LegalForce — 法律智能赛道引领者 | Alpha充电站

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今天我们分享全球法律智能赛道引领者——LegalForce。

合同审查是AI技术在法律行业应用的新兴赛道之一，传统企业面临风控审查效率低、法律服务质量低、成本高企等众多痛点，而在NLP、机器学习等技术加持下，全球已有众多法律智能初创公司布局该赛道，而日本的LegalForce则是这个赛道中的引领者。LegalForce通过其核心产品 — 合同审查软件“LegalForce”以及合同管理系统“LegalForce Cabinet”，累计获客1500家（包括超200家律所），同时拿到WiL、JAFCO等机构30亿日元C轮投资。2021年底，LegalForce累计融资超60亿日元（约合人民币3.2亿元），并上榜全球100家最具前景的非上市AI公司。

LegalForce 的诞生与创始人角田希的经历密不可分。角田希是日本律师资格考试最高分获得者，毕业于京都大学，与联合创始人小笠原正孝都曾任职于日本顶级律所 —— 森·滨田松本律师事务所。在律所的工作中，角田希意识到合同起草、审查是非常重要的任务，不能有任何出错的余地且重复性高、工作量大，律师普遍存在很大的压力、难以提升效率。在此背景下，角田希于2017年决定创立法律智能公司LegalForce。

创始人角田希（图片来源：Jones Lang LaSalle IP）

当时法律智能概念在日本还不存在，但市场上AI、机器学习等概念却非常火热，众多大型律所也纷纷投资AI创业公司。角田希带领团队用10个月的时间开发出了第一版编辑器，模仿了Slack、Word等产品的众多功能，希望能够为律师带来工作效率的提升，但在市场上遭遇失败，第一年亏损了3,000万日元。角田希意识到律师们需要的不是带有众多功能的产品，而是需要一款能够解决单点问题的产品，因而抛弃了原有的代码库从零开始打造了全新的合同审查产品。与此同时，公司引入资深NLP开发人员，在3个月内，成功推出合同审查产品“LegalForce” 测试版本。

2019年4月，LegalForce推出正式版产品，在8月即获得了第100个企业客户，2020年公司推出智能合同管理云平台“LegalForce Marshall”（随后命名为“LegalForce Cabinet”），客户数亦拓展至超700家，团队扩张10倍至130余人的规模。同时，LegalForce与京都大学的联合研究以及新闻推广也帮助公司进一步在市场打响名气，而法律智能的概念也逐渐在日本律师行业逐渐被普及。2021年底公司累计拓展1500家客户，其中大型企业占比40%，律所占比20%，若按照其最低产品单价125,000日元/月测算，其MRR至少达到1.9亿日元，在当时大型律所布局的一众发展遇阻的AI创业公司中脱颖而出，成为了法律智能赛道的引领者。

LegalForce商业化两年半内企业端累计获客1500家（图片来源：LegalForce）

LegalForce的愿景是“在任何时间、任何地点管理所有合同风险”，角田希在采访中表示目前公司的产品只是实现了部分价值，之后也计划逐渐拓展更多产品线。相较于其他竞争对手，LegalForce布局和投资更多在AI解决方案中，公司不仅与京都大学联合研究AI、NLP等多个课题，同时也赞助举办了多个学术研讨会议，未来也会针对前沿的语言处理技术进行持续投入，巩固技术侧壁垒。从长远来看，公司也会逐步拓展其产品至全球市场。

LegalForce标杆客户（图片来源：LegalForce）

LegalForce按照SaaS会员制模式进行收费。其中标准会员费用为125,000万日元/月，包含1个账号，追加账号费用为25,000日元/月；PLUS会员费用为250,000日元/月，包含3个账号，客户亦可以付费追加账号数。除此之外，LegalForce也提供【案件管理】、【（日文+）英文合同审查】等额外的付费产品模块，价格为50,000日元/月。

核心产品矩阵：“LegalForce”+“LegalForce Cabinet”（图片来源：LegalForce）

（图片来源：LegalForce）

“LegalForce”是公司主打的合同智能审查系统产品，其主要功能包括【合同AI Review】、【全文检索（支持输入日语，搜索出英文条款】、【案件/系统消息】、【合同库】、【模板库】、【Review Report】等，用户可以通过Word插件或者直接登录网页使用。其独有的人工智能技术可以即时识别合同中隐藏的风险，并指出对公司不利的条款和缺失的条款。目前“LegalForce”已支持包括保密协议、业务委托、买卖租赁、利用条款、劳务派遣、金融消费信贷、共同开发、授权协议等48种合同类型，支持日语以及英语合同审查。

“LegalForce”同时支持英文合同审查，并在备注中显示日语批注建议（图片来源：LegalForce 产品界面）

上传审查过的合同可以在【合同库】中按照抽取的文件名、相对方、管理者等信息自动整理好（图片来源：LegalForce 产品界面）

虽然AI 自动审核是核心焦点功能，但LegalForce 一直专注知识管理功能和合同模板的开发，定位于合同审查全流程服务，合同工作所需的所有功能都集成在了“LegalForce”产品中，不仅包括AI自动审核，同时也包含高效的知识管理机制，让客户可以搜索和比较类似的合同并为客户提供可参考的模板。“LegalForce”能够通过存储已在公司系统中的合同和已审查的合同来创建公司的原始合同数据库，输入关键字即可访问对应的合同，也可以搜索与正在审核的合同类似的内容，逐条比较内容。该产品也包含超过600个合同模板供律师浏览使用，每月还会增加约20个。

“LegalForce”合同模板界面，包括业务委托合同模版（154个）、授权合同模版（54个），保证书/通知书（53个）等（图片来源：LegalForce 产品界面）

（图片来源：LegalForce）

“LegalForce Cabinet”于2020年初推出，为企业提供合同管理云平台。其核心功能包括将纸质合同文件转换为文字版、自动提取合同关键要素（主体名称、时间信息等）并转化为可搜索标签、合同关键词搜索、合同更新/终止提醒等项目，传统的合同搜索整理工作效率被极大的提升。

“LegalForce Cabinet” 智能合同管理云平台（图片来源：LegalForce）

相较于日本市场，中国企业的合同审查痛点也高度相似。对于大型企业来说，每年审查数万份合同，其资深法务需将大量时间花费在模板比对、通用审查点重复审查等低价值事务，没有系统进行统一规范标准并且依赖人工登记操作，存在风控问题；而对于中小企业来说，获取专业法律服务门槛高，自营法务部门成本高、功能单一并且缺乏专业性，雇佣全职法务、常年法律顾问10+万元/年，形成了极大的费用负担。

在中国企业合规化的大趋势下，传统解决方案亟需迭代，国内亦会出现合同审查、管理赛道的平台级机会。但从国内市场当前商业化进程来看，大型企业更希望以本地化部署而非SaaS化的模式进行付费，而中小企业需求尚未到达爆发的时间点，仍需要时间进行教育；从技术侧角度来看，由于法律合同类型多样，条款复杂，需要积累和训练不同类型的合同数据集并完成对海量审查点的解构，合同审查产品化存在众多难点。相较于日本、欧美等地，中国市场存在企业信息化建设的时间差，机遇与挑战并存，华兴Alpha在持续关注国内法律科技企业的成长机会，也看到一些非常有潜力的企业，欢迎各位投资人和创始人朋友们交流探讨。

Source：Legal Force、The Legal Technologist、Diamond Signal、公开资料整理

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