观察丨28岁的展辰 更自信了

慧正资讯：让我们把时间回到一个月前。

2022年9月6日，是展辰集团28周年的生日，也是专属于展辰人自己的节日。

28年前的9月6日，展辰集团董事长陈冰和他的团队在深圳光明牛山许下的雄心，洒下的汗水，如今已结出丰收的硕果。

“9月6日，展辰集团创立28周年。今天是展辰的生日，也是我们展辰人自己的节日。”在这个特殊的日子里，陈冰为展辰集团创立28周年慷慨致辞。致辞中可感受到，陈冰从来没有忘记展辰的过去，也一直在形势日趋复杂的市场环境中，思考着展辰需要什么样的未来。

感恩时代 

“在这个特别的时刻，我们发自内心地感恩：感恩这个光辉的时代”。在28周年致辞中，陈冰首先将感恩的心赠与了当下。

究其原因，这与展辰的发展轨迹有着紧密的关联。1990年的后20年里，中国民营企业迎来了最好的时代。民间企业的崛起，铸就了举世瞩目的中国速度。初创于1994年的展辰，赶上了国家经济增长的最佳机遇期。

艰苦创业，赶上了时代的红利，展辰开启了“开挂模式”。从零到亿，展辰仅仅用了4年光景，这不得不说是属于那个时代的“奇迹”，一个带有深刻时代烙痕的印记。伴随着《展辰发展二十年规划》的出台以及“树民族品牌，做百年企业”的企业宗旨的确立，展辰开辟了在全国市场开疆拓土的新时代。截至今年，展辰已拥有了上海、青岛、成都、福州、珠海、濮阳等六大国内生产基地。2017年，展辰越南公司的年正式投产实现了海外市场的布局，也迈出了民族涂料品牌出海的坚实一步。

可能有人会提出疑问，作为市场相对较小的家具漆市场，展辰如何能取得如此巨大的成功？陈冰在致辞中是这样回答的：“（展辰）主营业务家具漆取得了行业领先的占有率，客户口碑好，技术服务领先；生产基地布局合理，构建了极具竞争力的供应链体系；企业文化开放、包容，团队向心力、上进心强，涌现出一批志同道合、经营能力过硬的管理团队；坚持长期主义的价值导向，客户、渠道商稳定。无论外部环境如何振荡，展辰用28年构建的这些软实力，犹如大厦的基石一样，是我们取得行业领先地位、良好业绩及未来发展不可动摇的根基” 。

是的，陈冰很清醒地认识到，展辰取得如今的行业地位，需要感谢当地良好的营商环境与政策支持，需要感谢客户、渠道商、供应商的不弃不离，需要感谢员工们的智慧与付出，是这一切“铸就了公司今天在涂料行业的一席之地”。

展辰人应该自信 展辰人值得自信

正如文章开头所说，面对巨大的成就，展辰今年及今后的路该怎么走？这也是陈冰一直在思索的问题。

2022年注定是个动荡的年份，疫情反复、俄乌冲突、原材料价格波动、供应链中断、下游消费需求不足等多重因素的叠加影响，涂料行业面临着空前严峻的形势。

“中国涂料行业正在经历着前所未有的又一场大考” 。

面对这样的考验，展辰拿出了自己的答案——展辰人应该自信、展辰人值得自信。 “观望，懈怠，抱怨，躺平，放弃......这些都不应该是我们的选项 “。

陈冰认为：“实事求是地看，外部环境和市场从来就没有、未来也不可能平静，竞争与合作，失败与成功，逆境与顺境，一直都会如影随形，不离左右。悲观者通常以外部变化或波动，为其‘不作为’找到‘看似合理’的借口；乐观者则能理性地在困境中寻找机会，一步步走向胜利的高地。因为，真正理性的乐观者，更能体验出‘问题即出路，危机是机遇’的内在逻辑与规律。我们必须没有理由地坚持乐观”！

而展辰人自信的原因也是十分显而易见的，展辰用28年时间构建的企业软实力在如今困难的大环境下为企业发展前景注入强大的抗风险能力。“只要我们运营管理得当，假以时日，这些软实力必定会转化为卓越的业绩及市值，回报客户、合作方、员工、政府和股东“。

传承“牛山精神”，不忘创业初心，牢记使命愿景，或许将成为困难时期下展辰披荆斩棘的宝贵精神财富。

先生存 后发展

面对经济下行的大背景，涂料产业面临着前所未有的发展挑战，涂料企业站在了生存挑战的路口。对于广大行业从业者来说，这大概是最艰难的时刻了。

对于展辰该怎么走，该向哪里走，陈冰在致辞中也给出了自己的回答：“当下，我们最重要且紧迫的是集中精力抓好生产和经营，尽最大努力保持业绩持续增长，达成年度各项预算目标。公司近期总体经营原则是‘先生存，后发展’ “。

可见，行业的寒冬，似乎让展辰这样的行业头部企业都感觉“压力山大“。

陈冰对此却有另一番解读，他认为，现阶段无论环境如何变化，客户的需求依旧存在，只是形式发生了变化，而不是消失。他鼓励员工主动“归因于内”，只能也应该在自己身上找问题，找不足，找差距；从自身可以把握和控制的点点滴滴入手，不放弃任何机会和努力。

致辞中还给出了具体措施：

第一，增新品，拓渠道，开终端，想方设法提升整体业绩；

第二，追求有利润的销售和有现金流的利润；持续扩大销量的同时，努力保证每个经营单元盈利和正常回款；

第三，只做保生产经营的紧迫性投资，保障充足的现金储备；

第四，停止锦上添花的各类项目和活动，继续压缩非生产经营性的各项费用；

第五，严控人员编制，鼓励一专多能、一人多岗、岗位轮换，挖掘人力资源内生潜力，激发组织活力；

第六，组织各级员工开展形式多样的学习、讨论，在传递寒意和压力的同时，更要传递正能量、正思维；相信员工的智慧和力量，集思广益，找到持续业绩增长和公司长期发展优势的方法路径；面对困难不埋怨，不甩包袱，不放弃努力！ “

这些措施，有些其实也是展辰在过去的28年一直在坚持的。在十年发展规划发布后的两年，企业再次强化了员工对公司发展战略及路径的共识。清晰的战略目标，让展辰人即便在遇到困难的情况下还能始终走在正确的发展道路上。“这是最坏的时代，也是最好的时代。”狄更斯的名句稍加改写，用在如今的展辰身上，也颇为贴切。

结语

时代发展，万象更新。在28年的风雨历程中，展辰从生根到深耕，鉴证着涂料行业的蓬勃发展。经过28年发展，展辰从仅有17人团队的“小角色”，成长为如今国内家具漆行业的翘楚。岁月见证，追梦不止。陈冰董事长对展辰未来提出的殷切期望，给与了展辰人巨大的鼓舞与鞭策，也将指导和推动着企业的健康稳定发展。

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