市场丨逆势而上2022开店突破100家， 紫荆花如何将其BCG art艺术涂料打造为“十大品牌”？

慧正资讯：自2021年底，紫荆花第一家5.0版本行业标杆艺术涂料形象店落地湖南邵阳以来，其艺术涂料业务发展迅猛，至今全国具有体验性的超级形象店累计已经突破100家，尤其是在湖南、湖北、浙江、福建、江西、广西等省份，艺术涂料捷报频传！

2022年8月1日，紫荆花位于广西南宁市宝利建材市场170平米的BCG art艺术涂料体验店正式启航。在此之前位于广西玉林富安居的300平米艺术涂料体验店也已于7月22日正式开业，并且两家店在开业不到2个月的时间内销售成绩显著。据悉，目前整个广西市场在建的艺术涂料体验店将近10家，按照计划均将于2022年年底前纷纷落成。

南宁宝利建材市场门店开业现场

玉林富安居门店开业现场

紫荆花现已40多年，建筑涂料过去业务重心主要在传统乳胶漆及工程业务上，真正发力艺术涂料时间不长，今年也动作频频，携手法国美斯、签约蓝筱玉，如何在这么短的时间里在品牌林立的艺术涂料市场杀出一条血路快速崛起？在疫情影响的大环境下，还得到了市场经销商的快速跟进，通过加快建店步伐迅速织出线下渠道网络，全国开花，并持续获得“十大优选艺术涂料品牌”荣誉。

以用户需求为导向，打造高端定制艺术涂料战略，布局高端市场

纵观整个涂料市场，传统乳胶漆过去大多数以产品售卖为主，后来逐渐发展出刷新业务。随着整个消费的升级，人群的迭代，85后及90后已经成为了家居家装市场两大中坚力量，用户年轻化趋势明显。作为新一代消费群体，对于高品质高性价比的家居产品的需求持续上涨，并且对品牌方也提出了更高的要求。其不仅希望有其屋，更盼望优其屋，通过高品质的家居环境，过自己向往的生活。人货场的不断动态变化，以及进入艺术涂料市场的品牌越来越多，市场发展为拼服务拼模式的时代，并持续往高端方向发展。早在2004年，紫荆花漆就已经展开服务了。最初，「紫荆花漆」以「漆艺坊」为名成立，以产品终端形象展示中心推广全新的服务营销模式，加强了家庭装修个性化、艺术化、差异化的潮流和风格。

产品与服务是核心，原装原罐进口产品引入

今年早期时候，紫荆花宣布携手法国美斯，强强联手共拓高端涂料市场，引入原装原罐艺术涂料产品，同时紫荆花凭借40多年的涂料经验，还开发了1982系列明星产品。法国美斯集团创立于1963年，是法国最大的涂料生产商之一。此次合作，双方将充分发挥优势互补、资源共享的作用，围绕法国美斯涂料品牌的使用授权、艺术涂料等方面展开全方位战略合作。而在紫荆花和法国美斯的强强联合中，两个企业对市场的布局、规划上的契合和互补，正是紫荆花进军高端涂料市场的综合竞争力的体现。

艺术涂料上墙效果“三分产品，七分工艺”， 紫荆花艺术涂料明确了在产品质量和施工上全国统一的标准，例如执行标准化施工工艺、熟悉掌握每个产品的特性、兑水比例、施工流程、施工工具统一等等，良好的用户体验，就要让用户体验的不仅仅是产品，而是一套整体色、形、质系统，这样才能让顾客感觉物超所值。外观形象SI视觉识别、店面空间布局、五觉管理（视、触、听、嗅、味）等用彩和质感涂料营造体验感觉。

达人加持及持续渠道运营，艺术涂料店纷纷落成开业

紫荆花与中国软装颇具影响力的领军人物-蓝筱玉老师合作，蓝筱玉老师研发出多套色彩类精品课程，更是在行业专业领域内首开多次“千人课堂”。作为紫荆花艺术涂料色彩顾问蓝筱玉及其创始团队，用其15年专业理论和理论积累、8年软装馆运营实战经验和5年软装教育培训指导，针对软装门店经营全方位的核心问题。

品牌强势推广，外围造势流量引入

今年7月，紫荆花漆超级品牌包车、地铁候车厅灯箱、LED屏广告、南宁地铁2号线 、5路公交车车身广告等系列广告在广西南宁正式上线，外围的品牌强势推广与扶持，进一步推动了紫荆花艺术涂料在广西市场的发展。早在2021年年底，紫荆花就已经在四川、重庆、广州等地，进行了品牌的强势曝光。

未来2-3年，与疫情共生或许会成为常态。虽然疫情会导致市场环境的变化，或多或少会影响到终端经营和销售，但是一昧抱怨市场和疫情并不能解决问题，只有行动才是对迷茫和纠结最好的回击。现在的软装店面中，艺术涂料是不可缺少的重要一份子，未来在艺术涂料行业的发展中，单一的品类很难获取更大的生存空间，最终将以全案的店面呈现在市场中，提供多维度的全套解决方案。用色彩美学和艺术涂料的技艺，共同服务千家万户，在全民提倡品质生活的同时，艺术涂料也将迎来更广阔的发展前景。

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