科隆营销总监刘嘉伟：坚守创新精神 奋力向卓越挺进

2020第二十五届中国国际涂料展在广州中国进出口商品交易会展馆如期开幕。本次展会共分为「粉末涂料」、「UV/EB 固化技术及产品」、「国际设备、仪器及服务」、 「中国设备、仪器及服务」和「中国+国际原材料」5大专题展区，在超过65000㎡的展出面积集中展现，共吸引来自21个国家/地区超过870家参展商共聚盛会。作为涂料行业一年一度的年度盛会，中国国际涂料既是一次年终总结，也是一次面向未来的沟通与交流，为涂料行业的发展提供了前进方向和重要参考。

中国市场作为全球最具活力的市场，疫情后恢复最好的市场，虽然疫情影响仍在，但是并不影响涂料行业把目光汇聚此处，展出高新技术和前沿科技成果。广西贺州市科隆粉体有限公司（以下简称科隆）作为国内优秀的粉体供应商携带众多创新产品盛装出席，展馆现场吸引参观人群络绎不绝。慧正资讯作为中国国际涂料展的战略合作媒体，展会现场对科隆营销总监刘嘉伟（以下简称刘总）进行了专访。

广西贺州市科隆粉体有限公司营销总监刘嘉伟

刘总说，科隆成立于1997年，是一家集矿山开采、超细粉体加工及新材料研发为一体的民营高新技术企业，是我国重质碳酸钙骨干生产企业。截至目前，科隆拥有3座大型碳酸钙原料矿山，探明储量超2000万吨以上。工厂占地500亩，拥有集中式原料破碎站、万吨级均化站、球磨、立磨、环辊磨及连续式表面处理设备等70多条生产线，专业生产各种规格重质碳酸钙产品，年产能达200万吨以上。其产品广泛应用于人造石、橡胶、塑料、造纸、涂料、油墨、建材及日用化工等行业。

科隆24年 创新成就卓越

中国国际涂料展，科隆团队合影留念

科隆一直以来是粉体领域的创新表率，多年来坚持把资源产品赋予更多的科技元素，从而让产品更具价值，也为产业的下游提供更多的科技附加值。本次展会中科隆粉体针对涂料的不同品类，重点推出了相关的系列旗舰产品，其中既有传统产品的迭代升级，也有新产品的展会首秀，包括应用于建筑水性涂料的九系列产品、应用于油性涂料的KT系列产品、应用于地坪涂料的KL系列产品、应用于防腐涂料的905系列产品等，充分满足客户的多维度需求。

科隆产品的卓越实力，成功吸引众多客户前来展馆洽谈合作。经过多年的行业深耕，科隆在市场中取得了不俗的成绩，同时在创新方面的行动力更是走在行业前列，助力科隆粉体在市场的竞争中脱颖而出，先后同众多行业头部客户，包括立邦、嘉宝莉、三棵树、华润、金刚化工等国内外知名企业，建立了良好的供应关系，并在市场中呈现高速且稳步的增长态势。

采访中刘总也为我们重点解读了为什么科隆能够在市场竞争力屡获优质客户青睐的重要因素：一、坚守创新不动摇。科隆是一家科技创新型企业，持续不断的在技术和产品方面推进创新。为此，科隆投入了大量的人力、物力、财力等资源，同时招募了众多相关人才，涉及基础理论和研发应用等多个方面，多年的储备促使科隆形成成了强大的科研实力；二、以客户需求为导向。科隆研发的产品是以客户的需求为出发点，去进行定制化的研发，充满市场和客户的多样化需求。这样的发展思路，不仅促使科隆产品更具开创性，同时差异化的产品也有效的避免了市场的竞争，为科隆快速占领市场，收获客户肯定，提供了重要的基础。

对此刘总在接受慧正资讯的采访中表示：创新能力对于一个企业的发展而言非常重要。对此科隆始终坚守创新的发展路径，在提升自身产品科技实力的同时，以满足客户需求为导向，推行差异化发展思路，打破了不同的涂料产品采用通用型粉体产品的模式，研发更具针对性的定制化产品，去满足市场的需求。多年来，科隆产品独到的技术，深入性解决问题的能力，深受客户的信赖，也助力科隆在市场拓展中突飞猛进。

科隆对创新的坚持除了在产品上之外，还积极探索生产工艺的提升，从而有效的提升企业生产效率，实现自身产业的绿色化发展。在生产上科隆采用了集超细粉碎和精细分级于一体的先进工艺，具有设备粉碎充分，产品无粗颗粒、粒度分布合理及良好的分散性等特点，实现了全封闭、无粉尘的自动化控制，减少了中间污染环节，确保了产品质量的稳定，有效地改善了环境。

多年的发展历程中，科隆虽手握资源，但是不忘创新思维和绿色、可持续性的发展策略，无论是在产品的创新上，还是在工艺、技术领域的升级探索上，24年的持之以恒让科隆取得了行业瞩目的成绩，并逐步成长为国内粉体行业的中坚力量。

展会期间前往科隆展位沟通洽谈的客户络绎不绝

疫情检验下 科隆逆势进击

新冠疫情作为制约全世界经济与社会发展的一只黑天鹅，对于涂料行业的影响自然也不言而喻。据刘总介绍，在二、三月份的疫情爆发期，生产与经营的限制对科隆产生了一定的影响。但是随着涂料市场需求的回暖，科隆也逐步开工生产到如今的满负荷生产状态，产品在市场中供不应求。目前订单需要提前十五天提交，才能保证后续的有效供应。市场端的供不应求，助力科隆在疫情的考验下，不仅能够全额完成今年的既定目标，同时将超出今年的预期。

为什么在市场的不确定性下，科隆却能够高歌猛进，采访中刘总也为我们重点分析了科隆实现逆势增长的原因：一、产品的持续创新，加强了科隆在市场中的竞争实力；二、科学化的管理模式。公司拥有强大的管理能力，助力公司形成了一个有机且高效的整体，不仅助力科隆能够在疫情之下共克时艰，与此同时也促使科隆在疫情之后能够高速运转，并确保稳定生产高品质产品；三、强大的营销团队。目前科隆在中国市场有25个办事处，分布在全国各地，这些办事处是科隆服务好客户的桥头堡，不仅提升了服务的质量，同时分布的广泛性，也提升了服务的效率。

“中国是最早摆脱疫情困扰，最快恢复生产，管控疫情最有效的国家。疫情的有效管控和市场的有序恢复以及政策的推动和保障，促使涂料成为较快组织有效生产，恢复市场应用的产品，为涂料行业的发展增添了信心。”刘总如是说。

面对如此的市场状况，科隆在有效推进市场的拓展之外，大胆的进行了一系列的投资和扩产，为未来的发展做铺垫。据慧正资讯了解，2020年4月份，科隆购入170亩土地，计划用3年时间，建设二期工程，二期工程建成后，将增加产能200万吨/年，到时总产能将达400万吨/年。二期工程的建成，将为科隆提供充足的供货能力，为营销的高速拓展提供发展基础。与此同时，在广州、上海成立新的营销中心，不仅利于科隆更好地服务客户、开拓市场，也将会吸纳更多的人才，加大科隆在长三角，珠三角的业务覆盖范围，提升科隆在市场中的占有率。

对此刘总表示：疫情之中，在大家还在犹豫的时候，科隆选择了相信国家的竞争力，同时也相信科隆的竞争力，因此在逆势中积极进行扩张布局，为科隆在未来的市场拓展奠定了重要的基础。

保持战略定力 持续向优秀者学习

2020促使国家加大了对于产业结构的调整，环保经济、绿色经济、规模经济、品牌经济成为企业发展的目标。在这样的行业格局下，科隆作为一家拥有自己矿山资源型企业，将在国家可持续化发展的规划下，实现矿山的绿色、环保、集约化开采。在生产的管控过程中，转型为数字化、自动化，打造花园型的产业基地；在技术上向国际同行学习，缩短技术上的距离，参与到国际化的市场竞争之中；在营销方面，建立更多的营销网点，让服务人员更好地服务好客户。与此同时，科隆公司投入巨资兴建员工公寓，加大对人才的吸纳，有了人才的基础才能更好地实现发展目标，并做到以人为本，让行业优秀人才在科隆平台能够发挥价值，创造价值。

与此同时，科隆也将加速走向国际的步伐，无论是眼光，还是行动力。多年来，科隆坚持向国际先进企业学习，迅速的参与到国际的竞争之中，助力科隆能够生产出世界优良的产品。同时积极探索开拓国际市场的机遇，目前已经在战略计划之中。在刘总看来，未来科隆不单只是在与国内的同行企业进行竞争，同时将走向世界，与世界上优秀的同行企业进行竞争。因为只有你的眼光是世界的，开拓市场的心胸是世界的，你才能做更大的市场。

2020关键词——“创新”

2020年已经接近尾声，面对复杂多变的一年，刘总用“创新”作为总结。他认为，纵观涂料行业的发展历程，创新是永恒不变的主弦律。每个企业通过创新积淀力量，形成实力迎接挑战。创新不仅是一个企业保持增长与进步的动力，也是一个企业可以充满自信而行走长远的最重要因素。创新，不仅将实现企业的超越自我，也将实现整个行业的品质提升。

24年的科隆，在新的市场机遇下正在焕发新的生机。采访最后刘总认为：一个好的产品一定是服务足够多的人，科隆的产品能够满足更多人对于美好生活的希望。未来科隆将会致力于，去满足更多的人群，去改善他们的生活，让他们的生活更美好，科隆将矢志不渝的朝着这个目标前进。

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