最有潜力的 iOS 获客渠道，你一定要了解~

七麦研究院 分析师-S.F. 

19 年 3 月末，苹果搜索广告（Apple Search Ads）开放了包括港澳台、东南亚、中东、非洲等共 46 个国家与地区，再加上之前开放的北美、日韩、欧洲、澳洲等 13 个国家，苹果竞价广告的版图已基本上覆盖了大部分主流市场。

苹果搜索广告已经逐渐成为海外市场买量的重要渠道。并且可以预见的是，当它在中国区 App Store 开放，一定也会是中国 iOS 市场最有潜力的获客渠道。

所以，提前去了解这个渠道（无论是它的数据情况，还是如何投放）都是很必要的。这也是我们准备做的一件事——为了帮助大家快速了解苹果搜索广告，包括后台的结构、功能介绍、投放技巧、常见问题等，ASM 智库会整理我们此前的积累的经验，并持续完成一个《ASM投放：零基础到精通全攻略》系列文章。

本文会是这个系列的第一篇，我们会先带大家初步认识什么是苹果搜索广告（ASM）。

一、什么是 ASM

ASM 是 App Store Marketing 的简称，即（苹果）应用市场营销，特指购买苹果App Store的搜索广告流量。iOS 开发者可以为关键词创建广告并出价竞争其展示量，竞价成功后 App 就会在用户搜索该关键词时，展示在搜索结果顶部的广告位。

ASM 与 ASO 的关系与传统搜索引擎 SEM 与 SEO 相似，ASO 与 SEO 分别是优化应用商店与传统搜索引擎的自然结果，ASM 与 SEM 则是通过付费的手段购买广告位。

ASM 是中国的移动推广者对苹果搜索广告的简称，在海外，从业者直接使用 Apple Search Ads 的首字母“ASA”。

二、ASM 的发展历程

16 年 4 月，彭博社就透露苹果会在 App Store 开展搜索竞价广告业务，取代传统陈旧的 iAd 广告；

16 年 6 月，苹果在 WWDC 大会上宣布，App Store 搜索广告（Search Ads）在美国区率先测试；

16 年 9 月，苹果在美国区正式推出 Apple Search Ads；

17 年，苹果分别在 4 月和 10 月开放了英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、墨西哥和瑞士共 6 个国家；

18 年 8 月，这项业务终于扩张到了亚洲国家——日本、韩国，同期还有德国、法国、意大利、西班牙也一同上线；

19 年 3 月，搜索广告迎来最大一次扩张——开放了包括港澳台、东南亚、中东、非洲等共 56 个国家与地区。

目前 ASM 共支持 59 个国家与地区。

ASM 的展示样式

ASM 广告位在 App Store 搜索结果页的顶部，并且有蓝色背景与广告标识自然结果进行区分。

广告位中会固定展示 App 的 icon、标题、副标题、评分与评分数量、“获取”按钮，在固定内容下方则会展示 3 种不同的素材：文案、截图、视频。

文案素材

截图素材

视频素材

关于素材，有几点需要注意：

• 其中广告中的文案素材会优先展示 App 的“宣传文本”的前几行，当该 App 没有提交宣传文本时，则会展示“描述”；

• 如果 App 的截图与视频素材是竖版的，广告会默认展示前 3 张，如果是横板的，默认展示第一张；

• 开发者也可以在广告后台进行设置，自定义截图的后几张进行展示，但默认素材不能取消；

• 无论是默认图片素材还是自定义图片素材，以及文案素材，各组素材的流量分配不受开发者控制，是由苹果算法进行分配的。

好的，写到这里我们《ASM 投放：零基础到精通全攻略》系列的第一篇到这里就结束了，我们下一篇会向大家讲一讲“为什么要做 ASM？”也就是 ASM 这个渠道有哪些优势。

欢迎关注我们，下期再见~

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本文由七麦研究院 ASM 分析师【S.F.】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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