电商干货 |你的ppc比行业高吗？你觉得这样能不能降？

经常看到别人晒的直通车数据图ppc很低，而在看看自己的心拔凉拔凉的，很羡慕。其实不同类目不具有可比性，行业的竞争不一样，点击扣费肯定是不一样的。

但是经常发现同类目的ppc差距也很大，直接导致的原因就是操作问题，那么到底怎么做才可以降低ppc呢？

要怎么去调整呢？下面从三个方面理论+实操具体解刨一下直通车ppc的那点事，希望大家可以耐心看完，对你一定有所帮助。

降低ppc的三大途径，第一：分时折扣、第二：关键词出价、第三：人群溢价。

一、分时折扣

不管是关键词扣费公式还是人群扣费公式最终都是要乘以投放时间百分比，也就是分时折扣。所以说通过降低分时折扣的百分比是可以减少点击扣费，也就是降低了平均点击花费。举个例子，假如关键词出价1块，人群溢价百分之20，分时折扣50%，那么关键词扣费5毛，人群扣费是6毛。这个例子可以看出，降低分时折扣可以间接降低ppc。

但是分时折扣不要一直去压缩，折扣越低首条的价格也就越贵，因此根据情况合理调整，调整过大会影响数据稳定，调整幅度在5-10%左右。

二、关键词出价

降低关键词出价对降低ppc效果更加明显，但是不是所以的词都可以去降的，调整完以后注意观察，需要记住的一点是保持数据（展现量、点击率、点击量）的稳定性，各项指标稳定或者波动不大就OK了。关键词价格调整幅度在3-5毛之间，调整完以后还保持原来位置最佳。出价不是可以一直降低的，都是有个零界点，太低的价格会损失流量，所以不要追求最低价。

三、人群溢价

人群扣费=关键词出价*（1+人群溢价比例）*分时折扣，从这个公式可以看出降低人群溢价可以降低人群扣费，也就直接降低了ppc。调整幅度在5%左右，调整完以后观察数据，保持数据的稳定性。

以上就是降低ppc的三个途径，只要可以优化到位降低ppc没有多大问题。需要注意的是不要追求极限的ppc，当你降低ppc的时候也是间接降低了你的流量，所以如果投产可以，在接受的范围内就没必要去追求极致。需要注意的是这三个途径不要同时去调整，这样影响太大。都说男装ppc很高，下面以男装羽绒服为例。

关键词扣费=上一名的出价*上一名的质量分/你的质量分+0.01，从公式可以看出只有提高质量分才可以降低关键词扣费。如果还没有上分，那么首先要解决的就是上分问题。怎么上分可以看之前的文章，在此不做赘述。

在降低ppc之前要知道行业的ppc是多少，才知道怎么去降，一般做到行业以下就可以了。首先用直通车后台工具里的流量解析去搜索一个行业大词，通过行业市场出价估算出行业的ppc，这样操作起来也有谱。通过分析发现这个类目的ppc大概在1.8左右，所以只要能做到行业也就达标了。

能看到这里说明这篇文章确实给你带来一些想法，闲话也不扯了，下面一起实操一遍。上面讲过降低ppc的三个途径，下面说说具体操作过程。

1、分时折扣

当分时折扣比例100%和百分之90%的直通车的扣费是不一样的，所以当降低折扣的同时也在降低ppc。调整的幅度在5-10%这样，不要调整过多会导致数据明显下滑，这样极易导致翻车。需要注意的是在降低折扣的时候不要盲目，根据转化时间段的好坏来调整，不成交或者成交差的时间段可以降低折扣比例，其他时间段百分百就可以。一般需要调整分时折扣就两种情况，一个预算有限，分时折扣太高投放时间太短，从而降低分时折扣。一种是以投产为目的，转化差的时间段分时折扣高会浪费一些预算，所以可以降低比例来减少点击。因此分时折扣比例的调整，需要根据自身情况和数据表现情况去调整。

2、关键词出价

想要做到比较低的ppc，关键词的价格影响是最大的，所以ppc的降低主要是从关键词价格调整。当关键词还没上分的时候，可以看到首条价格是很高的，所以说想要降低关键词价格首先需要解决的是上分。不知道大家有没有发现一个问题，当直通车点击率高于行业越多，关键词首条价格也会越低，黑车也就是利用了这点。从下图可以看出，首条价格是3.87，移动前三是3.5,4-6条是1.03，前三和4-6条相差比较大，这时候就可以去降低出价了。降低的幅度在3-5毛，这里降到1.6，降完以后只要保持原来的位置就可以了。这样降的原因就是为了保证数据(展现量、点击量、点击率）的稳定性。所以说降低关键词出价只需要观察现在位置与下一个位置的价格差距，差距大就可以调整，如果差距较小就不要在降了。

3、人群溢价

人群溢价的降低一般是在直通车后期优化投产的时候，调整幅度在5-10%左右，不要过大。如果关键词高出价，人群就低溢价，不然高出高溢会导致ppc太高。如果计划权重不高，人群溢价太高，一般ppc都会很高，所以建议还是高出低溢。如果低价很高，根据人群扣费公式可以看出降低溢价可以降低人群扣费，也就降低点击花费。

下图就是这个计划过去7天的数据，ppc在1块以下，投产在3以上，有时候降低ppc了，直通车投产也会高起来。

直通车的核心是什么？可以说是点击率，如果点击率做不起来，那么这车就基本开不起来了，因此解决直通车点击率是开车的首要问题。也只有高点击率才可以上分，权重（花费的多少也影响权重）也会更高，后期操作就降低一些。

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