慧正资讯：艺术涂料市场由最开始的“一片蓝海”到如今的竞争白热化。在新发展格局的形势下，艺术涂料企业如何持续发展、稳定提升是一个值得深思的问题。是根据市场特色调整经营方向，还是优化产品结构做精市场？艺术涂料2023年的发展趋势大家又是如何看待的？带着这些疑问，慧正资讯特地对意大利进口艺术涂料卡伊莲总经理杜健航进行了专访。
卡伊莲总经理杜健航（左）
为顾客创造价值，多管齐下 不断创新近年来，卡伊莲在中国艺术涂料市场的发展可谓是“风生水起”。凭借着个性化的一站式环保艺术涂装解决方案、高质量的产品和服务，深受市场欢迎和消费者的好评，在艺术涂料行业中站稳一席之地，成为头部品牌。杜总与我们透露，卡伊莲上半年同比增长18%。那么，卡伊莲究竟是靠什么在竞争日益激烈的艺术涂料市场脱颖而出？作为艺术涂料的头部品牌，2022年卡伊莲品牌成功入驻高端家装商业标杆的的“第六空间”。正是因为卡伊莲的“一站式环保艺术涂装解决方案”真正达到了消费者的要求，从而影响新的消费者通过卡伊莲的品牌影响力来选购。“为顾客创造最大化的价值空间是我们的使命！”杜总十分肯定的说，为了能让消费者享受卡伊莲个性独特的“家”的产品和服务，在下半年的营销战略中，卡伊莲将采取一系列的举措。杜总还提出了一个“新经销商模式”：接下来卡伊莲将与更多头部地产物业开启合作关系，通过品牌专业团队做好样板市场，再复制给B端，让合作伙伴有更多机会，参与这个新型的市场终端渠道。
在产品上，卡伊莲艺术涂料在环保的基础上，不断研发出肌理奇特、色彩饱和度丰富的产品，装饰效果表现力极强，有着细腻的质感，一跃成为行业标杆。在艺术涂料市场这么“内卷”的情况下，卡伊莲的地位依旧能稳固如磐。小编从杜总口中了解到，卡伊莲与其他品牌的差异化在于，卡伊莲一直都是以坚持产品创新和精细服务式营销为核心，搭配多元化产品链、精准市场定位、品牌+互联网、完善的团队服务等方面，多管齐下、不断创新。现当下，很多涂料企业都保持观望的态度不敢迈大步，那卡伊莲又是如何坚持小步快跑，将受到的影响最小化的呢？杜总坦言，早在2021年卡伊莲就已经完成了重点市场的拓展布局，还建立了四个服务中心，更直接、及时地给予经销商重点项目的施工支持。不难看出，卡伊莲坚持个性化定制产品研发，赋能各地合作伙伴，从而更好服务消费者，也正是因为卡伊莲的产品绿色环保、个性多样化、创新等元素，还能根据不同消费者需求进行定制化，大大满足了部分消费者的自由主张，更好的展现消费者的家装风格，受到了越来越多经销商和消费者的追捧。要想在艺术涂料领域做出成绩，需要在哪些方面些功夫相信是很多企业想了解的。作为艺术涂料界的“前辈”，卡伊莲杜总与我们分享了两点。他认为，其一：产品优先策略，其二：社交深度服务运营策略。通俗来讲，就是在产品的细分方面下功夫，在品牌的经营方面深入服务。杜总认为，艺术涂料市场的行情发展前景是非常好的，在疫情的影响之下，注重家居健康的人越来越多，注重高品质生活的群体也越来越多，可见艺术涂料的发展潜力，作为涂料界的一个主力军，艺术涂料今后的发展大有可为。卡伊莲自诞生之日起，就坚持以市场为基本导向，以客户满意和环境保护为宗旨，设立了专业的涂料实验室，研发高品质环保涂料产品，希望成为被广大消费者、客户等群体所认可。杜总强调，从消费者的角度出发，买的就是产品和服务，认可的就是品牌，卡伊莲会不断朝着这个方向去发展，所以在产品研发、渠道经营、品牌宣传推广等方面，杜总表示将会“查漏补缺，不断迭代创新，选择差异化的赛道，构筑系统核心竞争力。”
在不久的将来，与卡伊莲意大利总部共同推出四款新品，切身站在消费者的角度、用全网布局创新来推广卡伊莲品牌。对于未来，杜总也是信心满满：不创新，眼前就是世界。创新，世界就在眼前！卡伊莲将与合作伙伴一起协同致胜，共建共创提升客户价值的能力与解决方案，共建行业生态平台，共创引领“涂装整体解决方案”的优质交付，驱动行业价值创变。创新，世界就在眼前在艺术涂料赛道上，想要在这个市场立足，就需要考虑适合才能打造自身具有辨识度的品牌文化，以独特的产品与品牌立意迅速打开市场，在满足用户需求基础上获得更强的传播效力，才有机会在这个激烈竞争的市场中立足。
卡伊莲进入中国市场后，借助现代高科技的工艺，使产品在环保健康的前提下，同时具备多种功能，从产品个性化定制，到场景化展示等多方面提升品牌的影响力。要想在行业中有一席之地，就要不断的研发新技术、新产品，正如杜总所说的，“创新，世界就在眼前”，始终以创新的姿态与同行开展强有力的竞争，在新时代做到有据可询、有迹可巡，成为更有力的支撑点，为品牌蓄力，为服务广大消费者而努力！