曾经盛传一时的“缅花大王”，如今......
2016年11月份起，一篇题为《缅花大王竟是他，真心佩服！》的文章在红木界各大自媒体平台传的沸沸扬扬，文章主角陈洪伟也因此走进人们的视线。如今半年多过去，这位80后告诉我，“我不是‘缅花大王’”。
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在仙游汽车站到［红桥红］路上的第一个红灯前，陈洪伟刚把车停稳，一辆不知从何处冒出的宝马立即贴身呼啸而过。想来是闯红灯“惯犯”，留下一路的“嚣张”。陈洪伟皱眉盯着车牌，爆声粗口： “艹！是xxx！ ”
仙游很大，这里是中国最大的高端红木生产基地、中国古典工艺家具之都，上千家企业组成一条条红丝带，贯穿整个榜头。它也很小，看一下车牌就知道是谁，想知道一家企业老板来历、选材及产品如何，多喝几泡茶也就探清了。
几个月前，陈洪伟有了“缅花大王”称谓，事后没多久，他心里就开始隔应。“大王”一词象征着各方面的无可替代，规模、品牌、品质…… 即使最具实力的企业都不敢如此“称皇称帝”，而一位暂且无名的小伙被冠上这个头衔，不免令人侧目，终究还是给人太过自我标榜的印象。
陈洪伟自然深知其中诟病，87年小伙，有这个年纪都有的浮躁和虚荣，可到底还是掂得清自己有几斤几两。“我就一草根，‘缅花大王’什么的太过了。”每次被别人揶揄是“缅花大王”，陈洪伟都觉得别扭，总一再强调自己是“草根”，他还是习惯大伙叫他“阿伟哥”。他知道自己是谁，也很明白［红桥红］现在是什么。
我曾问他：“你给‘红桥红’这个品牌的产品定位就是专注做缅花吗？”他首先纠正：“不不不，‘红桥红’现在还不是一个品牌，我们现在只能算是一个缅花家具生产厂家。” 这个长相清秀、身材瘦削如宽面条的年轻人，实质里其实有你难预料的踏实和勤勉。
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［红桥红］是在2013年成立，那时谁都不知道红木家具这个大盘正走向最高点，一次过山车般的行情跌落已经在悄悄酝酿。当海黄越黄慢慢匿迹，小叶紫檀、大红酸枝逐渐成为主流，有人在为缅花发声，终究还是鲜有人问津。人们总对能看得到的结果感到安心，［红桥红］却在那时选上了当地没什么人做的缅花，理由很简单——资金不够，又想做好产品。
红木各类原材特性不同，大红酸枝价高，开料却风险很大。厂家一旦舍不得，就会出现劣质产品，毕竟舍弃的每一寸原料都是钱，这个代价陈洪伟和他的伙伴都负担不起。
缅花则不然，价格适合、开料利用率高、花色漂亮，虽然工人成本相同，他们还是想先保证质量，“红木家具最终还是要流向精英阶层，我不是说什么，我是想说，我很怕生产环节出现问题，因为我们是要做长期生意，不是短期的。”
陈洪伟的普通话带着仙游乡音，有时说不出来，就着急用本地话替代。怕有些话你会怀疑，那双偶尔被斜刘海遮住的眼睛就会透过镜片向你无声地表达诚意。这让别人说出来可能有点油腔滑调的“豪言壮语”，从他嘴里说出显得特别踏实。
“不过，在做产品这件事上，我也是很踏实的。”想了一下，他做了个精准的总结：“做产品，我们是认真的。”
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车在榜头东桥一栋9层楼高的建筑前停下，这里就是［红桥红］的大本营。门口挂着一张红底黄字招牌，中间一个二维码大的隔20米都能扫到。
陈洪伟有点不好意思：“是不是很丑？我一直想把它换掉，就是一直没时间。”也许当初是为了让别人看到才做这样的设计，但现在陈洪伟自己都看不下去了，就像他现在对古典家具的认识，也绝不是三年前那样。
陈洪伟是半路出家，以往的工作经验，只能让他明白一个厂该怎么运作，可在古典家具学问上，他是零基础。
刚入行，以为木工说的、做的就是对的，后来才知并非如此，“比如那个馒头榫，以前相信木工做出来是什么样就是什么样，后面学了、问了才知道，馒头榫的榫和卯工人一般只开一刀就完成，而正规出榫会多加几刀，开榫打槽需要多出三四倍工时，且精细程度要求更高。那样做出来的结构不合理不牢固，产品根本不合格”这件事让陈洪伟后背发凉，他明白，想真的做好，必须自己也要懂古典家具。
陈洪伟学古典家具的方式和他运作整个工厂一样“愚笨”。［红桥红］刚成立时，所有琐碎之事他都要亲力亲为，“发货包装，买个口罩、缺个砂纸、磨个锯条，这些都得我自己来，那时刚做，也没啥同行朋友问，只能一家一家去找。像养孩子，每天伺候她16个小时，一把屎一把尿把她拉扯大。”现在工人如果要找个梅花钻，问陈洪伟在哪，他依然能答得出。
学古典家具也是如此，请教行家、业内交流、看书、视频……所有能用的途径都用上。曾经以为制作古典家具就是一个结构拆解、制作、再组装的组合游戏。入行三分后才知，每件家具背后承载着的是自然、文化、工艺、器型……它们像《红楼梦》一样博大精深，值得人们穷其一生去研究。
“学这个真没什么捷径，也不能偷懒，如果有人跟你说，古典家具很容易就懂，那就是他什么都不懂。”从家具内涵聊到一开始摸索的制作，陈洪伟指着不远处的仿王世襄电视柜告诉我：
“书上的图和实物真是两回事，以前以为好看的东西就是书上的样子，后来发现不是。图片是平面的，它是别人告诉你这个角度好看，到真正去制作家具，要考虑的因素就非常多，不同角度的线条、比例、结构，有时跟书上差距甚远。”
他坦言自己过去做出来的产品，“真是不怎么样。”
5月1日，陈洪伟接待了4波客户，隔了十几个小时，其中一位发来微信确定要买放置大厅左边的沙发。他犹豫了几秒，还是直言相告，“那套是我前两年做的，我自己很不满意，你如果真的要，那要给我点时间再改下。”客户没有异议，当即转3万定金，并特意嘱咐，“这套一定要给我留着。”
陈洪伟犹豫的这几秒，让我想起他吐槽完宝马后，脚动了动，想跟着油门冲过去，也是几秒的挣扎后，最终决定遵守规则。
87年，算一下，正好而立，也许有时会受环境影响，终究还是会越来越稳，毕竟本质如此，因为不仅现在，即使3年前，陈洪伟也能踏实到一家一家拼命去拜访门店。
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三年前陈洪伟想把产品卖出去绝没有今天这么容易，和所有创业者一样，他也经历过一段痛苦、孤独的时光。初入这行，没有朋友更没有销路，“那时产品做好后，也不知道该往哪里卖，什么都不懂。”作为生产厂家，他只能去找业内门店经销商。
“就是骑着小毛驴去每一家门店，一家一家骑过去，有时骑到大济，发现没电了，骑不回来，就推回来。”无论到哪个门店，如果店长在，陈洪伟能拜访就拜访，拜访不了就把店里手机号码记下，回去加微信，每一个都加，天天如此。自然也遭到不少展厅小妹鄙夷，说是无所谓，但今日还会提起，想来当时也是伤的不浅。
无论是同行还是客户也许都与我感受相同，聊久了能隐隐感觉到陈洪伟身上的踏实与认真，这让他很容易赢得别人的信任。如今业内大部分人都知道“阿伟哥”在做缅花，有需要缅花家具的客户，如果自己厂里没有出品，人们第一反应就是想到“阿伟哥”。
“以前问榜头建行在哪，大家会说哪里哪里，现在再问，就变成在‘红桥红’那边了。”说起现在与过去的区别，陈洪伟难免自豪。那辆“小毛驴”也光荣退休，被换成了奥迪。妻子问要不要把“小毛驴”以旧换新，他坚决反对：“那不行，要留着，它当年可是为我立下汗马功劳的。”
在逐渐被别人看到的今天，陈洪伟最开心的事就是有越来越多的机会和同行沟通、交流。红木行业泡沫被搓破两三年后，业内也经过一轮又一轮的洗牌。从过去纸醉金迷的世界里抽身出来，人们渐渐安静下来，学会重新审视自己，懂得去认真做一件好家具。
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几天前，陈洪伟一天发了二十几次产品出去，当天晚上又赶去参加朋友的开店宴席，他已经很久没有喝那么多。
“现在真的跟以前很不一样，以前大家聚一起就是吃吃喝喝，现在我们碰面都是在喝茶讨论这个要怎么做、那个怎么弄更好看，大家都很认真。”陈洪伟的语气里透着少年老成的“欣慰”。他认可古典家具、认可自己的故乡，更认可业内所有的伙伴。
朋友们亦是肝胆相照，给他提供许多发展建议，人们建议他扩大规模、建立企业形象、做品牌，但陈洪伟有自己的考量，他不急，他只想做好当下。
“当下”是被陈洪伟频繁提起的词。吃饭时，我们就着话题继续，他顺其自然地说了一句：“做好当下是对未来最好的计划。” 说完，他自己都吓了一跳，怀疑自己怎么会说出这么有哲理的话。其实类似这样的金句，陈洪伟说了很多。
陈洪伟的性格里有创新也有保守。创新在对古典家具的认知和包装上，他想做产品文创，让古典家具更紧密地与当代生活结合，打破古典家具只适合中式建筑的传统认知，想让越来越多的人看到它们在当代生活中能发挥的魅力。
他也保守，保守于他要给身边的人安全感，保持资金正常运行，能发得出工资、不欠外债、也不被人欠，有多少实力做多少事，“其实我也不知道［红桥红］未来会怎么样，也许它会成为一个品牌，也许不会，未来还是挺远的。我只想，如果有一天它真的成为品牌了，那肯定是因为口碑。”创业者都会憧憬未来，陈洪伟却务实地只看脚下。
我从未想过有一天我会和陈洪伟坐下来聊这么多，因为我总习惯以第一印象判定一个人。
“缅花大王”的报道我看过，与大部分没有说出口的人一样，我对陈洪伟的初印象也是太过狂妄和自大。可当你真正去接触时，才知道原来这又是自己的狭隘。“没有调查就没有发言权”我们经常引用这句话，却鲜有人能做到。
喜茶创始人前几日说了这么一句话：“我开过很多失败的店，没有人可以只靠营销获得成功。”确实如此，营销炒作是烟花，只能璀璨一时，只有实实在在用一砖一瓦垒起的城堡才能长久伫立。在红木行业，人们公认越老越“值钱”，但每个能在此立足的年轻人都不容小觑。
［摄影：林凯］
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你可以找到陈洪伟的方式
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