就算Chanel和贝德玛出自同厂,你也不必幻灭对精品业的想象
昨天刚跟你们说我又被🔪了，转眼我之前在小号发的一篇讲生孩子开销大的文又被违规🔪了，那是一篇好久之前的文了，底下有好多妈妈晒出了自己养娃账单，一片辛酸泪，又算是重大rm吧
言归正传，我们这一年跑了很多地方，上一次出差我和兔兔还有几个欧洲的同事，分头把博洛尼亚、罗马、米兰、巴塞罗那、法兰克福、洛桑、日内瓦等
我回国那几天兔兔跑到巴黎和摩纳哥去参加全球医美护肤和抗衰老科技峰会，用她的话来说，虽然小，但很精，几乎都是最尖端的科技，满场都是针管、针剂什么鬼的。
今年我抱着一种全方位开放的心态，要去满世界跑一跑，比如中东啊、俄罗斯啊、印度啊，我都想去，
这次在中东收获很大，主要还不是收获了很多不错的品牌，以我这个年纪，说真的，护肤品要管点用，只能上医美护肤了，我想五六月份在大眼睛里搞个小型的医美护肤节的，但不知道老外的速度赶不赶得上。
我所说的收获，其实不是斩获优秀的品牌，以我们现在的自有消费会员的集中专注程度，我们选牌子非常挑，但基本上我们看得上的牌子，各方面条件我们都承担得起。
真正的收获，不是来自于又谈回来多少个牌子，而是我对于全球化妆品行业know how的更进一步的理解。
这次中东展上，有很大一片区域是法国商会组织的，每一个小柜台都是不同的品牌，这样大家都可以少出点钱，拼逢出来找生意。
有个法国大爷做洗发水的，摆了个展位，都是包装看起来无比古朴其貌不扬的洗发水，我跟他唠嗑，
按照我们对品牌盘底的三板斧，我势必都是要问创始人家族出身的，因为不同的创始人背景，决定了不同的能力结构，也意味着如果我们要深度合作，我们需要弥补对方的短板。
大爷说，我们家以前开厂子的，后来才做了自己的牌子，不大会弄品牌，咱家开了几十年了，做洗发水和护肤品的，老大的厂子了，不是小厂子
我说大爷，那你家的厂子以前都做哪些客户呢？
大爷说：Chanel啊Dior啊娇韵诗啊，这几个大量都是在我们家做，偶尔我们也会做做菲洛嘉、欧莱雅、La Mer的部分
这里我要补充一句，不要惊讶一个厂子从几块欧元到几百欧元的东西都做，这很正常，国内做食品的高级厂子，既做香格里拉几百块钱的小点心，也做711的便宜蛋糕，用的材料和生产标准预算不同，并不代表人家香格里拉卖的就跟711一个货色。
我说：你们连La Mer也做啊
大爷说：昂，但他们单量没有Dior、Chanel、娇韵诗大，这三家我们做了几十年了，做得最多，你喜欢什么法国牌子啊
我说：Leonor Greyl
大爷当时就瞪大了眼看着我说：
“为什么这么冷门的牌子你也知道？Leonor Greyl也是我们做的啊，我没跟你说是因为没人知道这个牌子，你是怎么知道这么小的牌子？”
我说：
“LG也是你做的么？
我是娇韵诗家的小女儿给我介绍的，本来我就知道这个牌子，但她狂跟我安利以后，我更爱这个牌子了，你知道的LG和娇韵诗是亲戚”
大爷说：
“OMG，那我们俩是一样的，都是娇韵诗介绍的，像LG那么小的单子，牌子也没名气我们是不大愿意接的，但娇韵诗是我们几十年老牌大客户了，所以他们来打招呼，我们就接了。”
我说：那LG哪些产品是你们厂子做的啊？
大爷说：姑娘，签了保密协议，不能告诉你哟，配方也都是独家的，我要是告诉你，我就不厚道咯
我说：那你们有中国或者韩国客户么？
大爷说：没有，中国品牌、韩国品牌嫌我们贵，你们国家的品牌不会来找我们做的，成本太高
我：懂了，那我给你留我们香港仓库地址，你把全套样品寄过来吧
大爷：行，姑娘我们马上复活节休假了，没那么快啊，你等着
嗯，挺好，虽然化妆品工厂这个行业对我来说很陌生，但是听起来，还是蛮有节操的。今年来迪拜参展的很多法国小品牌，都还是挺老实的，家里是干嘛的就是干嘛的，一干就干个几十年。
有一个法国男生很有趣，是个老婆迷，她老婆在VCA做HR，她老板被派到了亚太做head，要带她一起去，为了事业发展，这法国姑娘就跟着去了。她老公么为了支持老婆事业，也跟着屁颠屁颠从法国跟到了香港，俩人在她老婆调任香港期间，还把儿子生在了那里。
我说那你怎么回法国了呢，还去了那么农家乐的一个家族小公司。
这个男孩子说，我老婆创业了呀，我们要回家乡
然后这对年轻的情侣就带着大胖儿子，果断回到了法国南部鸟不拉屎的地方，就是出生蚝和龙虾的地方，他老婆热火朝天的创业了，他就找了个很安逸的小农庄，农家乐品牌，做出口代表。
我说你从繁华的大香港，突然回到寂静的小乡村，公司就是一个工厂，品牌只有两条线，一条线是纯露，11款功效纯露，一条线是特殊基底油，只做基底油，我跟他开玩笑说，你这还叫牌子啊，不就是个农庄嘛
他所在的城市，寂静的三条小路走到尽头，所有的生活娱乐就是在海滩边吃生蚝听潮水拍打岸堤，他所任职的迷你小品牌，就是一个小小的农庄，农庄门口有一只大肥羊
这样的生活是符合我对法国品牌的想象的，而像欧缇丽或者菲洛嘉那么激进拓展的品牌，简直勤奋得不像法国人。
紧接着，另一面法国不为人知的一面逐渐展露出来
我工作旅行时，很喜欢交朋友，不是仅仅生意就谈生意，我很爱问陌生人为什么，这是我工作乐趣的一部分，交朋友，认识世界，进化我对这个行业的know how。
遇到几个在迪拜参展的法国公司，很奇妙，除了参展的品牌之外，还有一种360服务
什么叫360呢？
就是你只需要给我钱，别的什么都不用管，我们来负责注册公司，注册商标，开发产品，质量监管验收，做网站，做营销素材，全都给你做好，也就是说你除了给钱，别的什么都不用担心，几千个成熟化妆品配方
这不是中国的一条龙服务么？
听了真的吓坏我了
那这样没有灵魂的品牌做出来有什么意义呢？
老板得意的说，我很了解中国，我有很多中国客户，我懂他们的需求，他们什么都不用管，只需要给钱，我们会做好一切，帮你把孩子生下来，按照你的要求，这是一个纯正法国血统的孩子，然后你负责回到自己的国家，把孩子养大。
我真的是惊到了，那么，这个纯正法国血统的孩子，在你们这里代孕需要花多久呢？
“谈妥之后，6个月”
“你们做过哪些中国客户呢？”
“签了保密协议，无可奉告，但今年7月左右，我们去年做的一批品牌，今年都会投入中国市场上”
这句话听的我毛骨悚然，我立刻给雨漂亮打电话：你知道现在法国有这种公司，帮你做一个纯正的法国品牌，从无到有，只需要6个月么？
雨漂亮淡定的说：
“日本也有，4个月，还便宜，但这种牌子就是卖瓶子，没什么功效的，就是随便用用，放到市场上毫无竞争力，有什么意义，不就是制造垃圾么”
真可怕，我赶紧给北京办公室的同事打电话，现在的假洋牌越来越高超，连我们这样的老眼都不一定能辨认的出来了，你们审核新品牌的时候，一定记得要给我们欧洲同事验一下。
去年我们差点签了一个新的法国品牌，品相很好，赛道也很好，体验也不错，综合评分很高，我差点就要点头，结果送到我们欧洲公司的同事验完以后发现是个韩国人做的假法国牌，出来跑市场营销的都是法国人，但实际上就是个韩国品牌，怀疑连生产都是在韩国做的。
我们欧洲公司的同事很厉害，他们家多年来是做欧洲范围内品牌并购案的，基本上我们扔过去的公司，只要做完财务和法务竞调，八百年老底都被挖出来了。
我一直在反思我们的思维定式
为什么我们那么讨厌微商？
到底是因为产品不好？
还是模式惹人反感？
还是利益机制注定产品力薄弱？
我们为什么那么讨厌假洋牌？
是因为憎恶被欺骗？
还是产品蒙人？
还是处于对产地心智的嫌弃？
以我个人的感受来看，我是不排斥真国货的，华人在美国、法国、意大利创立的品牌，我是完全不排斥的，我从来不排斥创始团队里有中国人，只要是初心不改，好好做牌子的，是哪国人没差别的。
但文化根源带来的心智印象短期内很难被改变，比如韩国，事实上就是太多营销大于品质，
而日本呢，就是体验完美+没卵用，
德国就像个大槽汉子好东西裸着给你摔桌上，以为牛逼技术可以代替一切，瑞士嘛要分区，靠近德国区，细胞学护肤很强，而主打瑞士雪山雪水护肤就没什么技术含量了。
我这次在中东看了一圈回来，预计今年下半年市场上会出一大批法过、瑞士、意大利、土耳其的牌子，价格么100-500之间，品相还可以，概念么乏善可陈，没有什么产品力优势，没有壁垒，也说不出个啥故事，就是挺好看的牌子，
讲讲原产地有多么纯净，比如法国么就说海洋能量之类的，海水提取物，想做下一个La Mer，瑞士么就讲雪山的雪水，没啥卵用，用不好也用不坏，卖的只是产地心智。
真正能有技术壁垒，比如医美品牌，无论是药房的medical小牌子，做AHA、BHA、视黄醇这类，还是大医美品牌，做PRP，注氧，多肽，还有很多我都看不懂的纯医美技术，这类品牌的渠道能力弱，品牌弱，但是技术能力强。
真正能有贵妇基因的牌子也还是少，这次就只看到一个，第一眼看起来就很蓝血，果然是第一步就进了LBM。
这些有鲜明特点和短板的品牌，才是我想找的。
再看一眼西班牙市场，真的是太多太多做dame和meso的了，西班牙医美品牌如同井喷，我真得好好的选一下，用完一组才能决定跟谁谈。
我希望我选择带回中国的品牌，是有品牌灵魂和温度，创始人热情与使命感，在这个基础上，产品要有非常特别的专长，到底是做功效型芳香疗法的，还是做医美级修复的，总有自己明确的赛道和深挖的方向，有所为，有所不为。
我喜欢极其专注的品牌，今天能拍着胸脯跟你说啥话都能做，啥都好谈，这样的生意人，我伺候不了。
在这个时代，今天不知道明天，人人都忙着割韭菜
可能我这个死轴的额性子，是投资人见了要皱眉的那一类创始人
可是，这就是我啊
我好像从来都只有
自己和自己和解
很难被说服
家里没有矿
只有店
如果你不知道我是谁
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马上要公布Broken Zoo
第一产品做的是什么啦？
你肯定猜不到！