从谋子到谋局，美涂士正努力拉开与竞争对手的规模差异

       2018年国内国际贸易形势风云变化，涂料及上下游产业迎来诸多挑战和机遇，朝夕之间产业迭代加速，涂料企业的竞争压力空前加强，“涨价、环保整改、并购整合、跨界”等竞争策略每天都被付诸实践。如今，2018年已经正式宣告结束，虽然现阶段大部分企业的业绩都还未出炉，但有一家涂企的表现尤为抢眼。

12月31日，美涂士发布了一份2018年成绩单。成绩单显示，与2017年相比，2018年美涂士家装公司渠道业绩增长超过60%，工程业绩增长超过50%，家具漆业绩获得了较小幅度的增长。值得注意的是，美涂士艺术漆再度以增长超过300%的业绩，当选美涂士2018年度业绩增长最突出的板块。美涂士艺术漆上一次获得如此高增长的时间是在2017年度，当时它以增长352%的业绩成功吸引了广泛关注。

从整体业绩来看，美涂士在工程家装领域的表现最为抢眼。2018年，美涂士真石漆斩获了天猫双11基础建材艺术涂料类目真石漆销量第一名；美涂士工程接连中标13家地产战略集采，是恒大优秀战略合作伙伴，近50家百强地产选择了美涂士工程业务......根据慧聪涂料网观察，2018年美涂士针对建筑工程和家装领域进行了重点布局，尤其是艺术漆领域。

多赛道行进，工程家装成领跑

美涂士的经营范围非常广泛，目前主营的分别有墙面漆、艺术涂料、防水辅料、工程涂料、木器漆、家具漆和胶粘剂等几大业务。而根据慧聪涂料网记者了解，艺术涂料进入中国市场还不到20年，美涂士正式切入艺术漆赛道的时间是2015年，彼时中国艺术漆产业的“黑马”气质才刚刚冒头。但在涂企和行业协会等相关单位不遗余力的引导和推动下，近三年来，我国艺术漆产业已经壮大为一个非常重要的细分领域。以美涂士为代表的涂料企业，纷纷将艺术漆作为重点打造对象，并寻求快速增长的经营模式。

2017-2018年间，艺术漆一直被美涂士视为业绩增长的关键，诸多战略决策和服务都倾向于艺术漆。或许市场正如美涂士董事长周伟建所言，“从产品时代到服务时代，再到消费者定制时代，制造服务化浪潮已经到来”，美涂士早早为此做好了准备。2018年7月，在广州建博会上，美涂士宣布以艺术漆为主的“服务2.0时代”正式开启！据记者了解，与传统的经营模式不同，美涂士“服务2.0”主要从“产品、渠道、培训、服务”四大方面着手，旨在专注墙面定制，为消费者提供全屋墙面一站式服务方案，向服务型企业升级。仅在上半年，美涂士就新增了艺术漆专卖店120余家。

从前文所述的近两年业绩来看，艺术漆产销的积极表现直接拉动了美涂士家装版块的业绩，工程家装版块成功实现领跑，并且在美涂士众多业务版块中有独领风骚之势。而美涂士艺术漆的崛起，恰恰反映出当前艺术漆市场的巨大潜能及发展机遇。美涂士曾坚定地表示，2019年，艺术漆产业将继续成为美涂士的重点发展领域。

渠道为王，打造供应体系

供应链渠道——是美涂士“服务2.0”的重要参与者。美涂士行政副总裁郏洪涛曾表示，任何一个产品要想形成市场，需要整个行业的努力，单一环节的努力无法推动一个产品的快速发展。2018年全球经济形势紧张，受贸易摩擦、环保政策等因素的影响，中国涂料产业发展增速放缓，上下游之间的供需关系成为直接影响涂企生存发展的关键。也正因如此，“加强供应渠道建设，打造端到端模式”成为了美涂士的不二选择，因为无论是制造行业、商品分销或流通行业，掌握供应链管理都有助于企业掌控所在领域的制高点。

2018年，美涂士在涂料上下游展开了多重布局。为了能更好的解决材料商与装饰公司之间供求链的衔接问题，美涂士选择加入“百企万亿”计划；通过与陶氏化学打造全球顶尖原材料供应系统，美涂士将在产品品质控制、功能性产品开发等方面得到更加有效的支持；而与土巴兔合作，是美涂士涂装供应链赋能互联网家装的重要开端，美涂士或因此得以更加深入家装市场，做大做强“服务2.0”。美涂士曾表示，公司要依托渠道建设的优势，将产品技术服务与供应链渠道相结合，打造极致工程平台。

此外，在全球制造业寻求变革的浪潮中，智能化已然不可避免。2018年美涂士不断推进信息化建设，推动“云制造”战略升级，并与用友集团再度达成战略合作。据悉，双方将在营销、财务、人力、大数据分析等领域进行全面合作，全面构建“云”系统，这不仅是美涂士全面开启“互联网+”模式的象征，同时也是美涂士迈步智能制造3.0时代的开端。

从谋子到谋局，美涂士正努力拉开与竞争对手的规模差异。2018年美涂士通过与华南师范大学、华南农业大学等高校的产学研合作，在产品技术创新方面取得了极大进展，而供应渠道建设，或将为美涂士家装漆业务、工程漆业务甚至家具漆业务赋能，助力打造“服务2.0”体系。

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