2008年6月，于彦忠率企业家代表团访问德国、比利时、波兰
【于彦忠：竞争产生机会，盯住对手就有机会】
今天禁止的，将来可能就是机会。
机会来自前人，前人做过且成功的就是你将来的机会。
机会在困难中产生，机会在战争中出现。
跟着走，就有机会，创新从模仿开始。
这几天，我一直在讲，发现市场、发现机会。那么，除了上面这四个观点外，今天再讲一个：竞争产生机会，盯住对手就有机会。大家最熟悉的案例就是百事可乐与可口可乐。百事可乐成立于1889年，可口可乐成立于1892年，至今已有130年历史。在跨越一个世纪的可乐大战中，百事可乐有很长一段时间都是不见起色的。直到1975年，百事可乐发起了一项针对可口可乐的街头广告，让路人从装进白纸杯的两种可乐中拼出一杯更好喝的，结果显示，总是有更多的人选择了百事，于是喝起来更甜的百事就此声名远扬。这两家企业在长达100多年的可乐战里，他们一起见证了其他竞争者的迭起兴衰，而彼此更像是惺惺相惜的朋友。再来看看149年历史的德国奔驰和104年历史的宝马两个对手。2016年3月，宝马集团迎来百岁华诞，过去的一百年，也是宝马与奔驰相互竞争的一个百年，在宝马集团百年庆典之际，奔驰发来了一份祝福：“感谢宝马100年来的竞争，没有你的那30年好孤单”。这份祝福无疑是想提醒宝马，奔驰比宝马早出生了30年，奔驰是全球公认的汽车发明者。宝马也不是吃素的，立刻进行了反击：“君生我未生，我生君已老”。表明奔驰已经廉颇老矣的真相，而风华正茂、科技时尚的宝马，才是消费者的首选。据我观察，奔驰以公务车为主要设计，比如总统、大使几乎都选用奔驰，而宝马则更受年轻人喜爱。在东方，还有一个工匠精神和管理水平都堪称世界超一流日本，我六次访问日本，2005年11月我第一次访问日本，在商务部的安排下，访问了松下总部，受到热情欢迎。
2005年11月，于彦忠率企业家代表团访问日本松下总部
在日本，索尼和松下是日本电子业最著名的两家公司，索尼成立于1946年，松下成立于1918年，和宝马奔驰一样，差了近30年。这两家公司业务上存在着很大重合，在合作之外也一直在多个领域开展竞争，互有胜负。其中，比较有名的一次就是录像带格式之争，以索尼为首的Betamax格式大战以松下为首的VHS格式，技术更先进的索尼Betamax最后落了个惨败下场。这里也告诉我们一个真理：技术领先不一定客户喜欢，客户喜欢的才是真正的需求。尽管这两家公司竞争激烈，但据说，松下幸之助临终前，问他应该最感谢谁，他说：索尼公司，是索尼让松下更加强大。百事可乐紧盯可口可乐，宝马紧盯奔驰，索尼紧盯松下，盯住对手就有机会，竞争产生机会。
于彦忠在韩国接受媒体采访
责任编辑：欧楠 审校：大卫
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