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马云带头投了一个多亿,又一次瞄准了女生们的钱包?

2018-03-15 经纬君 中新经纬 中新经纬


伴随着移动互联网的快速发展,共享经济浪潮正在快速地向各个行业和领域渗透,呈现出不可阻挡的发展态势。共享单车火了,充电宝、雨伞、篮球甚至健身房都纷纷被打上“共享”的标签,而现在连共享衣橱也开始得到资本的青睐。

 

日前,据外媒报道,阿里巴巴集团董事长马云和执行副主席蔡崇信通过蓝池资本对美国租衣平台Rent the Runway(RTR)投资2000万美元。

 

视频报道截图

 

据悉,此轮投资对RTR的估值约为8亿美元。RTR创建于2009年,是一个在线租衣平台。该平台最初主要面向聚会、晚宴、婚礼等低频次活动场合的礼服配饰的租赁需求。

 

在2016年年底,RTR完成了由富达基金领投的6000万美元E轮融资。其联合创始人兼CEO表示,他们已经在EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前利润)层面实现盈利,全年营收超过1亿美元。目前拥有超600万注册用户,提供来自400个品牌的20万件单品。


Rent the Runway网站截图

 

阿里早已参与国内布局

 

事实上,阿里巴巴此前已尝试在国内类似的公司上押筹码。

 

去年9月,女装月租共享平台“衣二三”宣布完成5000万美元C轮融资,由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投,金沙江创投、IDG资本等老股东跟投。

 

在投资之前,双方就已经在业务层面进行了合作。当年4月,阿里将其接入芝麻信用平台,截至目前平台上已经接入了衣二三、女神派、美丽租等7家共享衣橱平台。

 

 

芝麻信用上的共享衣橱平台截图

 

据了解,“衣二三”提供时装订阅包月换衣服务,时装不需要购买,缴纳每月499元(首月199元)的会员费,可挑选平台上的数万件时装供会员免费换穿,而且免去洗衣困扰。

 

可以看出,虽然这两家公司业务模式类似,但是也有不同之处。Rent the Runway主打的是特殊场合礼服的租赁,日常服饰的月订阅服务是其次的;而“衣二三”平台主打的则是日常服饰的月订阅服务。目前,Rent the Runway主要的市场是在美国,并且该公司也是美国最大的服装干洗公司;“衣二三”的主要市场在中国。

 

目前国内共享衣橱平台纷纷涌现,但玩法和模式都较为相似,服装由平台购买,再租给消费者,同时也邀请服装品牌商家合作入住。平台自营,对于资金的考验不小。虽然近年来共享衣橱平台在国内入局玩家不少,但也大多数来无声去无影。

 

近3年时间里,共享衣橱领域融资总额达8.46亿,获投公司主要集中在“衣二三”、女神派和多啦衣梦三家企业。其中2016年3月获得4800万元A轮融资,2017年初拿到了拉夏贝尔和君联资本近8000万元A+轮融资的多啦衣梦于2017年10月已经关门大吉。而早期就被淘汰的还有:美可网、摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、那衣服等多家平台。

 

共享衣橱的噱头和市场,哪个更大?

 

目前这些共享衣橱平台的使用流程大抵是:消费者购买包月服务,在平台上挑选服装,由平台负责送货;消费者使用完后将服装寄回平台,再挑选其他款式。值得一提的是,干洗熨烫和来回的邮费均由平台负责。

 

资料图 来源:中新网

 

从产业链来讲,这一套流程下来,涉及到货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等多环节。据媒体分析,这些高成本的环节也成为了共享衣橱发展的阻力,其中清洗和物流都是不小的考验,除此之外,人们对于“租衣来穿”的观念问题也值得观察。

 

物流时间长,快递成本高

 

根据平台规则,消费者租用衣物后如果要再次租借需先把衣服寄回,平台才能寄出新的衣服。邮寄过程需要时间较长,几天不等。查询发现,几家共享衣橱平台上,消费者点差评最多的是“时间花费多”。比如多啦衣梦的平台上,用户名为柔儿的消费者称,“改快递以后太不好了,特别慢,一个星期周转不过来,太失望了。”

 

据了解,不同共享衣橱平台的租借费用首月大多在200元/月左右。据北京时间,消费者小赵表示,一个月里租借过三四次,“一共租了十件左右,只有三件满意。心疼我那200块不如买一件新衣服”。

 

有业内人士表示,共享衣橱经营模式中,衣服寄出和寄回的费用都由平台方负责。快递成本是其中一个重要支出,如果一个月30天中消费者每天都在不断寄还衣服,单是快递成本就需要200元左右,平台方将入不敷出。

 

清洁卫生安全难以保障

 

除了物流承成本较高之外,共享衣橱的清洁和卫生安全也让消费者存疑。

 

据华西都市报,成都市民张小姐觉得,“这些私人的东西还是不要共享了,贴身穿的衣裳还是用自己的比较好”。在保证清洁的前提下,“最多可以接受冬天共享大衣,那种不直接接触皮肤的。”

 

据了解,目前共享衣橱的每件衣服大概会流转20-30次。衣服多次流转,消费者对衣服的卫生有所顾虑;服装属于非标品,款式繁多,同一款式还分不同的尺码和颜色,要满足不同消费者的需求,需要大量数据库来支撑。除此之外,对于衣橱的库存管理,以及平台的选品能力也有很大挑战。

 

有医务人员表示,一些皮肤敏感的人很容易通过接触不洁衣物而受到传染,比如带有传染性软疣病毒的衣服若清洗不彻底,二次使用人员就会被传染。因此,共享衣服的卫生问题不容小觑。

 

 资料图 来源:中新网

 

“租衣来穿”面临观念门槛

 

除此之外,中美生活习惯的差异性也是共享衣橱无法在国内很好普及的另一个重要原因。

 

正如前文所述,美国共享服装平台的主营业务是提供应对聚会、晚宴、婚礼等低频次活动场合的礼服,并非是日常类。反观国内市场,由于文化差异,即使是在一线城市内,需要人们穿着正式礼服的场景也并不多;更何况对于多数人来说,衣物属私人物品,与他人共享衣物在卫生和心理上都存在障碍。所以这部分市场到底有多大,是否能改变人们的观念并培育壮大相关市场?这些问题都尚待观察。

 

编辑:李晓萱

文章部分内容来源:凤凰科技、界面新闻、36氪、华西都市报等

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