专访路易诗兰孙继明：明确将品牌建设放在首位

芳菲四月，如诗如画与温暖如约而至。正值开局全年的阳春三月刚刚过去，成千上万的涂料企业都已经忙碌起来。与此同时，涂企之间的较量陆续展开：建厂、投产、涨价、新品发布......这场涂料行业百舸争流的画面与春天百花争艳的局面如出一辙，相比更为激烈。

作为高端艺术涂料优质品牌，路易诗兰也为新一年的发展做足了准备。为了解艺术涂料品牌当前所处的市场状况，探秘路易诗兰意大利原装进口艺术涂料品牌三年以来的发展之道。近日，慧正资讯记者对路易诗兰中国区总经理孙继明（以下简称“孙总”）进行了专访，同时畅谈路易诗兰艺术涂料品牌定位与未来发展。

路易诗兰中国区总经理孙继明

注重经销合作相关方的连接

疫情之下，许多行业备受重创，是各行各业绕不开的话题。作为路易诗兰中国区总经理，孙总面对诡异多变的艺术涂料市场持有着更加平稳淡定的心态，也对“路易诗兰”的发展重塑有了更深的理解。

孙总表示：“这几年很多人都说涂料行业寒冬来了，但在看似不如意的大环境里，有企业寸步维艰，但是也依然有风生水起，逆境突围的企业。从我过往的经验与研究表明，经销商作为终端市场的重要角色，服务好、扶持好这一类人群，这尤其对于路易诗兰品牌来说很重要。”

所以在疫情“黑云”压过大地时，孙总思考得更多的是如何让路易诗兰更好地服务助力经销商与消费者，而这同时也能更好地提升路易诗兰的品牌形象。一方面，针对经销商不能够出门，也不能施工的情况下，路易诗兰总部迅速组织相关人员进行包括施工、销售、产品知识在内的线上培训，高效赋能经销商。

而随着疫情的逐渐回暖，路易诗兰从2020年9月份开始联合央广网在全国范围内开展了一场大型的十大杰出及十大新锐经销商的评选活动，公司集合了业务、施工、设计人员驱车到全国各地的终端门店，历时4个月，行程2万多公里进行实地培训。通过评选活动，各地合作伙伴对路易诗兰认可度大幅提升，店面综合实力得到全面发展，使得许多终端经销商销量不降反而有所提高。

可以看出，全力赋能终端是路易诗兰制胜2020的关键。

建立品牌基因成为重中之重

在采访中，孙总提到最多的当属“品牌”两个字。记者了解到，孙总多年来深入了解当代品牌运营理念，并对品牌的发展形势问题颇为了解。在此基础之上，路易诗兰不断对企业品牌初心、品牌形象、品牌定位、企业文化、运营管理等进行升级。

过去的一年，路易诗兰多次明确提出，要把品牌建设放在首位。据悉，2020年，路易诗兰加大了对网络宣传的投入，与央广网、多家专业媒体通力合作，新年伊始更是与百度、抖音等多家自媒体平台展开战略合作，致力让路易诗兰品牌更加立体化，全方位把路易诗兰打造成艺术涂料界的知名品牌。

线上网络推广带来的品牌的知名度与美誉度固然是可观的，但一场面对面、无跨越的线下活动举行同样也是市场认知与占有率提高的有效行为。为了拉近品牌与终端市场距离，路易诗兰在品牌运营再做突破，于2021年1月5日举行了一场2021新品发布会暨十大杰出和新锐经销商颁奖大会，这场会议促进了路易诗兰与代理商的紧密互动，使路易诗兰品牌影响力与口碑再次升华，品牌销售实现增长。

“品牌时代已经来临，2021年，我相信是艺术涂料行业黄金时代的五年之一，伴随着家居行业的发展与迭代，艺术涂料逐渐在家居应用中大放异彩，同样来自竞品的压力也日益增大，怎样拉开品牌差距，树立品牌的高端定位，成为重中之重。”

字里行间，都能感受到孙总对品牌建设的偏重。

慧正资讯记者采访路易诗兰中国区总经理孙继明

小结

2021年是路易诗兰进入中国市场的第四个年头，如今路易诗兰在中国地区业务增长强劲，路易诗兰合作经销商数量达到262家，全年营业额较2019年增加了180%，同时也成为拉动整个艺术涂料行业发展的巨大动力。

经销商数量翻一翻、销量同比增长1.5倍、完善团队建设是路易诗兰新的战略目标。对于路易诗兰来说，2021年是充满希望的一年，也是极具挑战的一年。今后路易诗兰将继续定位于品牌塑造，积极开展独特的简单化施工工艺，持续提升产品功能性，主动帮扶合作伙伴进行终端市场营销，全力提高公司产品市场竞争力，让人们的家居生活如诗如画。2021年，路易诗兰品牌布局，乘势而上。

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