电商干货 |店铺如何利用春节期间实现弯道超车？

关于春节期间直通车要不要开这个问题，主要看2种情况：

1、是不是赚钱，或者说是否能够带动足够的自然流量从而全店赚钱，不赚钱开着兜风？

2、如果你能在过年期间保持稳定的转化，可以不停，这时候弯道超车来拉升自然流量，控制好推广节点，卡住销量排名，前提是对你的操作要有信心，那么接下来看下弯道超车的操作。

弯道超车准备工作：

1、和顺丰以及邮政达成合作关系，尽量保证春节期间你可以发出货；

2、安排好客服倒班，尽量保证有客服在线值班。

以上两个准备工作依然是为了制作出高点击率和高转化率，别人不卖你卖，那么就点你的，别人不卖你卖，那么就买你的。优秀的运营一定要知道自己每一个动作是为了什么。有了高点击率、高转化率，你开的车才有价值。

那么我们春节弯道超车，依然是控制这2个数据，做图测图这个东西说太多了我也不多说了，直接分享2套可以直接上手的操作方法。

方法1(你能做到春节客服值班、春节发货)：

主图上写着“春节不打烊，还送你大奖”

详情第一屏写上“本店全年无休!春节期间依然在线!依然发货!默认顺丰(或邮政)，让您购物无忧，过年也能买到心爱的商品，如果因快递时效让您不满意，我们这边免费送您一套XXX礼品(具体自己定)”

这活动让买家看到别家都休息了就你没休息，当有需求的时候，或者不想等的时候当然就会选择买你家。

当然春节的快递时效性不能保证，我们这里还承诺了如果因为快递时效让客户不满意了还有礼品，首先为了降低买家的顾虑，其次哪怕是真有买家来挑刺了，让他加微信，是不是做复购的机会又来了？(不多说你懂的)

方法2(你不能做到春节客服值班、春节发货)：

玩营销，如详情页第一张放一个活动页面，文案如下“本店于2.XX日恢复发货，您提前几天拍下，我就给您便宜XX元。”比如提前1天便宜1元，您提前10天拍下，我就给您便宜10元。这样一来，不仅可以留住客户，提升春节期间的转化率，还提升了买家的趣味性，让买家觉得，买的越早，赚的越多。

何为弯道超车?就是在春节开工的时候，你能够占据领先地位，这里就要说到推广节点，特别对于标品尤为重要，而销量排名对标品的影响是较为明显的。

由于销量记录的是近30天的销量，比方说今年大多商家会在10号前后停止发货，那么在10号前后整个行业的销量都会下滑，你在1.10号开始积累的销量，会跟着大盘一起掉。

大部分产业带会在初八左右开始陆续发货，这也是竞品开始上升的时候，算短一点7天来算，对方3.2号的收货人数会开始增加，所谓的弯道超车也就是在对手最薄弱的时候，收货人数压过他。最合适的节点就是在初八开始，我们的销量排名要超过对手。

按照这样的节点，如果我们想要在23号(初八)占领销量排名的话，需要在1.23号的时候提前开始布局销量，做销量的增长，最晚也要提前半个月从5-8号就要开始做销量，因为发货后销量的最晚生效时间是15天，这时候竞品在掉，我们的日均销量只要超过竞品，发货跟得上，在初八之后，我们在收货人数的增长上就会超过对方，我们在销量排名就可以有优势，从而实现弯道超车，在开年获得领先地位。

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