巨巨说｜松下LUMIX辛课长：20周年产品及市场布局，618怎么买更合算？
2001-2021年，松下LUMIX品牌已经走过了20年，从全世界第一台微单相机G1，到全世界第一台Netflix认证微单S1H，从小巧耐用M43，到画质赛高的全画幅，20年风风雨雨已过。今天我们和松下家电中国有限公司视听数码事业统括课的辛丰课长聊聊，听他跟我们讲讲20年的风雨，以及对未来的展望。
P.S. 最重要的是，618怎样购买松下LUMIX商品更加合算，划到最后为你解答！
问：2021年是松下LUMIX 20周年，在主机和镜头方面有什么样的布局？
2021年是LUMIX 20周年，这一年4月初，我们举办了整个20周年的启动活动，消费者可以看到，今年5月末，松下向市场公布了GH5M2 M43机种的全新商品，这款商品会在6月底～7月初在中国市场首次上市。同时，我们也公布了关于GH6的研发，这也是广大消费者期待已久的一个产品。
伴随着整个20周年的到来，首先大家可以看到，在全画幅领域中，我们近期在镜头方面的增加，比如85mm F1.8的镜头，然后70-300mm以及我们在618开门红上线预售的50mm F1.8，这三款镜头是最近已经更新的。在2021年内，我们还会有其他的镜头发布，全面进行布局和更新。
在M43系统方面，除了新推出的GH5M2和GH6这样的产品以外，我们还宣布研发一款全新的镜头，也会在今年七、八月份的时候推出市场，我相信对于M43的用户来说，大家也期盼着有新的机身和新的镜头到来，对现有的这种镜头的阵容进行充实。
这款镜头在国内的上市我们也会做充分的准备，能够以一个比较实惠的价格，给国内的消费者做一些限量的预售活动，请大家届时予以期待。
问：松下相机在对焦上会有什么动作吗？
广大消费者一直在各种评论区，甚至是面对面的沟通中，提出来关于对焦方面改善的问题。大家可以从去年7月份松下推出的M43机型的G100，全画幅S5的今年的固件更新，以及GH5M2这种新产品中可以看到，DFD对焦技术在数据运算等方面还是进行了比较大的优化的。
S5从推出到现在固件更新之后，对焦性能比当初有了较大的提升。当然我们也如实的、多次的将我们中国广大消费者的意见和建议反馈给了我们的研发部门，我想在新的对焦方式的技术积累和各方面的工作上，研发部门也并没有停下脚步，大家应该可以有所期待。
问：「向死而生」在LUMIX的发展过程中意味着什么？
今年是LUMIX 20周年，而在整个影像领域来看，松下在音视频领域其实已经深耕多年，松下在画面处理领域，声音录制领域等等都是有比较领先的技术。进入到数码时代，我们于2001年推出了我们的数码相机以及当时的单反产品，所以我们以往的技术也都应用到崭新的数码领域。
在这20年间，LUMIX推出过很多新的技术，同时也把很多专业的技术在民用的产品上进行迭代。所以，LUMIX在数码相机领域20年的风云变幻中，扮演了一个推动技术前进的角色，我认为这个角色是必不可少的，也得到了广大消费者和LUMIX粉丝的推崇和认可。
从我们自己的团队来看，在这第20周年，我们内部也有非常多的举措。家电营销部门的本部长，我们的曹总在2016年的时候就提出来，我们整个数码部门应该要有一种「向死而生」的精神，所以这种精神其实最近几年一直贯穿在我们数码部门的实际行动当中。
松下LUMIX 20周年纪念影片截图
对于我们来说，不应该只待在舒适的领域里，只想到市场占有率有所提升、产品在不断强化、我们拥有一席之地这样的好事儿，就以为可以永远地走在一条比较舒服的道路上。这是不可能的，在整个市场的竞争环境下，是不可能存在这样的状态的。
所以我们的团队还是秉承着这种「向死而生」的理念，在自己的工作中都会这个想法去贯穿，然后每一次市场活动、大型商战活动以及平时销售，每一位同事都会用这样的想法去要求自己，其实LUMIX人都有这样一种感受。
松下LUMIX 20周年纪念影片截图
如果我们永远的活在舒适区，是不可能取得更多的长足进步的，只有我们每一天去想今后的事情会如何发生的时候，才能给自己足够的危机感。能够用更新的方法、更新的视角去看待结果，才会在明天创造出更加不俗的业绩，这是我们LUMIX人一直秉承着的一种工作想法。
问：松下如何与配件厂商进行合作？
作为一个数码相机主机厂商，我们本身的想法是，努力做到最大程度上，方便我们的用户使用我们的产品进行创作，而不是只通过厂商的角度来看这个问题。
更多的应该是从市场的需求角度来看，用户在影像创作过程中，他需要什么样的配件、附件来为他的创作节省更多的人力，更方便更快捷地拍摄出片。所以，从创作的流程来看，包括和麦克风、三脚架、稳定器、兔笼、灯光等等配件的合作。
由于最终创作出一个作品的过程，是使用以上所有的配件加主机共同产生的，所以我们作为主机厂商和这些厂商的沟通与合作，就变得重要起来了。
今年的合作也和以往有很多不一样的地方，我们会提前去搭建沟通合作的平台，然后把LUMIX今年的活动和配件厂商的活动做一些有机的结合，在这个过程中，厂商间进行资源的共享的同时，能够为参与活动的用户带来更全面、高效的体验方式。在各大主力配件厂商的活动现场都有LUMIX的加入，同时LUMIX做的各种的线上线下推广活动的时候，也有配件厂商来搭配和支持。所以整体会形成一个LUMIX+配件厂商的组合，实现大家的力量能往一块使，为用户提供更多的实用解决方案，甚至是价格优惠的搭配方案。
问：松下的销售业务与工厂生产的关联，能否提供更有利于市场的商品？
由于疫情的影响，从去年开始，上游的原材料的供应短缺会对整个数码相机市场形成比较大的冲击，包括今年618有些卖得比较好的单品，其实在货源上也是或多或少受到了影响的。
虽然我们也去采取了一些补救措施，但是实际上对市场的影响还是存在的，怎么样能把这种影响降到最低，然后能最大努力去满足市场需求呢？我们就这点和工厂进行了提前的沟通。同时，因为松下的数码相机和主要镜头的生产都是在中国厦门工厂进行的，所以我们和工厂的沟通，就不像松下其他国家的销售公司那样复杂（比如说需要打越洋电话），我们很简单就可以直接去到厦门，或者打个电话就可以协商很多问题，所以决策过程以及效率、耗费的整体时间，这些都是LUMIX中国销售公司所独有的优势。
松下厦门工厂
另外我们从工厂也能得到很多帮助，比如，如果有一些原材料出现短缺，工厂会提前给我们预警，收到预警后，我们会把订单提前备足，会和工厂提前协商订单优先给中国供货。所以，在整个松下中国内部来去解决这些问题，我觉得从结果上来看，是比前些年有比较大改善的。我们LUMIX数码相机的市场份额有了比较大的提升，不光是中国，而是全球范围。
所以我认为，疫情也对我们工厂生产带来了比较大的压力。当然，没有一个公司不愿意多卖货，但是对于工厂来说，去协调供应链系统，会花比较大的精力，尤其是在目前这种疫情状态下，很多的零配件的供应都会出现短缺或临时变更。工厂在原材料的供应、采购以及排产方面，确实花费了很多的精力。工厂很大程度上也帮助了我们销售端的整体备货，所以我想LUMIX今年在中国取得的这样的销售业绩，与我们工厂的大力支持和帮助是密不可分的。
当然我们也并没有是因为现在的供货不足，而放弃进一步的努力。大家在618当天也会看到，松下会有一些新的动作，来满足顾客对于镜头等产品的需求，我想大家应该要期待一下。（请划到最后直接看购买方案！）
问：松下LUMIX是如何从消费者角度进行市场推广的？
从多个角度去和消费者进行直接沟通。比如说，我们为了让消费者能够使用更加简单、易用的菜单，会在中国产品上市之前，在中国市场广大的用户以及一些KOL进行采访，通过调查他们现在使用的机型，及其对于菜单、功能键的需求以及对于个性化设置菜单的需求，来进行调研。所以大家可以看到，在我们的产品全面上市以后，整体菜单有一个比较大的改动，这些大部分是基于我们的市场调查得来的数据来做的调整。
我相信，顾客在购买了我们的产品之后，他们的拍摄过程也是需要有更多的指导。松下作为影像厂商，有更多的资源可以共享给我们的消费者，来引领广大的粉丝进行影像的创作。
所以松下LUMIX在三年前，开始企划GOV的活动。GOV就是松下LUMIX和国内比较顶尖的传媒学校进行合作，对我们的用户进行理论+实战的集中教学。考虑到传媒学校有更专业的视频学习、制作的流程，我们必须和专业传媒学校合作；然后我们再去请一些业内资深的、实战经验比较多的老师，把专业的流程和内容，比如科班里边需要学的基本知识，加上实战经验的传授，使我们松下LUMIX GOV的学员，能够在创作过程学习过程中有更大的提高，这是LUMIX一个非常重要的市场活动，也是LUMIX进行市场推广的一种构思。
问：松下GOV能为用户和粉丝带来什么？
从目前GOV的整体活动效果来看，结果是很积极的，我们也一直觉得要逐渐的去加大开展的频率，增加我们能够覆盖的城市和地域。
今年是LUMIX第20周年，从今年开始，我们已经在各个城市寻找条件比较成熟的，比较适合落地开展活动的城市来进行试点，推行mini GOV的落地活动，同时全国性的GOV大型活动也会继续，而且今年的频率也会比以往提高很多。最主要的目的就是，我们希望能够直接的以品牌商的身份向我们广大粉丝和消费者更加直接地沟通，而通过这种直接的沟通，对于消费者来说，他们能够得到更多的指导以及技术方面资源的倾斜。
对于LUMIX来说，可以第一时间收集到广大消费者，尤其是使用我们产品的用户，他们的意见，对于我们今后的产品研发、新品企划以及市场策略、配件合作的方向都非常有益。我们能够更好地了解，对于消费者来说，怎样才是更加方便的、愉快的拍摄创作体验。
所以GOV就会成为一个从松下到消费者之间，直接进行沟通的平台，我想这个平台我们应该把它搭得更大，然后能够植根的更深，能够让用户获得好处，我们也能收集到更多的信息。
问：CMG视频影像大赛对松下有什么样的意义？
如果说GOV还是建立在松下与本品牌的消费者、粉丝进行直接沟通的基础上，CMG视频影像大赛则是松下想和整个视频影像领域的消费者进行沟通，想和这个领域的用户来进行对接。
视频拍摄领域里的创作者，他们都会有很多丰富的想法和创意，我们希望能通过品牌的力量来给创作者以更多的技术支持。同时在CMG的平台下，当然对于松下产品的推广也是有比较好的作用的；但更多的，是能够建立起专业视频创作者的团队对和对于松下产品的认识和认可，并向更多的用户形成指导建议。
我们今后也会加强合作，支持更多的视频创作者和团队，推动市场的发展。期待松下和CMG能够共同发展。
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问：总结一下，近几年松下的改革和变化
大家可以从近几年LUMIX整体的市场活动和关键节点表现看到，LUMIX其实已经伴随着整个松下电器中国的变化而变化了。
首先，正如刚刚说明过的，我们的产品研发以及UI设计等等，都会更多的去征询消费者的意见，进而做出改变。另外在技术的研发方面，我们也会考虑广大消费者的意见，包括和配件厂商如何配合，我们到底该把机身的设计成如何样子等等。
在市场活动中，大家也可以看到，我们在和消费者更加直接的沟通，还有和专业的影视领域的沟通，比如CMG视频影像大赛这样的活动。
现在松下LUMIX团队，已经不像大家印象中的日企，那种比较老派、固化的作风，我们都会有比较大的变化，就像我们老板说的，更多接地气的工作和市场活动。这是因为，我们想扎根在中国市场里，取得我们粉丝的和广大消费者的认可。
对于松下来说，我们一直认为这是我们最重要的事情。
所以大家可以看到我们并没有什么华丽的大型广告，我们是把有限的经费全部投入到和消费者直接沟通中，以及把产品打造的有更高的性价比，正如大家可以看到的那样，松下把全画幅产品做到门槛更低，让广大消费者能够更不纠结的去购买。
同时，对初级的用户，我们会把他们所需要的基础款镜头，就是入手相机后接连会入手的第1、2、3支镜头，做得更具性价比，让他们不必担心太多，就可以进入LUMIX S全画幅的产品领域。
所以，其实我们的做法已经和几年前有了比较大的变化，当然并不止于此，这并不是结果状态，我们现在仍然在不停的往前做下一步的动作，以及为今后在市场上有更好的表现做准备。希望广大消费者能够看到的，这也是我们想给市场这样的声音。
今年，在LUMIX 20周年这一年，大家会看到松下有比较多的市场方向的趋势，就可以看得出，大概明年后年会往什么样的方向去发展。希望大家可以多多关注LUMIX的市场活动，感谢。
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