20分钟赚4万！王思聪、周鸿祎为它疯狂“撒币”！一文看懂直播答题火爆的秘密

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“白云苍狗的苍狗究竟是什么狗”

“美剧《生活大爆炸》中的谢耳朵在哪所高校上班”

“泰坦尼克号出航第几天沉没的”

“奥斯卡奖杯小金人最初设计时手持的是什么物件”

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2018年新年伊始，广大网民深切体会到了一句话——知识就是金钱。全民直播答题游戏也成为2018年的第一个爆点，从出现到引爆仅仅用了半个月时间，直播答题赢奖金的模式已经迅速进入百万级——单场在线人数破百万、奖金额度破百万。

引领这股热潮的是那个熟悉的面孔——王思聪。“我撒币，我乐意”的微博宣传让直播答题类产品“冲顶大会”闯入大众视野。此后，今日头条旗下西瓜视频的“百万英雄”、映客旗下的“芝士超人”以及花椒直播旗下的“百万赢家”则纷纷跟进，狂撒百万现金收割用户。

全民狂欢的同时，我们也要思考，直播答题的盈利模式是什么？各大平台的“烧钱大战”能持续多久？直播答题是风口还是一阵风？

“我撒币”“我大撒币”——各直播平台陷烧钱大战

“我撒币，我乐意。”1月3日，王思聪在他30岁生日这天在微博宣布拿出10万元给冲顶大会当作奖金。

 王思聪微博截图

所谓的“冲顶大会”是一款结合了直播和弹幕形式的答题游戏，其规则是：每天在指定时间进行答题直播，一共12道题，每道限时10秒钟，全部答对者可平分每期奖金。例如，1月10日13：00开始的直播答题，显示有5万元奖金，最后有103人全部答对，每人分得485.43元奖金。此外，用户将邀请码分享给好友，好友使用之后即可获得一次复活机会。

1月10日13：00场《冲顶大会》获胜结果 截图

1月3日，在王思聪的号召和大笔奖金的诱惑下，当天晚上九点的这场答题游戏吸引了超过25万人参加，甚至因为人数过多而出现宕机。冲顶大会官方微博表示由于新用户大量涌入，导致服务器不稳定。当晚最后有1929人平分了10万元奖金，每人获得51.84元。

值得一提的是，西瓜视频《百万英雄》在1月6日晚的首个百万场，在线人数超过100万，但仅有23人通关，每人分得4万多元。

高额奖金的诱惑、超低的参与门槛、邀请好友获得复活卡的社交裂变、堪比“吃鸡游戏”的紧张刺激……多种因素加持下，这种新玩法迅速引爆了社交网络。

除了《冲顶大会》，今日头条、映客、花椒等涉足视频或直播业务的互联网公司也都看上了这个生意。

《冲顶大会》背后是北京爱声声科技有限公司，公司成立时间在2012年5月，微信公众号“冲顶大会”的注册时间为2017年11月21日。

与《冲顶大会》背后的初创公司不同，另外两款《百万英雄》和《芝士超人》则分别是拥有千万流量的今日头条和映客推出的子项目。

《百万英雄》由今日头条旗下的西瓜视频团队出品。为了让更多用户参与，今日头条和西瓜视频App里都给百万英雄开放了入口。1月3日开始，百万英雄将每天两场改成每天四场。

与通过《百万英雄》引流到西瓜视频不同，映客为《芝士超人》设计了独立APP，2017年年底上线。

360和直播平台花椒也于1月5日合作推出了“百万赢家”功能。

“百万赢家”截图

一时间，各平台短兵相接，为争夺流量和眼球不断追加资金，一场烧钱大战来势汹汹。每场直播答题游戏的奖金被这四大平台不断推高，从5万、10万，到每场30万、100万——1月6日中午，西瓜视频率先抛出了新噱头，宣布当晚23点半将增加一场奖金高达100万元的直播。《芝士超人》马上做出响应：在23点半同样增设直播，奖金推高到101万元。花椒也回应：《百万赢家》奖金增至102万元，且定于23点25分开始，截流《百万英雄》和《芝士超人》、登顶单场奖金之冠的用意明显。

此外，几位局内“大佬”也纷纷为自己参与的产品站台：1月8日晚间，作为《冲顶大会》合作参与者的王思聪发朋友圈：“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”

映客创始人奉佑生不甘示弱，在朋友圈做出反击：“思聪公子，我是12月24号开始撒的，我以为就我一个人撒，没想到你们都撒，不管你们撒不撒，反正我准备了10个亿，我会一直撒的！”奉佑生的这条朋友圈获得了映客投资人朱啸虎的点赞，朱啸虎还回复了一个“牛”的表情。 

奉佑生朋友圈截图 来源：澎湃新闻

360创始人周鸿祎则在微博上发布了王思聪朋友圈的截图，并火药味十足地表态：“2018年第一周，王思聪张一鸣周鸿祎奉佑生这几个人争相做撒币，一起撒币还相互不服气，你们猜猜，谁是真的撒币，谁是大撒币，谁会一直撒币下去。”

周鸿祎微博截图

除了比拼奖金，主持人也成为各个平台争夺的焦点，西瓜视频的主持人阵容包括《奇葩说》选手陈铭、演员柳岩。芝士超人的出题官则包括汪涵、谢娜、陈赫、李诞等。王思聪在1月9日发微博继续为《冲顶大会》站台：“今晚，九点，叫兽来做撒币主持人”。

王思聪微博截图

持续地烧钱和明星光环加持的确带来了流量。在刚刚过去的周末，全民答题刷爆了朋友圈，有的网民甚至沉迷答题，不能自拔。据中新网报道，一位陈女士下载了三个答题平台，从晚上7点开始，几乎每半小时就要“赶一次场”。三天时间，陈女士在某答题平台已经通关4次，共获得34元的奖励。 

陈女士获得的奖励截图 来源：中新网

每天“撒币”数百万，值吗？

虽然大佬们“撒币”的表述有调侃意味，但也道出了直播答题App的真相：烧钱大战。

在互联网行业中，用真金白银换取流量早已不是新鲜事，打车软件滴滴、优步，共享单车摩拜、ofo，无不是在用红包或是免费的方式来争取用户，直播答题App撒出去的，也是真金白银，如果以一天4场答题游戏，每场30万奖金来计算，每天光奖金消耗就在上百万规模。

据澎湃新闻报道，以1月9日晚间的冲顶大会和芝士超人两场直播答题游戏为例，冲顶大会的奖金额度是5万元，同时有45万用户在线，芝士超人的奖金额度是30万元，同时有83万用户在线，简单计算，每位用户的获取成本仅有数毛钱。这在互联网行业并不算贵，共享打车、直播平台、游戏的获取新用户的成本都远高于此。

“冲顶大会”截图

对于西瓜视频、花椒直播这类将直播答题功能内置的应用来说，可以利用这类新鲜玩法的火爆，来获得一部分新用户并激活老用户。此外，由于直播竞答的时间固定，玩家们自发地接受了答题时间提醒推送，一定程度上增加了应用的打开率。

但是，直播答题模式仍在探索初期。“如何保持用户黏度、未来的盈利模式在哪里”是亟待解决的问题。毕竟每个App上直播答题游戏一天仅有四五场，每场延续15-20分钟，其余时间用户几乎没有打开App的必要，而各家的直播答题功能也大同小异，用户忠诚度难以保证。

直播答题火爆的同时，还带火了这些……

在直播答题火爆的同时，也引发了一些吐槽。比如直播主持人出错、尬聊、啰嗦。在线人数过高致服务器瘫痪也时而发生，体验存在缺陷。而有些平台在奖金提现时，需要绑定银行卡，填写用户的身份信息和银行卡信息等，许多人担心资金的安全问题。

除此之外，直播答题还催生了一批抱团答题的线上社团和“薅羊毛”的团体，QQ群、微信群已经出现组团答题群和作弊群。

由答题团内网友合力，迅速交换答案，再共同分享奖金，才几天，连答题小程序都开发出来了。 

微信小程序搜索截图

在淘宝上，复活卡生意也蓬勃发展起来。在直播答题中，一张复活卡就相当于一个额外生命值，如果遇到答错或超时未答情况，有生命值就可以复活一次。

除了复活卡，还有商家出售题库和外挂软件脚本。一份持续更新的百科题库（包含已出过的题和预测题）售价为1元—6元不等。而能自动抓取题目并百度的搜索辅助工具，15元就可以买到。

淘宝截图

据界面报道，此类搜索辅助工具可以修剪并识别图片中的文字内容（问题和选项），然后通过百度进行搜索关键字出现的次数，最后将统计的信息展示出来。这样一来，答题者就可以根据统计数据来选择相应的答案，极大提高了答题的正确率。

有网友评论：答题用户不只要和人比，可能还要和软件，甚至人工智能比。

直播答题怎么盈利，会是“风口”吗？

疯狂撒币的答题直播应用们在爆红一周后，就引来了“金主”闪电现身——花椒获得了美团的青睐，映客旗下的芝士超人则拿到了趣店的亿元广告。

据北京晨报，1月9日下午，花椒直播的百万赢家开设美团问答专场，豪掷100万，30分钟共吸引约400万人参与。12道题目中有4道美团植入问题，涉及美团的外卖业务、旅行业务等。据介绍，美团冠名获得的权益包括主持人口播以及直播间的冠名和答题植入等。

随后，芝士超人也欢快地宣布趣店成为芝士超人首位广告主，广告费为1亿元。据悉，本次合作由趣店旗下大白汽车分期赞助。

“芝士超人”截图

“我们已经接到大量合作伙伴的商业合作需求，更多的商业合作案例将陆续开展，快消、教育、娱乐、电商等领域的客户成为我们合作的主力军。”花椒相关负责人透露。

毫无疑问，这只是直播答题商业变现的第一步探索，未来将如何演进还有很多发挥的空间。对于盈利模式，中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧指出，从目前来看，应该更多还是企业冠名或联合推广，把一些企业的产品或服务信息纳入到答题设置中。

“回顾当时微博上的有奖转发活动，此类服务或游戏的服务周期相对较短，如果不能让答题内容更有趣或更专业，实现用户细分和兴趣点匹配，那么，热闹或刷屏都是短时的。”李俊慧指出。

“直播答题是一个风口？还是一阵风？现在尚难判断。”他说。

编辑：孙瑶

本文部分内容综合自经济观察网、每日经济新闻、中国新闻网、澎湃新闻、中国企业家杂志、观察者网、北京晨报等