为何超500家经销商选择与展辰集团共进？

从2010年开始，展辰集团已连续10年召开家具漆全国经销商大会，会议每年都吸引了数百经销商代表和家具产业上下游的合作伙伴，规模持续扩大。曾跟踪报道展辰集团经销商大会盛况，与其经销商、代理商接触过的多家媒体，几乎都选用“向心力”一词形容经销商对展辰集团的衷心拥护。

但为何是展辰？

——将经销商放至重要战略地位，专业化的系统性培训与指导

展辰集团相关负责人告诉记者，“以渠道为王，支持渠道做大做强”是展辰一直以来与经销商紧密相连的重要保证。

经销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链里的一个重要环节，在市场中的作用十分巨大。但由于企业经营管理方式和经营渠道的转变，经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，如今正遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。

正如展辰集团家营中心总经理黄少车所言，经过20多年的努力，如今的展辰集团正处于最好的内部发展环境之中，但外部市场形势和竞争格局在发生着快速的变化，内外环境的变化已经对品牌方和经销商提出了更高的要求。也正因如此，提醒经销商们根据营商环境的变化进行策略调整，适时对经销商展开专业培训，已经成为展辰集团关联经销商的一个普遍现象。

相关资料显示，2018年展辰集团在深圳公司、上海公司、北方公司、成都公司、福州公司等地以及中心讲师给经销商培训共计450余场次。针对经销商经营能力提升，2019年展辰集团制定了能量营与特训营计划，提供全方面的经营指导服务。从2019年3月份开始，以“能力所及，不可限量”为主题的展辰集团经销商能量营暨五项专业能力研修班陆续在全国各地展开。

为进一步启迪经营思路，全面拓宽经销商的专业能力，本次全国巡讲的能量营课程更加强调系统化和专业化。整个课程围绕团队建设、需求分析、产品推广、客户开发及案例分享、服务提升等五大专题，进行针对性研修。真正做到从思想理念到行为操作、从内部提升到外部服务的全方位立体式研修。

截至目前，这场以经销商为中心的能量营暨五项专业能力研修班已相继在成都、福州、北方、珠海、上海、咸宁等地举办，每场培训持续四天。共有授课讲师、经销商代表等约170余人参与其中，展辰集团家营中心总经理黄少车与各分公司总经理全程参与。

事实上，展辰集团把经销商放至重要地位的情况并部罕见。在每年1月初举办的家具漆全国经销商大会上，展辰集团董事长陈冰、总裁孙金平等集团领导班子都无一例外地坐在会场最后一排位置上，全国经销商代表则坐在靠前的位置，那是面对舞台视野最好的地方。

为何是展辰？

——极具竞争实力的产品

企业之间的实质性竞争往往涉及产品与技术竞争，随着产业进入加速整合期，涂企之间的竞争也步入白热化阶段。2019年，展辰集团在全国家具漆经销商大会上明确提出，要“全面提升产品技术研发能力”，进而推动产品竞争力的增强。

根据展辰集团官方消息，自2019年3月以来，展辰集团水性双组分白底漆、UV辊涂白底漆、UV辊涂清底漆等多款环保创新产品已经相继上市。

其中，于6月初推出的3款UV辊涂清底漆，是展辰涂料研发团队针对“实木板材对UV辊涂清底漆的透明度、流平性、砂光性等性能提出的更高要求”而研制的。这3款UV辊涂清底漆从装饰性、涂装工艺、生产效率和成本等方面，解决了家具厂商担心的附着力不良、透明度差、难砂光等难题。因具备出众的性能和超高性价比，目前这3款产品已经被应用于木门、橱柜、板式家具等领域，受到客户青睐。

在收到市场真实的、良好的反馈时，展辰集团经销商的信心得到进一步放大和增强，经销商黏性持续增加。尽管“提升产品力”已是老生常谈，但这的确是行之有效、可以助力企业稳固市场份额，赢得经销商拥护以及消费者支持的好方法。

此外，通过探索识别市场需求，持续推出适销对路的环保新品，关注新产品推出的速度，也是企业获得经营差别化优势的必要路径。

展辰集团总裁孙金平曾表示，2019年公司将通过“全品类/全行业/全领域延展覆盖；服务化/方案化/成品化转型升级；在UV及水性品类上形成完善的产品、技术以及应用服务与案例体系，有效对接各行业用户的各种油转水需求；针对集散地的性价比优势/竞争性研发；针对高端市场需求的品质（产品/服务）突破；针对各类大用户的需求，量身定制的品质研发与应用突破”等举措打造可持续的体系建设，构建全球性的产品、技术整合与研发平台，开展全球性的产品与技术合作与联合推广。

时至2019年初，展辰集团已经针对家具涂装出现的问题，向市场推出更加强调环保、品质、效率、效益并重的“4.0绿色环保卫士·家具智能涂装解决方案”，正式迎来属于自己的“智能涂装4.0”时代。

为何是展辰？

——全方位的服务与支持

除了强有竞争力的产品，“全方位的服务与支持”也是全国500多家经销商选择展辰品牌的原因。展辰集团相关负责人对记者表示，围绕“致力于客户成功”的经营理念，展辰与经销商有着共同的目标和方向，在实现目标的过程中，展辰与经销商共同成长。2019年，展辰集团继续通过“销售、服务、物流”三位一体协同作战，为经销商打造了全方位的服务体系。

其一，销售支持。作为业内唯一设立家具漆营销服务中心的企业，展辰集团“专门设立渠道管理部、服务管理部和培训管理部；全方位的新渠道产品、销售、政策扶持计划；保姆式客户开发协助，针对性强的市场启动支持；经销商能量营，职业经销商五项专业能力研修班”等更专业、更周到、更贴心、更有益于成长的销售支持，为展辰经销商的工作顺利开展提供保证，并帮助经销商快速成长，让业绩持续增长。

其二，服务支持。500+专职技术服务人员，过硬的环保涂装技术服务能力，驻点式工厂涂装指导服务，快捷的涂装问题解决能力为经销商提供最多、最硬、最快、最细的服务支持。

其三，物流支持。遍布全国的营销网络，七大生产基地高效运转，为经销商提供及时有效的物流支持。

......

深耕行业25年，展辰集团的“群众策略”正稳扎稳打地进行，展辰集团董事长陈冰所提及的“帮助经销商做到行业第一”，也正在实践中。经销商之于展辰，是具有重要战略意义和战略地位的存在——这句话不断得到证实。

与此同时，展辰集团施行的渠道下沉策略也为它带来稳定的业绩增长，尤其是家具漆领域。记者根据展辰集团近年来公布的年度销售数据统计发现，2016年至2018年三年间，展辰集团家具漆销售额一直保持在两位数的增长。2018年，展辰家具漆销售额超过17亿元；其中，UV及水性家具漆的销售额突破4亿元。

但正如展辰集团总裁孙金平所言，当今形势复杂多变，唯有挑战不变。既有的业绩已成过去，未来才是重点。围绕“为客户创造价值”的经营之道，展辰集团正携手全国500多家经销商不断增强技能，在已知的情况下去挑战未知，在多变的环境中寻找机遇，继续争做中国家具漆长期领先品牌。

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