在状态 谋打赢｜中标背后的故事

近日，航天建设所属湖南航建成功中标江西省萍乡市“萍实大厦EPC总承包项目”，中标金额4.7亿元。该项目位于江西省萍乡市，由萍乡市城市建设投资集团有限公司投资建设，集文化中心、创业中心、多功能观演大厅、商业办公及其配套设施为一体，总建筑面积130559.97㎡，是萍乡市政府2020年重点打造的城市地标性建筑。湖南航建市场部坚决贯彻落实公司推进企业复工复产、确保“双战双胜”的要求，积极履行公司前沿部门的职责担当，一手抓疫情防控，一手抓项目落地。在公司临时党委班子的统筹部署下，市场部积极投入到项目调研、信息收集工作中，以专注的团队精神、专业的职业素养赢得本次投标，充分展示了“航天建设”的务实与高效。

市场先行，保项目顺利备案

6月28日，该项目挂网招标，市场部获取项目招标文件后，部门负责人朱璐凭借多年积累的经验和敏锐的市场嗅觉，第一时间组织部门人员对标并赶赴项目现场踏勘考察，迅速收集项目信息进行严密分析判断。随即向公司临时党委汇报该项目情况和参与投标的思路，经得临时党委批准后，连夜组织部门人员紧急召开项目专题会议，制定详细的投标策略，排兵布阵，向各个工作小组下达具体工作任务。

新项目讨论，从这里开始...

市场拓展组组长毛伟带领小组迎难而上，团结一致，在当前工作机制下，带领团队成员主动放弃周末的休息时间，再次组织调研。从项目自身条件、政策环境、市场状况等多方面因素着手，考察分析、准备资料，为项目实施前置评审打下扎实的基础。

内审把关，保项目顺利评审

啰，就在这张小小的会议桌上，讨论了一个又一个项目的评审内容。

当市场拓展组将该项目评审汇报材料交接给内审内务组时，组长周方圆带领组员正在讨论“北海银海住宅S2地块总包工程”的项目前置评审。周方圆深知小组的工作效率对于市场拓展组的伙伴们意味着什么，辛苦调研准备的项目材料全靠内审内务组导入规范的项目评审程序，通过了评审才能转入投标，才有机会转化成真正的业绩成果，这是市场部工作承上启下的重要一环。为了与时间赛跑，人手不够就全员加班，反复核实评审材料的真实性、可靠性，与市场拓展组仔细对接薄弱环节，直到资料齐全符合上会条件。在最短的时间里组织前置评审小组、评审委员会召开项目前置评审会议，最终通过评审。

投标稳住，保项目顺利中标

凌晨还在加班的我们

标书很重，但瘦小的身体、大大的能量，凌晨2点，拖着沉重的标书和满身疲惫等待开标。

嗯～～，简单的快餐、美美的知足

瞧，这是自信与专业

投标组就是一杆上了膛的枪，需精准射击，一发即中。本次投标时间紧、任务重，组长尹佩瑶迅速对标落实项目投标策略，精心布置投标工作安排，明确组员分工和责任，对投标商务文件、技术文件都提出了具体要求。投标组多次往返萍乡踏勘现场、熟悉场地环境，与联合体设计单位萍乡市建筑设计院的设计团队认真讨论各项得分关键要点。开标前两天，全组连续工作至深夜，饿了，简单的外卖一样很香，困了，办公室摊开标配的行军床就能临时安个家。经过对投标文件一遍遍讨论、一遍遍校核、一遍遍完善，投标组高质量编制完成了投标文件。开标现场，当宣布湖南航建排名第一时，投标组每个成员都激动的紧握双拳、笑嫣如花，晚餐虽然依旧是外卖，但从每个人的笑容中，看得出开心与满足。最终凭借公司优异的实力、优秀的方案、完善的质量进度保证体系以及准确的报价，顺利中标。

湖南航建于2018年9月进行组织机构调整，将原总承包部、招投标部两个部门撤销改组，新成立市场部、项目管理中心，进一步明确了项目拓展与管理、业务上下游的职责分工，市场部更细分了市场拓展组、内审内务组、投标组的部门组织架构；2019年以来，市场部坚持以公司“大项目大客户赢规模，新领域新模式赚利润”的思路为指导开展各项部门归口工作，所对接的每一个项目，都凝聚着每个成员的努力，论专业、讲原则、勠力齐心，不仅实现湖南航建与多个全国百强房企的战略合作，也通过项目磨合，赢得了这些大客户的信赖和支持。近两年，因首次合作高效务实而再度牵手的大客户就包括碧桂园、鼎龙集团、新城控股、阳光城、光大国际，真正实现了与大客户更广泛、持续、深入的合作，另外新牵手的大客户有荣盛地产、弘阳地产，还成功入围越秀地产、合能地产、中交地产等全国百强房企的战略伙伴库，正在办理奥园地产、长房集团的入库备案。
攀登不已、进取无限。湖南航建市场部将以更加饱满的姿态迎接未来每一次挑战，为推进湖南航建高质量发展继续贡献自己的力量。