融资455万美元 他让企业零押金租用电脑 维护其从生到死 在租设备3万台
文| 铅笔道 记者 贾民将
►导语
2015年3月，做了10多年二手电脑买卖的纪鹏程，上线了“易点租”，这是一个面向中小企业的二手电脑租赁平台：企业在这里选租电脑，“易点租”送货上门，使用中随租随退。
“易点租”让客户灵活地处置电脑。“对于一家20人的公司，它无法保证明年是扩张至50个人，还是倒闭。所以招到30人时，若发现团队面临解散，这时再把电脑卖掉，就亏大了。”
另外，“易点租”可保证企业有更充裕的现金流，减少其资金压力。同时，企业使用期间，电脑有问题可随时更换或要求上门保修。
去年，“易点租”接连获得洪泰基金天使轮600万人民币投资，经纬中国、顺为资本合投的455万美元A轮融资。
目前，平台已有3200多家付费企业客户，如好租、趣分期、红圈营销、寺库等互联网企业。在租设备30000台，月增7000~8000台，月租金400万，总资产规模近1亿，品类涵盖苹果、联想、DELL等。
注: 纪鹏程已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
“很多人第一次创业都有一个高大上的情操，但我一点都不是。读研究生时，家里不给钱了，媳妇要毕业了，我就琢磨着找点事做，赚点钱。”
2003年，在清华度过了4年大学时光后，正值研一的纪鹏程做了自己第一家公司——SKS，主要业务为买卖二手笔记本。偶然的一次入行，他却一做就是11年。至今，SKS年销售额在2000万左右。
2013年，妻子生下小孩，SKS管理渐趋稳定。整天带孩子的纪，感觉生活有些没意思。
闲了两三年，2014年时，身边很多同学都开始创业。虽然SKS利润还不错，但受到刺激的纪，也重新思考自己的事业。
其实，买卖二手电脑这么多年，纪一直在想租赁二手电脑的模式。
“二手电脑买卖的天花板蛮低。”对于大多人来说，二手电脑的买和租有很大区别。大部分用户会觉得二手肯定老出问题，买的话有着天然的不信任。但租赁模式就不一样了，每月租金不到100元，不好使就退回去，没啥损失。
这自然会导致租赁商追逐高质量、高可靠性的设备。电脑老坏，客户无所谓，但租赁商可能受不了。
张斌是纪鹏程大学室友，两人没事就会聚在一起喝酒、唠嗑。聊到此模式时，都觉得方向不错。
他们分析，欲成此事需有两个条件。一是二手电脑品控能力，能翻新、维修，保证给到客户的电脑没有问题；二是良好的风控能力，租赁商常需一次性采购（电脑），而客户分期付费，如20期、30期，这会涉及授信。
对于第一点，纪干了二手买卖10多年，积累了不少翻新二手电脑的能力，所以无需担心。对于第二点，张斌恰是金融出身。所以两人一碰头，就决定做一个长期租赁平台，面向中小企业。
纪在五道口租下办公室，有人做网站开发，有人负责生产、翻新、检测设备，有人做风控……
2015年3月，“易点租”正式上线。客户端很简单，是个电商平台，企业在网站选租电脑，“易点租”送货上门，使用中随租随还。
为了授信，客户第一次下单会略微复杂，需要提交公司材料，包括：申请人身份证照片、营业执照照片、办公地址等信息。之后第二次下单，就和在京东买货一样，流程为：选择商品——点击免押金租赁——提交页面——等待收货。
“易点租”的产品有几类定价，分为100元以内、100~200元、200元以上，分别对应不同公司的需求。100元以内的，使用者可能是大企业的文员，对性能要求不高，只使用Office等，这也是大部分用户的需求。
其中2/3是二手电脑，主要来自之前公司（SKS）的库存。剩余则是新电脑，大多是从厂商、中间渠道商采购而来。
“易点租“模式简单明了。“给人一说就明白是干嘛的。但背后准备工作要复杂许多。我们就像把电脑从生到死的过程全管了。”
“易点租“有一个整理部门，专门对电脑二次整理、加工。“因为电脑共享于不同的客户手中，还回来后，会继续租给下一位客户，像租房、租车一样，测试、整理不可避免。”
整理后，还有一个部门负责运输发货。发完货之后，“易点租”会如厂商一样提供售后服务。客户一有问题，“易点租”先远程解决，远程解决不了，工程师上门解决。
整理过程中，需检测、翻新的旧设备有约100多项，大致可分为外观类和功能类。
外观上，“易点租”检测外壳、屏幕等时，会按划痕长度（深浅）、磨损比例等将其归类；也会检测功能，如屏幕亮度、色度；还有内部电子部件，如硬盘，主机温度、稳定性等。
二手电脑绝大部分的问题都在于外观，比如磕碰，留下一条很长的划痕，或者屏幕被压得有点弯。
满足一定（翻新）标准，“易点租”才会把机器交付至客户手中。“以前市场上基本没有翻新，用抹布蘸水擦一遍就是翻新了。”
翻新能力只能靠时间积累。“我们迭代了10多年，才有这些经验和技巧。以至于很多设备被连续使用1~2年，故障率不会超过7%，跟ThinkPad新电脑的故障率一样。”
也有其它情况。一台电脑若一直循环5~6年，到最后实在是太老了，就会把它处理掉。
产品定价+风控
在品控的基础之上，纪有一套产品定价逻辑，“里面涉及二三十项参数。”首先会预测产品的未来价格，比如MacBook今年卖9000元，明年8000元，那就是1000元的折旧，摊到每个月就是约80元。另外还有税费、维护、保修成本，9000元的利息成本等。
精算出成本之后，加上毛利就能得出一个总价格。这个价格体系之下，平台100多类商品中（主营10~20类），整体毛利率约20%左右。
“易点租”走的是免押金模式，因此会给予客户一定授信额度。
授信上，“易点租”会看客户公司的无形资产，如行业排名、产品影响力、软件知名度等；还会看公司的负面信息，如在征信平台上是否有不良记录。两面一结合，会得出一个详细分数。
比如融资可能是个参考量。天使轮授信额度是3万、5万，A轮可能是10万……
但“易点租”并不是一次足额授信。“比如40万额度的公司，第一次只会给予8万额度左右，已经足够用户使用。”以“易点租”的典型客户寺库为例，后者是国内规模较大的奢侈品电商，1000人左右，申请注册时，平台也只给予10万额度。
首次授信后，会存在一个提额过程。每家公司都有一位客户经理紧盯，假如起初额度为10万。过了一个月，额度不够用了，客户经理会找风控部门申请提额，后者审核其过往信用、还款记录等信息之后，就可能把额度提上去。
纪对自己模式颇有信心。他展示一张图，显示着一个成本对比：一支20人的初创团队，首年购买电脑可能花费8万元，但租的话首月3000元。
租赁让企业投入也更加灵活。“对于一家20人的公司，它无法保证明年是扩张至50个人，还是倒闭。所以招到30人时，若发现团队面临解散，这时再把电脑卖掉，就亏大了。”
2015年4月，“易点租”上线第一个月，共租出20多台电脑。客源来自水木社区的创业版、纪自己朋友圈、启迪之星等。
到了2015年6月份时，企业客户增加至 50多家，在租设备300~500台，并获得洪泰基金600万天使投资。
与此同时，“易点租”开始建立销售团队，有组织地去获客。“之前只有一个人负责市场工作，简单地投放广告。”
发展较快。2015年10月，“易点租”已有500家企业客户，大多处于北上广深，其中北京客户占比为50~60%；租赁设备4000多台，资产规模约1000多万；同时“易点租”获455万美元A轮融资，由经纬中国、顺为资本合投。
◆ “易点租”的日常
拿下A轮之后，“易点租”加大研发力度。为了让整理、检测更加自动化，“易点租”配备了5~6位硬件研发工程师，专门研发生产工艺。
比如他们成功研发了电池测试机。之前测试一块电池性能，可能会找一台笔记本，把电池插在上面，看它能跑多长时间。但每天大批量测试时（300~500块），就肯定行不通了。
“易点租”的二手电池检测设备，能让员工工作效率提升3倍。
融资后的半年里，“易点租”更快速地开疆拓土。对于高信用客户，“易点租”也开始提供不限于电脑的物品，如60多寸的会议电视、服务器、专门打游戏的笔记本等。“这是纯融资租赁服务，企业付费后，我们对接厂商，售后也由厂商解决。”
目前，平台已有3200多家付费企业客户，如好租、趣分期、红圈营销、寺库等互联网企业。在租设备30000台，月增7000~8000台，月租金400万，总资产规模近1亿，品类涵盖苹果、联想、DELL等。
“未来，‘易点租’的主要任务还是继续扩大电脑租赁量，让体量达到现在的10倍、100倍。 ”
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