致红木人：比“倒闭潮“更可怕的事，是”低价“竞争！
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在红木买卖市场里，买东西嘛，当然是要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对红木质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
比如在同一个地区，有50家同类型的家具厂，而不同的一个地区里有50家需要红木家具的经销商，如果有一家红木家具厂用低价搞定10家红木家具的经销商，那剩下的49家家具厂就只有40个机会，接不到订单的就直接饿死。长此以往，是长久被扰乱了。
红木家具厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的红木厂家为了有生意，毛利率5%也接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。可是到年底算账的时候，发现辛辛苦苦干一年，到头来所赚无几，还不如给别人打工赚得多，何苦呢?
红木买家以为占了大便宜，殊不知最该哭的是自己。殊不知红木原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，那么低价买回来的红木家具质量会有多高呢?贪图便宜最终损害的是自己切身利益!
致客户：
生活的格调在于您的品味，
家具的质量在于您的选择!
只选对的，时间会证明您的理性和远瞻!
好贵，没错，因为好，所以贵!
产品贵在品质，人贵在品味!
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一昧的过度要求，
每个公司都要生存，
你拿走了厂家的生存空间，
服务、品质怎么保障?
做企业就是做良心，
我们宁愿为价格解释一阵子，
也不要因为品质，向客户道歉一辈子!
“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，红木企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，在价格战的博弈中，红木家具企业完全可以靠挖掘自身的优势，获取更多的利益。--靠产品说话，完胜价格战!
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