央采:三年8亿网安产品采购，央采入围是大肉还是鸡肋？
近日多家网络安全公司晒出了2020-2021年央采入围成绩单，很多公司入围体量甚至达到几十类数百款产品，中型企业通常也会达到几类几十款产品，可以说，每年的央采入围足够吸引大家的眼球，其覆盖的客群和产品种类远远超过一些行业性集采，可谓是我国网络安全产品一年一度的大阅兵。
对于网络安全公司来说，大多也都会动用“举司之力”，组织市场部、产品部、销售部等多个部门全力赶考，但是，在入围央采之后，对企业产生的实际价值有多大呢？下面我们通过一组数据，来更近距离感受一下“央采”。
注：以下所有数据来源中央政府采购网发布的信息类产品信息（网络产品防火墙、网络入侵检测类和网络安全产品类），数说安全整理。
首先来看供给侧的入围情况
1、各产品入围的厂商数量：央采34大类网络安全产品中入围的厂商共计176家，其中排名前五的产品分别是运维安全审计（61家）、日志审计系统（42家）、WEB应用防火墙（42家）、网络综合审计（41家）、防火墙（含千兆、万兆）（34家）。
2、各厂商入围的产品数量：176家厂商共计入围2927款产品，其中入围产品数量排名前五的厂商分别是网御星云（179款）、启明星辰（179款）、绿盟（112款）、迪普（104款）、中网云安（97款）。
需求侧甲方实际采购情况 （数据区间2018.8.7-2020.12.17）：
1、年采购额分布：从2018年8月份至今，走央采线实际成交的网络安全产品采购额共计为8.04亿元，其中2018.8.7-12.31采购额为1.60亿元、采购台量0.99万台，2019年全年采购额3.43亿元、采购台量2.06万台，2020.1.1-12.17采购额3.01亿元、采购台量2.51万台，2020年还剩不足半个月，预计2020年央采项目成交额将低于2019年。
2、产品采购额分布：在样本数据区间内，采购额排名前五的产品分别为防火墙（含千兆、万兆）（1.71亿）、WEB应用防火墙（0.55亿）、运维安全审计（0.46亿）、网络综合审计（0.46亿）、日志审计系统（0.44亿），甲方采购额与供给侧情况基本正相关。
2、品牌采购额分布：2018年8月至今，176家品牌中发生过实际采购的品牌有121家，占比为69%，还有三成企业没有“开张”。其中采购额达到千万以上的品牌有18家，排名前五的品牌是深信服、绿盟、网神、启明星辰、天融信。
3、各产品类别中的TOP5品牌：由于版面有限，优先列举在样本数据区间内、甲方采购额最大的前五类产品中，销售额排名前五的品牌（若关注其它产品，欢迎来电垂询）。
注：吉大正元销售的产品为身份认证网关、数字签名服务器、时间戳服务器。
相信通过以上对央采供给侧和需求侧的一些数据分享，大家应该对央采项目有了更深的认识，虽然央采是我国政府采购领域级别最高、覆盖面最广的项目之一，但其市场空间和商业法则并不是我们想象的那样理想化，入围只是起点，最终的产品销售还要依靠企业与商业合作伙伴“地面部队”的持续推进。
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