红木“菜鸟厂”与红木“资深老鸟”
厂长&主编：ehongmu
红木行业的特殊性在于产品不能标准化生产，同样原材料其纹理及油性密度也存在差异，同时还有大量不可控的人为制作因素，这些都决定了红木产品的价格高低！不过这些最多只能算作普通实用型红木产品的甄别价格方式，也算是红木爱好者初级入门的“材质流”。如果要进入红木爱好者的中高级阶段，他们开始追求“工艺流”，对产品的型韵和细节工艺上有很高的追求。
经常有一些资深红木家具爱好者，在定制家具的时候提出的严苛要求，把一些厂家都搞亏本的案例也不在少数！比如去年有个案例：某一红木资深收藏“老鸟”在网上了解到一个刚办厂不久的青年人，其产品虽然工艺一般，但用料很不错，由于刚开厂销售渠道有限，为了求生存把利润放的很低。“老鸟”在书上挑几款经典的款式，要求按一比一高仿，并让年轻人报价，年轻人刚涉入红木行业，还不懂工艺在红木家具的重要性，又或许受到前几年某红木企业宣传的“按斤论价，不折不扣”价值观宣传的影响下，年轻人基于“按料论价的普货”的基础上报价，虽然价格已经达到“老鸟”的预算，所以他很满意，因为这些订单的报价相比于那些工艺水平比较高的厂家，相差二倍左右，但是“老鸟”还是在这个基础上向年轻人压价。行走红木江湖多年的“老鸟”当然备下了极为苛刻的生产委托合同。双方签订合同，“老鸟”向年轻人支付了30%的定金。
生产开始进入开料阶段，年轻人也严格按照合同精选了材料，基本达到了“老鸟”的要求。到了图纸制模阶段，“老鸟”也煞费苦心各种各样的找不足，十分挑剔，仅一个搭脑的打样就费了7次，等制模完毕，这项工作就浪费一个多月。在生产过程中，“老鸟”又诸多“指点”，在工期顺延二个多月的情况下，年轻人终于完成了订单。但盘算一下自己的成本，整整亏损接近一倍，年轻人心中大有不悦，要求“老鸟”合理进行一些补偿。但是“老鸟”严词拒绝，更在验货的过程中，觉得产品上还有一些细节处未能达到要求，双方也为之据理力争，甚至“恶语相向”闹地好不“愉快”！最后“老鸟”通过法律手段维护了自己的“利益”。
据了解，在开办红木工厂前，年轻人是从事服装批发行业，年收入20-30万元左右也算还不错。但是看身边一些亲戚从事红木行业觉得赚大发了，于是也迫不急待向亲朋好友借了一些钱投身于红木行业，租了一个场地、买了几台设备、又雇几个工人，开始追逐自己“红木财富梦想”，殊不知这个行业多少“凶险”。由于“老鸟”订单导致年轻人严重亏损及信心上受打沉重打击，年轻人背负一身债务带着愤恨离开了“红木行业”。
作为红木消费者的“老鸟”，当然希望自己能够买到“物美价廉”的产品。但是“无漏不欢”的心理无时不催化并扭曲自己对红木家具消费的观念。虽然年轻人整体上比较诚信，没有偷工减料，但由于制作经验不足，在成本上严重浪费。这次“老鸟”虽然得到整体上“物超所值”的红木产品，虽然还有一些工艺细节不足不是令他十分满意。但“老鸟”也为此订单付出大量精力、物力和各种不愉快。表面上看节约不少成本，但最终双方却是两败俱伤的结果，厂家也因此订单倒闭了，也意味着这批家具没有了售后保障。
红木行业林子大了，自然什么鸟都有了！一个带着“红木财富梦”的菜鸟老板，一个怀着“无漏不欢”憧憬的红木老鸟，这一切都是他们自己种下的因和果！在这个“半艺术半商品”的红木行业里，无论是红木商家还是红木消费者都应该树立正确的消费观念，有时候那些所谓的“坑”说不定就是自己挖的！
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