画行业发展如何？
动画如何变现？
动画公司，想融资，该如何着手准备？
「女生宿舍日常」创作团队——北京鱼肚白动画创办人兼CEO王斌，和她的合作伙伴周斌！动画酱独家专访首发！
「女生宿舍的日常」是北京鱼肚白文化传媒有限公司的第一部原创二维动画。是一部以设计学院女生宿舍作为故事背景展开的动画网剧。
这部动画在b站评分高达9.3，网友黑鹰武君表示：“这部作品对角色塑造、对白、和剧情拿捏，几乎可以用“入骨”二字来形容。拿近些年的作品来谈，很多都应该来学习这点。”
流畅的动画，柔和的色调，独特的风格，无疑这是一部优秀的国产动画网剧。
「女生宿舍的日常」讲述女生宿舍里有趣的故事，元气少女、懒癌患者、 好色女跟我们一起进入女生宿舍的奇幻之旅。各自的生活习惯相互交织碰撞，开始了奇葩的大学生活。
「女生宿舍日常」主人公
女生宿舍已经更新至第二季了，市场反响非常不错，公司倾注了非常大的人力物力财力来支持这部原创动画。
然而，更让人意想不到是它来自一个89后青年团队。「女生宿舍日常」是他们的第一部原创动画。
这是一个怎样的团队呢？
这是一个正在急速壮大的原创动画团队。
核心成员创始人是来自清华美院的团队。
成立初期为了生存各种外包都接的团队。
从3、4人的小团队到如今40人的团队。
是一个创业仅一年就敢做原创动画的团队。
他们就是“鱼肚白”。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=g0501iozukb&width=500&height=375&auto=0「女生宿舍日常」视频
1.5日，动画酱live邀请到鱼肚白创始人王斌和她的合伙人周斌做客，分享了他们一步步的创业经历。
专访环节
王斌
鱼肚白CEO/创始人
周斌
鱼肚白联合创始人/总导演
动画酱live｜ 嘉宾介绍
王斌--鱼肚白CEO/创始人
1989年5月出生，祖籍山东。2009年考入清华大学美术学院，就读于动画艺术设计专业。2013年本科毕业于清华大学美术学院，并被评为北京市优秀毕业生。毕业设计《拇指铐》曾入选广岛国际动画电影节、德国斯图加特国际动画电影节、亚洲国际青年动画电影节。2014年8月创办鱼肚白工作室，现为北京鱼肚白文化传媒有限公司CEO、创办人。
周斌--鱼肚白联合创始人/总导演
1991年4月生于湖南长沙。2010年考入清华大学美术学院，进入信息艺术设计系动画专业学习。在校期间积极参与制作各类型动画以及社会实践、校园社团活动，积累丰富的动画制作和创作经验。2014年毕业，加入鱼肚白工作室，成为联合创办人，担任技术总监，负责动画创作。2015年成为鱼肚白文化传媒有限公司联合创始人，负责原创动画创作。
《女生宿舍的日常》
Q1.想问下创始人兼CEO王斌，您是在什么时候开始创业的？当初为什么想要自己创业？
王斌：我是毕业一年后就开始创业的，也就是2014年7月开始创业。创业就是想做自己给大家看的的动画，最想做的是动画电影，刚毕业那一年做的是自由职业，自己一个人做比较吃力，感觉需要团队。就有了开始创业的想法。
Q2.当时为了创业，您做了哪些准备？
王斌：①寻找合伙人，做完毕设没多久，当时就我和率飞还有同学住在一起，做动画很苦，需要男生作为合伙人，把学弟都想了一遍，最终定到周斌身上，想拉他做合伙人。
②钱，办公设备，场地。我自己拿出积蓄10万，率飞借了家里8万，一共18万的启动资金，然后我们在大学门口租了间居民楼就开始办公了。当时属于想的少，做的多。
Q3.您（周斌）是什么时候加入鱼肚白的呢？
周斌：14年7月加入的鱼肚白，刚毕业，当时正在学校做毕设，在纠结找工作的问题，结果还没毕业就被拉入鱼肚白，当时王斌她们积极的把场地啊什么的一切都准备好了，然后我一过去就开始干活了。现在想起来节奏特别快。
《女生宿舍的日常》
Q4.初创团队，核心成员如何组建？
周斌：刚开始拉合伙人的话，基本都是身边的人，朋友家人什么的，刚开始就只是考虑到了制作方面。想的最多的就是谁能做好动画。那时团队比较小，一个人做能做好多事。
王斌：如果现在创业的话，建议大家要考虑得比较多一点，内容，宣传发行，运营，商业等，每个板块都需要专业的人，这样公司发展起来会比较健全。
Q5.刚创办工作室的时候，靠做什么项目盈利维持工作室的运营呢（怎么去找到这些项目）？那个时候，工作室有多少人？团队人员怎么安排？
周斌：做外包的活，杂志社，插图，产品图，宣传片等等，最开始是靠这些生存下来的，都是在学校或者做自由职业的时候，累积的这些资源人脉。口碑出去了，就会源源不断的有项目进来，后来接的活会越来越多，开始就我们三个人能力有限，需要的人就多起来了，公司也换了更大的地方。
王斌：最开始半年挺困难的，一度担心发不起工资，公司又很小，工资又低，五险都没有，半年就8个人，然后10个人，14个人。
周斌：公司从三五人到十几个人的时候，90%都还是制作人员，那时候人数还算少，就安排适合的活给大家，适合做宣传片的就做宣传片，适合做插图的就做插图，基本按项目来分配人手，这中间都会相互帮忙，说白了就是谁能上谁就上。
Q6.鱼肚白发展的重要节点是什么事件？
周斌：第一个小节点，做外包做了一年半，接了一个3分钟的预告片3d动画《熊猫日记》，后来开始做正片，接到这个比较大的，比较长期的商业项目。这是我们工作室的小转折，公司也从五六个人到十几个人。
另外一个比较重要的节点，就是15年年底开始接触融资，乐游资本，还有几个个人投资人。然后公司开始转型，从外包工作室转成一个可以做自己原创动画的公司。
再一个节点，我感觉就是今年吧，16年年初我们拿到天使轮后，很快又拿了preA,今年开始拿A轮，虽然也拿到了投资协议，但最终没有谈成，对我们影响挺大的，我们自己也思考了很多，比如公司的原创内容，公司的商业变现，改变还挺大的。
Q7.从工作室到这么多人的团队，你们觉得最大的挑战是什么？
王斌：公司现在三十多人，也不算大吧，现阶段最大的挑战是钱。
怎样让原创动画变现，能让公司一直运营下去，把投入钱收回来，然后继续投入到原创动画里去，是我认为的最大挑战。
周斌：公司慢慢人多了后，我认为自己从一个制作者慢慢变成一个管理者，考虑的不仅仅只是制作内容的问题，而是整个团队的分配调度，如何让各个部分可持续的，很好的运转起来是一个比较大的挑战。
另一个就是王斌说的钱的问题，如何让公司可持续的，健康的发展下去，也是最大的挑战。
Q8.从作者转变为管理者，您有哪些感受？
王斌： 刚开始创业找合伙人的时候，很多时候都是拉自己的亲朋好友来团队一起做事，但到了后来，可能会发现，也许这个人能力可以，但作为团队来说，团结是最重要的，按流程话做事情也很重要。当发现这个人不合适的时候，作为管理者，还是得下决心做一些事情。
周斌：当时公司有很多同学朋友一起工作，其实还是会有上下级的管理，当时面对关系好的朋友会比较不好处理，因为遇到在工作上不同的建议，会有争议。要把平时和员工的关系处理好，也许是比把技术做的好，更难的一件事情。现在这些我们都会处理得很好。
《女生宿舍的日常》
Q9.您觉得动画创业需要具备哪些知识和能力？
王斌：做动画，内容是最重要的，如果你内容不够好的话，很难拉到投资，一个是讲故事的能力，还有就是运营的能力，运营思路上我自己有个特别大的转变，我要做什么，到怎样吧它运营好，去年我跟投资人聊天，我一直上站在内容，制作的角度来考虑，我一直说公司今年做什么，明年做什么，怎样做好玩，观众会喜欢。从17年下半年，我开始想这个内容应该怎样做才能有好的营收，怎样把它运营好。这也是很重要的一个点。
Q10.在拿天使轮投资的时候，投资人会看重哪些因素？投资人看中的团队有哪些特征？想要拿投资，需要做哪些准备？
王斌：刚开始拿天使轮的时候，其实对风头，融资，都不是很了解，当时开始想的是谁有钱就找谁，在开始接触融资机构之前，我们拿了三个个人的钱，后来拿到了乐游资本的天使轮，那个时候，感觉天使轮比较看重的是这个人是不是有才华，团队够不够靠谱，是不是做事的人，是不是一个好的基因的团队。但是越往后，投资人看重的可能是你的内容好坏，你的运营能力。
关于想拿投资需要做哪些准备，首先，人，你的团队，bp，你的项目，你对这个项目考虑的清楚不清楚。这些是最基础的。
周斌：说明白点，a轮其实就是要求你能用你的动画内容挣钱。
Q11.听说鱼肚白正在准备拿A轮投资。A轮和天使轮对一个动画团队会有哪些不一样的要求？
王斌：我们8月拿了投资协议，但由于很多原因没有谈成，而且赶上《女生宿舍》第二季要上线了，我就把精力放在了公司业务上，就把A轮暂缓了，就等春节后再启动。
天使轮就是看项目，人，团队。到A轮就差别挺大的，会问你挣钱了吗，如何商业化变现？会问公司储备了几个原创内容？要求还挺多的。
Q12.从近两年动漫行业的发展来看，您觉得是否适合创业？青年动画人应该创业吗？想要创业的话，是否需要先去大公司里历练一番？
王斌：我最近也在想这个，这两年动画行业比以前要好了，很多爸爸们会有投资进来，但是有个问题，就是这些公司进钱了之后，很多之前制作的公司都转成做原创的公司了，没有制作公司接中间的部分，钱全去做原创之后，然后导致一有钱，动画成本就变高了，工资提升了，动画每分钟的价格很高，但是动画变现这个问题还没有得到改善，感觉现在生存更难了。
女生更到第二季了，没成为头部作品钱，其实是一个特别烧钱的事情。这种原创动画，要坚持的话，必须得有钱，其实我也在想，行业青年人是不是该创业，这个事情特别慎重，千万不要觉得这个行业的钱多了，那我就来创业吧，你可能没想清楚这件事，过个一两年你就挂了。
周斌：创业，更多的取决于自己，要想你自己适不适合创业。如果你有一个很好的想法，能力也是很好的，想做一个比较上层的片子，那么可能适合去创业。去公司历练的话，可能没有这样的机会。
当时我们公司的实习生也有人去留学，有人去大公司工作，有人去创业。更多的是自己的选择。
王斌：我们的创业其实是摸着石头过河，交了很多学费的，摔了很多跟头的，如果先去大公司历练的话，可能会更加顺利一些，但是如果时光退回的话，我想我还是选择直接创业吧。
Q13.《女生宿舍的日常》盈利模式是怎么样的？除了《女生宿舍的日常》现在是否在做其他项目？
王斌：《女生宿舍》第一季是完全烧钱的状态，因为这是我们公司的第一个原创项目，主要是打口碑，告诉大家，鱼肚白是一家原创动画公司，第一季无论是招商，授权，都没有拿到钱。
从女生宿舍第二季开始才慢慢开始有收入，做备播的时候，我们组成了授权，招商这块团队，但是动画招商其实挺困难的。因为女生是现实题材，讲述宿舍几个人的故事。
后来我们发现，把招商授权结合起来，开发成联名定制款的商品，我们来收取销售提成，是一个比较好的变现路径。第二季一共做了十几笔的这种联名定制合作。每一集的后面都有广告。另一个就是搭建小的电商团队，第二季开始做一些动画的衍生品，吃的，喝的，玩的，用的都会有，销售也还不错。
《女生宿舍的日常》周边商品
今年的话，除了授权这块，我们可能还会加大力度在电商变现这块。然后现在在和两家影视公司谈女生宿舍的真人剧和舞台剧的事情，这也是我们第一次的尝试。还在摸索过程中。
除了女生宿舍，我们今年6月前，会推出一个新的动画的pv，应该会比女生宿舍做的更成熟。
Q14.为什么很多宣称投资几千万或者几个亿的动画，但是做出来的作品和想象中差距那么大？想听听两位对这个投入与产出严重失衡的问题怎么看？你们认为问题是出在哪些环节？
王斌：《大鱼海棠》《大圣归来》的商业成功，引进了很多的资本，但是动画行业并不是钱多了，就能做好，我们国内的还是缺乏这块人才的，尤其是缺少很成熟的动画团队前期人员，很多动画在剧本分镜都还没有很好的情况下，就开始了制作阶段。我个人认为很大一个问题就是前期这块。
Q15.动画《女生宿舍的日常》灵感来自哪里？从创意到成片，一集的制作周期是怎么安排的？
周斌：来源于真实的生活，《女生宿舍日常》中的人物我们都是有角色原型的，我们会深挖很多人的故事，适当的夸张和筛选。
安排制作周期是很痛苦的事情，因为我们时间有限，剧本的时间挺长的，计划是三四个月的时间，后来可能会延期到半年甚至更久，剧本和大纲定好后，会有个pitch和分镜阶段，大概2-3周，然后中期制作是很短的，场景和动画两周多的时间，上色一周，后期顶多一周，因为前中期的时间很长，后期就会被压的很死。
Q16.您觉得好的创意来自哪里？
周斌：我的创意来自于生活里有趣的事情，视频和影视作品中的灵感，和朋友讨论的趣事。
Q17.学生短片、广告动画、动画TV，三种类型的作品他们的创作方式是否很不一样？可以分别介绍下吗？
周斌：学生短片是一个很感性的，很个人的东西，会侧重于个人能力，表达很自由，没有商业没有运营等等，很单纯。广告动画很痛苦，相当于命题作文，要符合甲方满意，是一个反复的修改过程，动画tv更考验的是团队的能力。
Q18.应届毕业生进入动画项目中，会做什么样的工作？待遇怎么样？在启用新人的时候，您觉得遇到比较多的问题是什么？
王斌：看毕业生的能力，看他们最擅长什么，应届生一般会比较低，4.5-6k，能力强的话，分镜比较好的话，8-9k，大牛的话当然工资会高一些。
Q19.对想要创业的动画人和进入行业的新人，分享一些建议吧？
王斌：动画创业其实挺挑战人的，很考验毅力，一定要坚定。它是一个很漫长的过程，快不了，一定要耐心，耐得住寂寞。
周斌：喜欢这个行业如果想进入动画行业，就一定要坚持下去，一定要需要多了解动画这个产业，具备这个行业的专业知识，绘画专业能力不强的，可以做制作进行，制片这方面，从各个方面进入这个行业都可以。
观众提问
《女生宿舍的日常》每一集的制作成本是多少？公司员工平均收益大概在什么阶段？
王斌：平均制作成本的话，不超过2.5万一分钟。平均收入在6-7k，还有五险这些，能力强的当然过万甚至更高。
为什么做动画？
王斌：很多时候我都想，做动画为了什么，其实挺苦逼的，还爆肝。算起来做动画也有八九年了，说为了梦想似乎有点矫情，小时候很喜欢动画，特别喜欢一个名字，梦工厂，觉得动画比真人剧能传递的要多的多，在动画的世界里，你就是上帝，我可以传达我心底的世界，我编的故事，这也是动画单纯的地方。
王斌：靠原创养活自己的公司会很辛苦，因为前期是属于纯投资的，不知道未来的，有金主养着当然会更好，做动画外包的公司可能会好一些，生存压力会小一些。
以上就是两位创始人的创业经历分享啦！希望对正在迷茫的你有所帮助！
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