13 分钟卖出 6000 瓶清洗剂，拼多多新生代品牌崛起

Fiona 最近遇到了一件喜事，他代理的新品牌 13 分钟在拼多多卖出去 6000 瓶清洗剂，可把他乐坏了。

Fiona 代理的品牌叫“兰薇美”，是苏州市批的一个高新技术项目，由江南大学与三君日化公司联合研制，团队主要开发以氨基酸型表面活性剂为主要成分的绿色日化产品，是一家以“安全新科技”为品牌观，集健康、环保产业为一体的新自主品牌。

去年初，产品刚刚面世，团队首先选择了线下渠道做营销推广，拼多多是其选择的第一个线上电商平台。

“之所以首选拼多多作为线上第一站，主要原因有两个：第一，拼多多爆发力强、口碑传播的模式对于我们这种物美价廉的国产品牌比较利好；第二，这里对新品牌的扶持力度比较大，入驻没有费用，也没有佣金之类的扣点，在传统电商平台竞争大、新品牌已经很难露出了，拼多多对于资金有限的自有品牌是非常有吸引力的。”Fiona 表态道。

不过，很快，Fiona 团队就遭遇到了线上运营的第一道门槛——氨基酸产品在国内还没有广泛的受众基础，如何让买家接受这种相对比较高端、也比较新鲜的事物？

在线下，还可以通过路演、导购等方式进行产品推广、受众教育，而在线上，氨基酸牙膏？氨基酸日化？Fiona 觉得大家对新事物的认同度和购买行为都很低，产品上线后几乎无人问津。

“这就有点像前几年新出的无硅油洗护产品一样，要通过大量且长期的市场教育才能普及这一概念，提高消费者的认同感。”

Fiona 显然低估了拼多多上人群对“新”产品的尝试欲望，也低估了互联网对精准定位人群的效果。

如果说，在线下，想要快速找到产品的目标受众群还是一个耗时费力且可能无解的难题，那么在互联网的世界里，有一个最简单便捷不过的方法，那就是拼多多提供给商家的“店铺推广计划”。善用营销工具，是每个步入电商领域的卖家必须掌握的关键技能。

在平台的指导下，Fiona 团队接触到拼多多商家社区、商家服务号等“电商进阶指南”，按照官方教程和一些“前辈”的指导，他们很快了解到关键词选款测试的重要性。

“选词测款的目标是为产品创造更多的曝光量，同时精准的搜索匹配也会带来精准的潜在买家。”店铺推广计划的说明简洁明了，也给了 Fiona 团队希望。

“一开始，我的目标是平均施力，将店铺内的 9 款产品全部上架买词做测试。但结果和预期误差较大，只有 4 款产品有销量，且销量不高。后来，我总结是过犹不及，所以接下来，我将重心放在了销量最好的氨基酸牙膏这一个产品上。”

Fiona 说，在摸索拼多多的过程中，他逐渐学会了如何衡量“三个率”——点击率、转化率、复购率，定期观察数据，点击要平均分布到多个关键词，重点关注商品的收藏加购和转化率，还要比较复购率……渐渐地，Fiona 也成了一名能说会道的电商行业从业者。

“如果一款产品的一个关键词转化率很好，那么这个产品的这个关键词的质量分就会很高，所以销量很重要，但是关键词的转化也很重要，结合拼多多人群分享的功能，这是一个真正看消费者购买行动的市场，也是一个良性循环的过程！”Fiona 感叹道。

小而美的格局是未来所有行业的发展趋势，民族品牌的创新和崛起也是越来越多人存在消费升级需求的趋势下一支不可忽视的重要力量。拼多多上越来越多有品质的新生代民族品牌的出现和受追捧，也预示着消费市场新面貌的开启。

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