遇到价格战怎么办，到底要不要跟进？
价格战是淘宝商战中遇到的最常见竞争手段。在面临对手的价格战咄咄逼人的时候，多数人的选择大概是两个：跟进或者不跟进。
做了淘宝这么多年，我这两种抉择我都曾经尝试过，得到不同的结果，先和大家说说我当时的真实经历。
真实经历1：跟进
在我2008年，孤身一人跑到批发市场做淘宝店的初期，我是主动发起价格战的一方。
当时，一个毛头小子跑到南京珠江路数码市场，谁也不认识你，没有任何优势。所以我当时的思路是所有上架商品，按照我的拿货成本价卖。
在那个时候，便宜是淘宝的代名词，所以这个策略我发展很快，几乎一年2个皇冠信誉的增长。开始一段时间确实没有利润，但是随着发货量越来越大，批发市场的摊位都认识你之后，进货价格越来越便宜，就慢慢的开始有利润了。
其实，到现在为止小米也是用这样的思路在做销售。前几天听说，有个平台找小米谈合作，说帮你销售蓝牙音箱怎么分红，小米说：“可以给你一半的利润”，这个平台很开心，又问：“那卖一台有多少利润”，小米回答：“一台赚一块钱，分你五毛钱”。
和普通价格战不同，小米把价格战做的更绝的地方是，他并不是按照大家的进货价来定价，而是先考虑规模生产，比如一次性量产1万台，这时候的成本最低能降到多少，然后按照这个量产成本来定价。
也就是说小米的产品定价，很容易比很多小规模的工厂的出厂成本更低，所以几乎现在小米几乎进入哪个行业，对这个行业带来的都是生态上的失衡。
综上所述，如果大家要主动进行价格战，有个前提是你必须要依赖价格战带来的销量来降低生产成本，只有当你的成本比同行更低，你才能长久持续的在价格战这里获利。
回到我自己的淘宝创业历程，我早期把店铺信誉快速的做起来，意识到南京市场产品没优势，靠价格战这个点，当工厂型的对手进来了自己就完全没有任何优势，然后就考虑转型。
当时在数码批发市场，经常听别人半调侃的说：“卖一台笔记本的利润，都不如卖一套贴膜电脑包的利润”。
然后，我就开始研究笔记本贴膜的市场，发现这个领域的产品没什么产地优势，市场竞争也不大，马上我就转型，切分到这个领域布局产品，很快的做到全国笔记本贴膜产品的单品和店铺销量第一名，这是我在淘宝赚的第一桶金。
当我把这个笔记本贴膜这个产品线做大之后，就开始陆续有其它的卖家进场，之前我是靠比别人便宜做起来的。
这时候“苍天饶过谁”，其它的后面进场的卖家也用同样的方法，价格战来打我。
我们当时卖14.9元，对手上来12.9元包邮，当时我们也是没考虑什么，直接跟进12.9包邮，但是当我们跟进后，他又降到9.9包邮，当时我就心里很不爽，心想：“我又不是只有一个链接卖的好，如果你非要价格战，我奉陪到底，先拿这个爆款链接把你干趴下”。
这次我直接降的比他还低，8.9包邮，持续一年价格战的结果是，这个产品一度干到4.9元全国包邮，最后大家都没钱赚，等着对方先死。
价格战就像三级片女明星的衣服，一旦脱下来，就很难再穿起来了。我们期待价格战的目的，是打倒对手，然后独霸市场，但现实情况是，就算你把这个对手打倒了，也会有其它的对手站出来，再用同样的方法来和你对抗。
所以一旦一个企业选择了价格战，实际上就是与全行业为敌。
整个市场，因为前两名的价格战，几乎所有产品都卖4.9全国包邮，做不到这个价格的都纷纷转行；
因为价格战要活下来，我们就必须想办法降低成本，所以我们也把压力给了工厂，工厂为了能低价给我们货，只有想办法减少工序，用低品质的材料，然后产品的品质也节节下降，更不要说去创新和研发升级新品。
很多消费者心里都想，我们喜欢卖家进行价格战，因为这样我们就能占便宜了。但是，真实的价格战的结果，是消费者再也难买到好东西了，便宜真很难有好货。
上面是我第一个真实价格战经历，选择跟进价格战的后果，是让这个行业基本废掉。
当然我并没有全盘否定价格战，如果你非要主动的挑起或者跟进价格战，我认为在两种情况下是可行的：
1.类似小米的策略，通过大批量产来降低生产成本，如果你的成本明显比全行业低，能够支撑你长期的价格战，可行；
2.当你的某个热销产品已经不再具备强竞争力，同时升级款产品马上要推出，这时候你可以选择战略性抛弃这个单品，做价格战来提高市场份额，用于帮助你升级款新品快速推出。
真实经历2：不跟进
我的第二个真实价格战经历，就在近一年。我自己的天猫店和腾达品牌合作，独家推出一款wifi增强器，依赖产品定位优势和我们的运营能力，这个65元的小众单品最终做到7.5w月销量，单品月销售额近500万，在全网仅此一款路由器的销量，震惊整个行业。
接下来，就是各个路由器的品牌，都开始做跟进，就像之前一样，出现了某品牌的对手，标题主图什么都模仿我们，直通车猛推，大量上活动，价格比我们便宜5元。
当时腾达品牌方和我公司店长都等我下决定，要不要跟进对手，降价5元。我给他们的答复是：坚决不降价。
原因是，如果我们降价5元之后，就能结束价格战，那我会降，哪怕降10元也可以，毕竟利润支持；但是对手以这个姿态进来的，一旦我们跟进价格，那么对手很可能持续的降价，结果就像我早期做笔记本贴膜那样，虽然有可能保住第一名位置，但是整个行业都会垮掉。
最后，不管对手做什么样的动作，我们坚持65元的价格不动，转而让厂家抓紧时间去开发出升级版本，从产品上做竞争。
带来的结果是，虽然我们现在让出了第一名的位置，但是整个产品线全网的价格维持在60左右的价格始终没有波动，不仅我们，整个行业的卖家靠这个单品都赚到了钱，产品的升级迭代也做的很好。
所以，在这里我呼吁淘宝各产品线现在的类目老大们，做为老大不仅是个荣誉，还要肩负着责任和使命感。
不要轻易的跟进或者挑起价格战，短时间去看价格战可能会立竿见影，但是损害的是整个类目利益，最终也会损害自己的利益，有本事，大家别拼价格，拼谁能把产品做的更出色。
淘宝运营速成指南，我是贾真，今天我们价格战的上半部分就到这里，下半部分我们会继续基于价格战做延伸分享，如果对你有帮助，欢迎分享给身边有需要的朋友。
编辑/卖家网
来源/贾真
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