网红与企业家的距离有多远？拥有超800万粉丝的程前以身试验：没有十万八千里，也有一万八千里。铅笔道作者

兰世立：这两个都错。我开始介入武汉二厂汽水的时候，发一条抖音，一晚上被人骂了5000

字节超越腾讯，从此攻守易形。铅笔道作者

作者

未来中国市场的红利在哪里？对话丨邹蔚

马保力：一年融一轮的节奏，自己掌握得比较好，账上保持充足的现金。第二，一定要做成头部，甚至成为

今年AI浪潮再起，王怀南毫不犹豫参与其中。对话丨邹蔚王怀南创办了全球最大的垂直母婴社区“宝宝树”，并在香港联交所上市，市值一度突破135亿港元。如今，年过五旬的他，正在第二次创业。他把目光投向了跟母婴完全不同的群体：中老年人。他看到了中老年人消费升级的机会，创办了米茶公社：希望为中老年人提供一双舒适又好看的鞋。他同样关心这个群体的精神需求：人生到下半场，我留下了什么？“记录是人生的最大底层架构。”ChatGPT问世之后，王怀南用了数月时间研究，并同投资人陆奇深度交流。震惊之余，他看到了通过生成式AI“让每个人身边都有一个司马迁”的可能性。王怀南带领团队通过接入GPT4.0的开放式接口，正开发一款基于记录人生经历的移动社交产品“如溪”（ChatBrook）。他看来，继搜索和算法之后，技术领域最后一片未开荒的疆土是人意识的数字化。记录，则是通往该目标的最高效手段。上世纪90年代初，王怀南曾在哥伦比亚大学攻读社会学硕士，接触了华人历史学巨擘唐德刚开创的口述历史训练。如今，大语言模型时代到来，通过人与机器对话，让个人史有望成为互联网上一种新内容形态，最终让数字孪生人在虚拟世界中“永生”。王怀南希望“如溪”是由产品开发者、心理学家、社会学家、经济学家等群体共同打造的社区，最终让每个用户的经历都成为大历史的脚注。在与铅笔道的交流中，王怀南还谈到了在经济下行期、老龄化社会的创业机会，在充满不确定的时代如何做选择，以及大模型如何影响未来。以下是铅笔道与王怀南的对话精华。-

咖啡市场，硬仗会越来越多。铅笔道作者丨夏雨8月1日，瑞幸咖啡公布2023年第二季度财报。财报显示，瑞幸咖啡第二季度总净收入为62.014亿元人民币，同比增长88.0%。在美国会计准则（GAAP）下营业利润为11.728亿元人民币，营业利润率为18.9%，创历史新高。截至第二季度末，瑞幸咖啡门店总数达10836家，其中自营门店7188家，联营门店3648家。瑞幸咖啡成为中国市场第一家门店数量破万的连锁咖啡品牌。根据星巴克最新发布的2023财年第三财季数据，星巴克第三财季（4月3日至7月2日）净营收92亿美元；其中，星巴克中国收入8.22

希望中国公司也在高端半导体市场有一席之地。铅笔道作者丨夏雨7月26日，三星电子披露了2023年第二季度财报。第二季度合并销售额为60.55万亿韩元（约合人民币3381.74亿元），同比下降22.28%；营业利润为6685亿韩元（约合人民币37.33亿元），同比下降95.26%。三星电子季度利润再次创新14年来最低水平，原因是大环境对用于手机、电脑和汽车等电子产品的芯片需求造成了影响。而2023年第一季度财报显示，营业利润为6402亿韩元，较上年同期的14.12万亿韩元下降95%。三星电子已经连续两个季度利润下跌95%。三星电子共有6个部门，分别为DX部门（智能手机和数字电器的设备）、VA/DA部门（电视等消费电子）、MX/Networks部门（智能手机等通信设备）、DS部门（半导体）、SDC事业部（显示器）以及Harman（汽车设备）业务。其中备受关注的是DS部门，它是整个行业的晴雨表。该部门销售总额为14.73万亿韩元，同比下降51.68%，环比增长7%；存储芯片业务营收8.97万亿韩元，同比下滑57%，环比增长1%；营业亏损4.36万亿韩元，而第一季度亏损约4.58万亿韩元。今年上半年，三星电子的主要芯片业务创纪录亏损8.94万亿韩元（约合人民币499.30亿元）。面对这种情况，三星电子将继续削减其存储芯片生产，包括智能手机和个人电脑中使用的

在新能源赛道，国产汽车终于挺起腰杆。铅笔道作者丨惜文昨天，新能源汽车赛道炸出一个新闻，具有里程碑意义。大众集团发布公告，宣布与2家国内车企合作：小鹏汽车与上汽。尤其是前者，在行业引起较大反响。自昨日晚间宣布消息后，小鹏汽车股价上涨超30%（截至发稿），市值1398亿港币（约1279亿RMB）。根据公告，大众汽车将向小鹏汽车增资约7亿美元（约50亿RMB），以获得后者4.99%股份，并担任其董事会观察员。此外，双方未来3年的业务合作目标是：于2026年投产2款B级电动车（BEV车型），以大众汽车品牌在中国市场销售。为什么此次合作极为特殊？它代表着国产汽车的地位突破。2023年以前，国产汽车与国际品牌的合作方式是“以市场换取技术”，而此次变成了“以技术换取市场”。在油车时代，海外品牌的合作初衷一般包含这几点：廉价的劳动力、生产成本更低、离市场更近。双方的合作任务是：国产汽车帮忙卖产品（市场），以此获得海外品牌的技术支持。而此次的合作明显指向另一个信号：技术合作。在新能源汽车时代，国产品牌的姿态变了：不仅掌握了海外品牌缺少的关键技术，并以此撬动订单。通过公告可以发现，大众汽车主要的合作目的体现在5个字：关键性技术。据小鹏汽车公告，公司正与大众汽车就“战略技术”签订合作协议：双方正在进行一项技术可行性研究。对于合作内容，小鹏汽车CEO何小鹏透露：将互相分享智能电动车的技术、设计及工程能力。由此可见，合作的排序中，首先为技术，其次才是设计与生产。至于具体是什么关键性技术，公告并未透露。但可以获知的是，2026年投产的2款电动车，将融入小鹏汽车的G9平台，以及车联网和ADAS软件。以G9为例。它是小鹏的中大型高端

在主流不看好的中小企业服务市场，易点云跑出来了。作者丨铅笔道

这是很值得研究的案例：3年投出2家上市公司，薇娅夫妇正在创造怎样的新模式？作者丨惜文昨天，薇娅夫妇正式投出一家上市公司。5月18日，德尔玛在创业板（深交所）上市，公司开盘股价14.81元，总市值约67亿元。铅笔道曾对其做过报道：它是一家有设计代工业务和品牌授权业务的小家电创新品牌，旗下品牌包括德尔玛、飞利浦、薇新等。翻看其招股书可以发现：在投资人名录里，薇娅丈夫董海锋的名字也在其中。2020年11月，董海锋斥资1.5亿投资德尔玛，占股2.84%，投后估值为52.75亿——之后不到3年，德尔玛市值增长至67亿元。这已经是近半年薇娅夫妇收获的第二家上市公司。2021年，薇娅夫妇创立的谦寻控股（以下简称谦寻）还曾与高瓴等机构参投巨子生物——这是一家胶原蛋白皮肤护理产品品牌，目前市值约330亿元。客观来讲，在不到3年时间里，薇娅夫妇能（直接或间接）投出2家上市公司，成绩相当不错。铅笔道曾多次建议：希望创业者与投资人多研究“薇娅模式”，这是个投资新物种。-

让Shein走到今天的最关键原因是什么？作者丨铅笔道编辑部据多家媒体报道，快时尚巨头Shein（希音）刚刚完成了20亿美元的新一轮融资。这是今年全球第三高的创业公司融资额度，仅次于ChatGPT母公司OpenAI（103亿美元）和支付公司

《最近，一大批VC忙着告被投企业：回购股权！有的已负债千万

创业者什么时候最不受重视？我思考了一下，可能就是现在。最近，总是密集从创业朋友那得到消息：自己被曾经的投资人起诉了。其中，有的已经被宣判，负债几百、几千万；有的还在起诉中，被要求按照复利20%（年）回购；有的已经开始私下协商，沟通回购方案。也就在今天上午，一位创业者和我透露：自己也被曾经的投资方起诉了。据他了解，这支基金一共投了20多个项目，除了2家之外，其余全部起诉：一家有机会上市，一家有能力分红。这20多个项目里，只有约不到10%签了回购条款——但机构没有例外，一并起诉，一并要求回购。理由也有点啼笑皆非，找当年的投资协议漏洞。比如资金是否100%合规使用，比如是不是违反了竞业协议...

铅笔道以经营能力、技术能力、资金实力为指标，为王慧文、王小川、李志飞等人打分，预测其在大语言模型领域创业存活的几率。铅笔道作者丨直八昨日，前搜狗CEO王小川宣布举旗，打造中国版OpenAI。自此，铅笔道认为，100亿美金大战正式打响。为什么是100亿美金大战？据铅笔道调研结论，多数投资人认为，打造中国版OpenAI需要100亿美金。OpenAI的核心产品是“大模型”，相当于为人工智能打造一个“全才型”的大脑：什么都懂，什么都不偏科。在这个大脑上装上不同的四肢，就有不同的应用意义。之所以说这是个100亿美金工程，核心在于大脑的训练：训练1次大约需要1000万美金。“大模型”大战的引爆，有两层原因。首先，OpenAI推出的GPT4，在全球引发的用户反响——这证明了OpenAI的价值。而从历史经验推测，OpenAI收获中国市场的时间窗口还较远。其次，国内资本市场的推动。资本把钱撒在哪里，哪里就能长出新树苗。以大模型为例，初创公司估值普遍翻了2-3倍，融资不断，逼近独角兽门槛。此外，一些明星企业家带资进组，更是加剧竞争。比如打响第一枪的美团联合创始人王慧文（今年2月13日），自筹5000万美元，另有基金拟投资的2.3亿美元。打响第二枪的是出门问问创始人李志飞。4月20日，他将举办AIGC战略发布会。铅笔道曾在2015年对该公司做过报道——据铅笔道DATA数据，这是一家融资6轮的人工智能公司：最新一轮发生在2017年4月，总金额为1.8亿美元。打响第三枪的是李开复。3月19日，创新工场董事长李开复在朋友圈宣布，正在筹备Project

大部分VC今年又开始活跃，大干快上的心态又回来了。今年，一大批投资机构的任务就是：捡漏。他们认为，大批优秀创业者都是在寒冬中成长起来的，而历经2022年还不死，必然有做大做强的潜质。这个迹象，在去年年底就有显现。据投资界报道，深圳有一家机构目前还有1亿资金没投完；而上海一家资金规模500亿的机构尚有40亿没投完。一大批投资机构去年的指标是没完成的，匀到了今年。一位投资机构合伙人告诉铅笔道，他们去年的投资节奏是：5月份之前加足马力，投出了今年80%以上的资金。但5月份之后发现形势不对，立刻刹住。从5月到11月，机构处于“只看项目但不打款”的状态。在疫情放开的全新时刻，2023年是创业者融资/资本化的好年份。铅笔道郑重建议创业者：每个月至少要留出2-3天与投资人接触。不仅仅只为了融资，更是为了不被时代抛弃，时刻站在资本的前沿阵地，来审视自己的公司——究竟是往左走还是往右走，是做加法还是做减法？为了帮助创业者365天高频与投资人交流，铅笔道真诚向大家推荐一款良心产品：铅笔道融资VIP会员。它的核心亮点是2个：1、游学/培训。每年可跟着铅笔道，参与15场机构游学；2、见机构BOSS。每次游学，至少能见到1-2位有决策权的机构老板。这2个要素，是铅笔道过去6年在融资上总结的最有效要素。铅笔道组织的游学/培训，有不少学员直接能拿到导师的融资。比如2021年10月，铅笔道带领走进4家投资机构，当期学员“不停科技”拿到了惟一资本的投资，并且后者加注了好几轮。撮合成功率约8.3%-16.67%——这是铅笔道创造的最佳纪录。事后团队不断反思，并从中提炼出见投资人2个关键要素：游学/培训+见机构BOSS。复盘过去种种案例，比如走进真格基金。当日，真格基金CEO亲自接待，与创始人面对面交流。最终，在其内部项目PK赛中，前三甲中有两位创业者来自铅笔道选送。再比如走进IDG。当团队把初选名单发送后，其中1个项目便获得了深圳IDG团队投资。...

十月稻田是怎样从巨头眼皮底下脱颖而出的。作者丨铅笔道编辑部近期，有对卖米的夫妇上市了——十月稻田。这家公司为什么值得创业者关注？从2012年起，我们开始谈“新消费”，首批代表企业是江小白、三只松鼠。但是10年过去，“新消费”始终未触及核心品类，多在边缘品类徘徊，比如零食、饮料等。什么叫核心品类？比如米面粮油等基础食品。这些领域新消费很少渗透，也很少跑出独角兽公司——十月稻田算是一家。在一个成熟行业，竞争壁垒如铁桶一般，新公司很难冒头。和巨头干仗方法是很讲究的，必须借助新武器，敌人用刀剑，我们就得用火炮，敌人用火炮，我们就得用核弹。铅笔道将其总结为：借助新势力，比如新技术的红利、新产品红利、新渠道红利等。在没有新武器的背景下，在同一个维度的战场，新玩家是很难战胜敌人的。我们重点来看看：十月稻田是怎样从巨头眼皮底下脱颖而出的。首先，十月稻田的新武器是产品本身么？不算是——这是由创始人基因决定的。创始人王兵是位传统生意人。年轻时候，他做的是小作坊生意，自己也曾下地干活：割稻、晒稻、去壳加工。2005年时，他和妻子成立了“沈阳信昌”，开始做原粮（未加工粮食）贸易生意。再后来，夫妻俩来到北京，在农贸市场开小摊，将“沈阳信昌”加工的粮食运到北京做批发和销售。这个商业模式可以总结为：原粮的生产+批发+销售。因此可以理解为：创始人是渠道背景出身，本身不具备产品创新基因。2010年，王兵创立“十月稻田”，主打的产品为预包装大米。产品本身也做了一些微创新，比如主打中高端，售价高于行业平均值10%；比如主打鲜粮口感，使用了一些技术：恒温存储仓、采用低温储粮技术等。但这些都是微创新，技术含量不高——大米真正的颠覆式创新是种子研发。十月稻田的真正武器是销售渠道——电商。2010年时，王兵踩中了一个很好的市场空白：中粮、北大荒等巨头极少渗透电商渠道。而王兵嗅觉灵敏，第一时间就入驻了京东。就这一个行动，让十月稻田找到了市场空白：产品主要通过线上卖，避开线下竞争。2020年至2022年，线上渠道的收入占比分别为79.5%、75.5%及69.4%。电商的兴起，确实给许多新品牌带来了新武器。此前，铅笔道还曾采访另一个品牌——坚果投影仪。创始人透露，在开辟天猫京东等渠道之前，公司属于“艰难生存期”。2015年初，坚果京东旗舰店上线，当月的销售额就达到1000万元——几乎是过去三年的销售总和。据铅笔道了解，几乎是同一时间点，十月稻田创始人王兵开始焦虑：怎么应对互联网快速增长及管理——当时公司的线下批发有6亿营收，而线上为3亿。也就是2015年之后的几年，十月稻田完成了“转型线上”的攻坚战。2020年-2023年，公司的营收为23.27亿元、35.98亿元、45.33亿元，净利润为2.21亿元、2.59亿元、3.64亿元。十月稻田在2021年完成了A轮和B轮融资，两轮合计17.5亿元。在2023年完成C轮2.85亿融资后，十月稻田的投后估值已超130亿元这就是新武器的力量。当然，时代在不断变化——随着时间的推移，新武器也会生锈，变成旧武器。对于新消费而言，新渠道的红利还在，只是它们早已不是电商，而是与抖音高度相关。2020-2022年，新武器可能是抖音兴趣电商；2023年开始，可能是本地（区域）电商。创业者最重要的是“感知周期”的能力，能识别天时，在合适的时间里干合适的事，懂得借助最具杀伤力的新武器，以打败旧时代崛起的对手。铅笔道近期推出了一款爆炸产品——融资VIP会员，核心亮点是：每年15场游学+让你见机构BOSS。如果你短期有融资计划，长期有资本化目标，推荐你报名加入。欢迎扫描二维码咨询。更多详情可以点击查看融资VIP详细权益欢｜迎｜联｜系想获得调研，请联系：pencil-news想商务合作，请联系：renguozhou2019想加入创业社群，请联系：Pencil-news想进行市场合作，请联系：Pencil-news文章转载，请联系：Pencil-news推｜荐｜阅｜读关｜注｜我｜们喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦

“文心一言”与GPT4.0的市场反馈南辕北辙，这是为何？作者丨铅笔道编辑部今天，百度发布“文心一言”，公司差点损失240亿。这一幕与GPT4.0形成鲜明对比。作为GPT4.0的对标产品，文心一言不仅没有让百度在通用人工智能获得口碑，反而造成股价大跌的局面：一度下跌10%，市值蒸发约240亿。发布会于今天下午2点开始，而股价则出现“一边开会一边下滑”的尴尬局面：下午2点11分时，百度总市值约3590亿港元；而2点22分时，市值变成了约3316亿港元。11分钟之内，市值蒸发274亿港元（折合约240亿人民币）。当然，股价随后逐步回升，截至铅笔道发稿时，其市值稳定在3458亿港元，差值约88.8亿人民币。股价下跌，预示着资本市场对“文心一言”的不看好。从产品而言，与GPT4.0相比，“文心一言”也并非完全没有优势。这主要体现在几大方面：1、首先是更能理解中文内容。这个也很好理解，“文心一言”扎根于国内市场，语料库、模型等都有鲜明的中文特征——而GPT4.0并非如此。2、支持更多形态内容输入，比如文字、语音、图片。总体而言，“文心一言”与GPT4.0还有部分差距。发布会现场，李彦宏现场演示了不少问题。部分用户将这些问题同样咨询了GPT4.0，得到的答案有一定差距。比如三体可以怎样续写？“文心一言”的答案比较抽象，比如生命的意义、人类的宇宙关系。而GPT4.0的回答就更具体、更有冲突感，比如类人机器人的崛起、黑暗森林法则的挑战等。用户显然更认可GPT4.0的答案。而这背后，说明GPT4.0更懂人类，智能程度更高。与此同时，部分用户向铅笔道发送了一张未经官方证实的图片。图片内容显示：发布会召开在即，百度团队担心“文心一言”的稳定性，并动员“如回答错误，团队顶上”。从竞争对手的角度，GPT对“文心一言”的评价耐人寻味。部分用户向GPT提问：怎样评价“文心一言”。GPT回答的中心意思为：1，这可能是百度过去失败产品的延续。2，“文心一言”很依赖知识图谱，但这并非最佳解决方案。一位AI创业者对铅笔道表示：“文心一言”并非真正的通用大模型，而是知识图谱与大模型的结合，这个技术路线并非最优。另一位AI创业者表示：知识图谱这类模型存在意义有限。过去几年，一些垂直领域的特定模型与图谱都应运而生，但实践证明：应用价值未达预期。“文心一言”的回答确实存在着高度结构化的知识痕迹，缺乏人类智慧的随机应变。比如发布会现场，李彦宏问“文心一言”：洛阳纸贵是什么意思。其回答为：XX是一个成语，原指XXX，在句中可以充当宾语、定语、补语——很像直接从词典调取的内容。而GPT4.0的回答结构化痕迹更少，更像是经过消化吸收再吐出的答案。但客观来讲，国内大模型的竞争格局里，百度的排名比较靠前。据德邦证券报告显示，国内的大模型不超过10家，包括华为盘古、智源悟道、百度文心、阿里M6、腾讯混元、中科院自动化所紫东太初等。报告给出的结论是：百度文心处于国内第一梯队。图源：德邦证券报告“文心一言”的功能很依赖2个名词：一个是文心大模型。在文心大模型下，还有36个小模型，小模型下又有更多的小微模型。一个是“飞桨”深度学习平台。上文几位创业者提到的“知识图谱”，主要是与“飞桨”有关，平台包含67万个细分模型。由此可见，“文心一言”确实并非100%纯粹的通用大语言模型——但结合国内的客观市场环境，这个现状也能理解。真正的大模型需要巨额的资金成本。英诺天使创始合伙人李竹向铅笔道表示：通用模型的单次训练成本高达1000万美元，取得阶段性成果至少需要花费100亿美元。因此，这是普遍的市场现状。不止百度如此，国内的同类公司也一样。行业应该给予百度更多耐心与信心。3月22日，2023年品牌增长峰会开启在数智化时代，每个企业的品牌都可以用崭新的思维重做一遍，方向/方法是什么？3月22日，铅笔道将助力京东云举办【2023品牌增长峰会】，探讨品牌投放趋势、消费者的数字化运营、会员营销体系等。欢｜迎｜联｜系想获得调研，请联系：pencil-news想商务合作，请联系：renguozhou2019想加入创业社群，请联系：Pencil-news想进行市场合作，请联系：Pencil-news文章转载，请联系：Pencil-news推｜荐｜阅｜读关｜注｜我｜们喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦！

GPT4.0震撼发布，一波新的王炸创业机会来临。作者丨铅笔道编辑部一个可能震撼创业圈的消息：当地时间3月14日，GPT4.0发布。从功能来看，完全吊打ChatGPT（背后模型是GPT3.5），是一个王炸产品。在GPT4.0，一大堆亮瞎用户的功能上线。比如超强的考试能力。在GRE、SAT等考试的得分，与人类高材生没有区别——如果它能参加高考，凭借自身实力考进斯坦福不是问题。比如超强的图片识别能力：给出一张幽默照，它能告诉你梗在哪。比如超强的编程能力。你想设计一款游戏？安排。实践证明，已经有小白用户用它开发了一款乒乓球游戏，只需不到60秒。比如更强的创作能力：编歌曲、写剧本、写文章等等，作品更具备人类智慧特点。当然，GPT4.0还具备一系列其他特点：如更强的阅读理解能力、输出的内容更安全等。技术的更新，往往是新创业机会的前瞻。作为人工智能赛道的底层技术变革，GPT4.0将给创业者带来哪些新机会？-

有没有想过，你的品牌完全可以用一种新思路重做一遍？而今，时机到了。不要再做品牌的守旧派，用着传统策略，守着传统内容，干着传统投放打法——那一套已经完全过时。品牌增长的新世界正在开启。3月22日，京东云发起【2023品牌增长峰会•上海】，探索一个核心主题：数智时代下，如何重构数智品牌增长。作为本次活动的媒体伙伴，铅笔道向各位创新创业者强烈推荐。欢｜迎｜联｜系想获得调研，请联系：Pencil-news想商务合作，请联系：renguozhou2019想加入创业社群，请联系：Pencil-news想进行市场合作，请联系：Pencil-news推｜荐｜阅｜读关｜注｜我｜们喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦！

了解周期的力量，并追随周期，是每个创业者必学的一课。前天，硅谷银行宣布破产。我当时在铅笔道的融资冲刺营上，完全没有反应过来：这家成立40年、全美排名前20的银行，几乎在24

ChatGPT及所代表的产业，有哪些机会和陷阱？作者丨铅笔道编辑部人工智能聊天机器人大战开打。微软投资的OpenAI推出的人工智能聊天机器人ChatGPT几乎被看作传统搜索引擎的掘墓人，搜索引擎巨头谷歌、百度迅速发起反击。2月7日，谷歌宣布它将在未来几周内推出一个名为Bard的聊天机器人。同一天，百度也宣布旗下的聊天机器人“文心一言”

美国硅谷大裁员，真相是什么？作者丨铅笔道编辑部2023年刚刚过完一个月,美国科技公司就有超过6万名员工被裁，其中很多来自微软、谷歌、亚马逊、IBM、Paypal、Meta等大型企业。而算上去年末被裁的，已经有超过10万人在最近几个月的科技公司裁员浪潮中失业。从大公司被裁掉的人员总数，占硅谷总裁员人数的75%。此次绵延数月的硅谷裁员，被业内评为20年来恶性程度最高的裁员潮，其恶性程度甚至高于2008-2009年的金融危机。根据裁员信息统计网站Layoffs.fyi的数据，去年，1024家科技公司共裁员154336人。由于不断上升的通货膨胀和股市行情低迷，这些科技公司如今难以负担人力成本。不只是美国，欧洲以及中国的科技公司都把裁员的大刀挥向员工。荷兰的飞利浦公司最近几个月裁掉1万人，占员工总数的13%。裁一轮还不够，有的公司准备开启第二轮裁员：裁管理层。Meta创始人扎克伯格在大会上就透露，要裁撤特定岗位的管理层。谷歌裁员则带有点黑色幽默的味道，据说有部分裁员名单是通过算法来完成的，有些刚刚晋升或拿到高绩效的员工和管理人员惨遭出局。比如歌开源项目办公室的杰里米·阿利松（

抖音开超市，谁会颤抖？作者丨铅笔道编辑部本周跨界大事：抖音要开超市了。消息一出，各赛道从业者震惊：短视频、即时零售、外卖、电商等等——这次，抖音又会抢走谁的蛋糕？进入抖音APP，通过搜索栏、抖音商城页面，用户才能找到其入口。“超市”商品分为7大类，零食特产、酒水乳饮、粮油调味、家居日用等。由于产品尚不完善，目前无法窥清其全貌。但从行业规律及其命名看，“抖音超市”与“抖音电商”是两个逻辑完全不同的产品：后者是电商，而前者是即时零售（区域电商），通俗地讲就是外卖——它有同城地域限制，一般是5公里以内；也对送货时间有更高要求。从竞品看，“抖音电商”的竞品是京东、天猫，而“抖音超市”的竞品是美团、京东超市、天猫超市、饿了么。据前瞻产业研究院&东吴证券研究所数据，即时零售赛道里，餐饮外卖占据订单总数的70%。那么，“抖音超市”的上线，究竟是要在谁头上动土？铅笔道认为，有两种可能。一种是真开超市，未来与美团、京东超市、天猫超市等必有一战；另一种是假开超市，实际是想帮抖音找客户，方便商家更好地从抖音投放流量。而铅笔道认为，第二种可能性更大。首先，即时零售的战争已经结束了，已经失去了天时——该赛道早已形成了明显的巨头格局。据华经产业研究院数据，它兴起于2016年前后，从每年116亿的规模增至现在3500亿的规模（2022年）。据浙商证券预测，至2025年，美团将占据该赛道60%的市场份额。过去6年，即时零售大部分环节也未发生明显变化，仅有一个例外，那就是获客/流量。这也正是抖音擅长之所在。但仅凭一个流量杠杆，就要再造一个即时零售平台，与美团、京东、阿里虎口夺食。铅笔道认为，这并不是抖音的意图所在。结合2022抖音公布的财务信息，以及CEO梁汝波的“降本增效”方针，即便抖音要再造“超市”，时间点也不会是现在。铅笔道推断，“抖音超市”的短期目的，就是帮助抖音找客户。抖音是其唯一收入发动机，是超级现金奶牛，从短期创收角度看，一切产品都应该围绕这头“奶牛”转。2020-2022年，抖音大推（兴趣）电商，直播带货浪潮中，抖音把电商类客户收割尽了：品牌为了卖货，大肆在抖音上投流获客。而按照行业发展规律，电商之后就是即时零售（区域电商）。比如2010-2012年，京东与当当、苏宁爆发大战；而后2012-2017年，美团、饿了么、京东、百度、阿里就开打即时零售大战。同样的道理，抖音把电商客户收割完之后，就应该去收割即时零售客户了，比如实体餐饮、超市等商家。而这些商家大部分控制在美团、饿了么等平台里。商家的获取来之不易，都是用成千上万的地推团队通过人力一个个推上来的，不一定愿意与抖音开放地合作。比如美团，在2015年前后，地推团队就已超过1500人。即便愿意开放合作，一旦对方切断接口，就能掐断抖音的脖子。就好比2021年11月，快手掐断有赞等商品外链，给后者带来了致命影响。因此，即便2022年抖音与饿了么展开合作，这也无法完全解决后顾之忧，最好的办法就是自己干——自己上线一个平台，让商家入驻。综上所述，从抖音自身角度，开超市就是一个“找客户”的过程。自2023年以来，抖音在流量上大推“本地生活”，这是一个前哨站。“超市”一旦上线，这波流量的变现价值就出现了。对于商家而言，“抖音超市”的核心价值是“更方便地获客”。只要这一点做好，商品、物流等供应链环节做到平均分就行了。短期来看，这一步如果做到位，已经算是商业化的大成功。据铅笔道此前测算，即时零售市场如果开垦顺利，每年有希望为抖音贡献500亿以上收入。相信未来1-3年，抖音直播间将再次掀起带货狂潮，各种实体商家老板上镜现身，卖的不再是服装、课程等，而是餐饮、水果等。一个新的直播带货时代即将到来。当然，这很考验抖音在供应链、物流配送方面的统筹能力，地域性私域流量的精准运营能力。毕竟，过去直播卖货做到物美价廉即可，而线上超市除了要物美价廉，还得再加一个“快”字。抖音准备好了吗，线下店老板们准备好了吗？铅笔道近期推出了一款爆炸产品——融资VIP会员，核心亮点是：每年15场游学+让你见机构BOSS。如果你短期有融资计划，长期有资本化目标，推荐你报名加入。欢迎扫描二维码咨询。更多详情可以点击查看融资VIP详细权益本文为读者独立观点，不代表铅笔道立场，亦不构成投资建议。封面图来自

今天，天府可乐“破产”的乌龙新闻，让这家曾经的本土饮料霸主重回大众视野。一窥其曲折的命运，创业者应该学到什么？作者丨铅笔道编辑部-

教人赚钱的公司，赚了多少钱？作者丨铅笔道编辑部这真是个超级赚钱赛道。还记得2020年火爆的“9块9财商课”吗？在那时，一位投资人便向铅笔道透露，已经有一批财商培训公司在冲刺IPO。“收入非常漂亮。”果真，最近一家财商教育冲刺纳斯达克——量子之歌。该公司成立于2019年7月，仅仅3年时间，收入从0暴涨至28.68亿。上市周期约3年零5个月，比曾经的聚美优品还短7个月。企业都是赛道土壤的产物。在量子之歌背后，隐藏着一个怎样的高爆发赛道？-

“佰维存储”若要跻身国际一流，与西部数据等同排而坐，更需要一位技术领军人。作者丨铅笔道编辑部今天，有位88后的小伙子冲刺IPO。他的背后，站着一家营收26亿的半导体公司——这是什么情况？半导体技术门槛较高，创业周期通常超过15年，这位年仅33岁的小伙子，是怎样“超速行驶”完成使命的，他的经历，又能给创业者什么启发？这位小伙子名叫孙成思，生于1988年，毕业于英国牛津布鲁克斯大学，世界QS排名428（2022年）。从基因看，孙成思学的是商务与管理专业，与半导体关系不大。他的公司叫“佰维存储”，主要产品为内存条、固态硬盘等，应用在手机、PC、智能车载、企业级等6大领域。这是个典型的“卡脖子”赛道。市场前8名多为国际巨头，比如西部数据、三星等——仅有2家国产企业冲进前8，其中之一就是“佰维存储”。由此可见，赛道的技术壁垒较高。那么蹊跷之处来了，基因与半导体毫不相关的孙成思，是怎样把“佰维存储”带进世界前8的？-

小米更大的不确定性在于高端手机与汽车。作者丨铅笔道编辑部距离春节还有约30天，小米竟然马不停蹄地裁员了。这个征兆给了创业者什么启发？12月19日，据未经证实消息，一批被裁小米员工在某职场社区爆料：保守裁员约6000人，赔偿比例为N+2；广泛涉及多个部门，手机部、互联网部、中国部等，个别部门比例达75%。也有小米内部人士透露，此次裁员真实人数被严重夸大，实际不到整体人数的10%。如果按照这个说法，据财报中小米最新员工人数约35314人，也就是说此次裁员少于3530人。于情于理而言，春节前夕裁员比较少见，但小米依然这么做了，足见其背后的决心。年前裁员一般是为了年后——小米裁员发生的特殊时点，体现了它对2023年消费市场的悲观。据IDC发布的最新数据（12月5日），今年全球智能手机出货量预计下滑9.1%。2023年仍会面临挑战，直至年底才会出现增长。消费市场的冷暖一般有先兆，尤其与“三大件”有关：房地产、汽车、手机——这是国内用户最“大”的3个消费品。小米此次的防守态度值得创业者反思，它可能代表2023年消费市场的主流趋势。铅笔道认为，小米更大的挑战不在于裁员，而在于它追求的第二、第三曲线：第二曲线是进军高端手机，第三曲线是进军智能汽车。在经济下行时刻，进军高端手机有两大不宜。首先，消费行为会发生两点改变：一，会追求节约，减少高端产品的消费数量；二，会更换品牌，从高档品牌转向普通品牌。其次，进军高端手机是一个“10年工程”。据铅笔道观察，国产手机进军高端兴起于2012年，至今10年有余。10年过去，除了华为破圈高端，其余的品牌基本落败，包括但不限于联想、中兴（努比亚）等。而小米的品牌基因是“性价比”，高端不是它的品牌优势，这意味着它将要进行长达10年的品牌重塑，这其中将包含长达10年的品牌投入，总计数额可能不低于100亿（小米汽车的前期投入）。据今年第三季度财报，小米高端化进程还处于“初始期”：在中国大陆地区，定价在3000元及以上的智能手机出货量同比增长14%，手机的销售单价增长约9%。而同时，小米还在追求“第三曲线”——进军智能汽车。自今年以来，小米在智能电动车的投入总计为18.6亿元，第三季度为8.3亿元，占当季度净利润的39%。今年三季度，小米的净利润约为21.17亿，同比下滑约59.1%。小米汽车预计于2024年量产，可以预见的是，在接下来的约2年时间，该项业务依旧会对小米现金产生压力。综合而言，小米更大的不确定性在于高端手机与汽车。今年三季度，小米累计收入约704亿，同比下滑约9.7%，与全球手机出货涨幅一致，总业绩不算差；公司净利润下滑严重（59.1%），原因为收入下滑及汽车投入。相对这两座“大山”，此次裁员确实能为小米节约一大笔钱：假设此次裁员人数为3530人（总人数的10%），而小米员工平均月薪大约4.06万（2022年三季度），一年下来节约的薪酬可达17.2亿元——足够在汽车业务投入半年了。铅笔道编辑部成员不持有所述企业股份，本文不构成任何投资建议。铅笔道近期推出了一款爆炸产品——融资VIP会员，核心亮点是：每年15场游学+让你见机构BOSS。如果你短期有融资计划，长期有资本化目标，推荐你报名加入。欢迎扫描二维码咨询。更多详情可以点击查看融资VIP详细权益欢｜迎｜联｜系想获得调研，请联系：pencil-news想商务合作，请联系：renguozhou2019想加入创业社群，请联系：Pencil-news想进行市场合作，请联系：Pencil-news文章转载，请联系：Pencil-news推｜荐｜阅｜读关｜注｜我｜们喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦！

投资机构能不能扭亏为盈，仍存在较大变数。作者丨铅笔道编辑部“闹”了整整2年，今天卫龙辣条终于上市了。这个铺垫着实太久。自2020年11月，便有媒体报道卫龙计划2021年上市。结果自2021年5月至2022年6月，卫龙三次递表才得以通过，直到今天才得以上市。一些谜底也随之藏了2年才能揭晓：VC投资卫龙究竟赚了多少钱？他们中间，有多少人赚得盘满钵满，又有多少人血本无归？在融资上，卫龙走的是近2年的主流路线：传统企业插上资本的翅膀。如果不是要上市，卫龙一点都不差钱：它成立于1999年。创始人名叫刘卫平，23年前，还是一位来自湖南平江的打工仔。而23年后，他创办的公司成为辣条老大哥，占市场份额约6.2%（2021年，按零售额）。2021年，其营收约48亿元，净利润约8.27亿。这种级别的“数据”，卫龙冲刺上市是绰绰有余的。过去3年，卫龙的营收稳定在30-40亿级别，净利润在6-8亿元。为了上市，卫龙仅完成了一轮股权融资（Pre-IPO轮）2021年3月，卫龙累计完成融资6.59亿美元（当时折合约42.8亿人民币），出让股份为12.96%，投后估值约330亿。这一批资方汇集了许多知名机构：CPE源峰、高瓴、腾讯、云锋基金等。如今随着卫龙上市，短期可以盖棺定论，他们这手牌到底打得怎么样？短期看，他们确实是血亏了。1年前，资方投资时的估值为330亿元。而今日卫龙开盘后便破发，截至发稿时间，市值停留在约215亿人民币，暴亏约34.85%。按照投资金额大小，亏损排名前五的机构分别为：CPE、高瓴、上海泓漯、腾讯、云峰基金。各家累计亏损金额约2.297亿美元（现折人民币约16亿），具体亏损情况分别为：CPE投资了约2.08亿美元，亏损约7248.8万美元；高瓴投资了约1.1亿美元，亏损约3833.5万美元——上海泓漯亏损情况一致；腾讯投资了约6000万美元，亏损约2081万美元——云峰基金亏损情况一致。当然，卫龙的市值不会一成不变，长期来看，资方有没有可能把钱赚回来呢？我们可以用行业PE倍数（可以通俗地理解为“市值/净利润”）来大致测算。

花房集团上市，线上秀场是门好生意吗？作者丨铅笔道编辑部昨天，周鸿祎成功收获第四家上市公司：花房。第一家是2016年从纽交所退市的奇虎360，第二家是2018年在纳斯达克上市的360数科（当时叫360金融），第三家是2019年在港股上市的鲁大师，第四家是昨天登陆港股的花房。表面上看，4年4家上市公司，周鸿祎赚得盆满钵满。但实际上，这可能是360的最后一次狂欢。可以明显地看出，360最新收获的3家上市公司，都不太符合资本市场的主旋律，都是过去20年“互联网经济”的遗物，是“商业模式创新”的遗物，是“中概股”的遗物。而这些遗物，如果现在还不上市，很可能以后就没有机会了。周鸿祎新上的公司，多为纯互联网公司。鲁大师就不谈了，当下市值仅4.3亿人民币，主营PC及移动端工具。而另外两家公司，一个与“钱”（金融）有关，一个与“色”（暧昧经济）有关。360数科是家信贷科技公司，以信贷科技为手段，帮消费者及企业更好地拿到贷款。而此次上市的花房则是一个娱乐直播公司：用户可以在里面看直播，然后给主播打赏礼物，而花房96.8%的收入，来自用户的打赏提成。花房招股书自述，自己是继滴滴之后的第二家纯互联网上市公司。其实二者有本质不同，滴滴有产业互联网的性质，这个产业叫“交通出行”，本质提升了出行效率。而花房属于纯消费互联网，底下几乎没有产业作支撑。如果一定要说有，也有一个，那就是“夜总会”娱乐产业。花房的名字来自两家公司，一家是六间房，一家是花椒直播。2019年时，两家公司合并，花房名字由此而来。六间房是秀场模式的鼻祖，而秀场模式俗称“线上夜总会”。早在10年前，铅笔道编辑曾到访六间房，后者曾与土豆、优酷竞争严肃视频内容，公司差点死掉。2009年，它转型直播秀场后，营收迅速上升。据六间房创始人刘岩透露，到2013年时，公司每个月给主播发放的薪资便超过1000万。花椒直播则成立于2015年，主打移动端直播秀场，即移动版的六间房。但据其官方介绍，定位为“陌生人直播社交”。据铅笔道观察，社交的方式分为两类：一类是熟人社交，如微信；一类是陌生人社交，如陌陌、探探。但凡主打陌生人社交的，都难免与“暧昧经济”有关，满足的本质需求，都与“色”有关。直播公司的赚钱方式有很多，赚钱方式决定公司属性。一，电商方向。比如抖音，抖音直播的终极目标是带货，是兴趣电商。二，娱乐方向。比如花房、百度旗下的YY直播、腾讯企业的酷狗直播等，直播的主旋律是秀场，终极目标是让用户打赏。说的通俗点，第一类公司赚钱靠“卖货”，第二类公司赚钱靠“卖艺”，偶尔擦边情色。主攻娱乐内容赛道，创始人不能太有道德洁癖。2019年时，一位短视频创始人曾向铅笔道透露，他曾在娱乐方向有很大机会，产品的日播放量曾突破25亿次。但因他有道德洁癖，认为娱乐内容本质会消磨用户时间，缺乏社会价值，最终转型至严肃内容。但也正是因为这次转型，该公司旗下的产品没有再成为该赛道的主流产品。从本质上说，花房满足的是用户的暧昧情感需求。据其招股书称，用户通过打赏虚拟礼物，以表达对主播的欣赏、钦佩及支持。

起底张核子的创业史。作者丨铅笔道编辑部近期，核酸领域的一位创业者火了——张核子。火爆原因有两个：一，屡次“搞错”核酸结果。依据官方公告显示，该公司在不到3年里，出现12次违规事件，包括但不限于谎报检测结果、弄错检错结果等。最新一次发生在11月24日，它被兰州卫健委通报：将阳性感染者检测为阴性。二，1年内注册14家核酸公司，市场敏感度“惊人”。据天眼查数据显示，张核子在今年注册了16家核酸公司（核子华曦），多数公司在4个月内集中注册完成。以上事实直接指向一个焦点问题：张核子究竟是一个怎样层次的创业者？他的“核酸大业”又是怎样一步一步炼成的？-

今年上半年，该公司“新冠产品”收入为7689.73万元，毛利润高达7338.4万元。作者丨铅笔道编辑部近期，多家“核酸企业”——如诺唯赞、达科为等——扎堆上市，颇为蹊跷。但路途并不顺畅。近日，一家年赚1.01亿元的“核酸企业”折戟IPO——“翌圣生物”：今年上半年，“新冠业务”占其总收入近四成。11月23日，上交所发公告称，该公司尚有事项需核查，取消原定于11月25日的上市申请审议。而就在该事件发生前几日，深交所、上交所公开向媒体声明：将对“核酸企业”从严审核，尤其是考察“科创属性”以及“可持续经营能力”。新冠疫情是偶发事件，给公司创造的是短期利益，而上市是长期远景——如果一批原本没有上市能力的企业，通过疫情的短期刺激而上市，将会带来巨大的资本浪费。这其中的焦点问题是：如果把“新冠业务”剥离，这些公司是否还具备上市能力？本文以“翌圣生物”作具体案例。该公司的核心业务可总结为一句话：生物试剂的研发+生产+销售。生物试剂位于生命科学的产业链上游，广泛应用于体外诊断、医药研发、疫苗生产等。它的客户分为两类：一类是科研机构，如中国科学院、清华大学等；一类是工业机构，如华大基因，用于制作体外诊断、基因测序试剂等。“新冠业务”中，“翌圣生物”提供的产品为检测试剂盒等。综合业绩数字，铅笔道认为：“新冠业务”对“翌圣生物”的上市起了很大助推作用。换句话说，若将“新冠业务”剥离，“翌圣生物”可能无法实现上市条件。科创板有一项评估标准为：最近3年收入复合增长率达20%，或最近一年营收达3亿元。2020-2021年，该公司的年营收分别为1.86亿、3.22亿，“新冠业务”占比分别为24.77%、25.72%。今年1-6个月，公司营收2亿元，“新冠业务”占比达38.28%。假设“翌圣生物”今年能成功上市，情况尚好（还剩33天）。倘若无法上市，其业绩数字达成条件的难度较大。首先是“最近1年的增长率”可能无法实现。剥离“新冠业务”后，2021年该公司营收约2.4亿元。要实现20%的符合增长率，今年公司必须实现1个条件：非“新冠业务”营收达2.88亿元。而上半年，它完成的是1.23亿，还差1.6456亿。其次是“最近1年营收破3亿”可能无法实现。剥离“新冠业务”后，2021年公司的营收为2.4亿，已经不算符合上市条件。从今年上半年的数字看，“翌圣生物”的收入增长主要依赖“新冠业务”，净增长达3556万元。由此可见，疫情对“翌圣生物”的上市起了较大助推作用。该公司的“新冠业务”毛利非常高，高达95.43%。2022年1-6月，“新冠产品”收入为7689.73万元，毛利润高达7338.4万元——占公司总毛利的47.38%。“新冠产品”的主要成本为：直接材料、人工、制造费用。其中，直接材料占成本大头，约为62.12%（2022上半年）,主要包含生化试剂、酶、试剂盒、包材等。而相对来说，其他业务的毛利有点“失色”，约为65.73%。2022年1-6月，非“新冠产品”收入约为1.24亿元，毛利润为8148.47万元。“新冠红利”正在加速减弱。据招股书陈述，自2020年以来，检测试剂盒的价格持续下跌。疫情爆发初期，在供不应求的大背景下，检测价格曾一度达到260元（每人份）。2020年6月，相关部门以集中采购等形式引导降价。据2022年5月最新部门文件，各省要求将单人单检降至16元以下，多人混检降至5元以下。由于市场竞争加剧，“翌圣生物”的产品也下滑严重：单价陆续从2020年度的0.65元/rxn，降至2022年Q3的0.1元/rxn，降价幅度达84.6%。（注：rxn指实验中发生反应的次数，为生物试剂行业通用计量单位之一）在红利加速下滑时，“翌圣生物”冲刺上市也是形势所迫。首先，竞争对手在加速资本化，如诺唯赞（今年11月15日上市）、菲鹏生物（Pre-IPO）、义翘神州（2021年8月16日上市）、

它未来更大的挑战是：如何从一家传统的代理公司，变成真正的生物科技公司。作者丨铅笔道编辑部近期，多家核酸试剂公司密集上市，其中一家叫“达科为”的公司火了：被爆出最大股东生于1995年（27岁），目前大学未毕业；最小股东生于2005年（17岁），尚未成年。火爆背后的原因，在于这些事实令人匪夷所思：一，该公司去年营收8.37亿元，一位大学尚未毕业的创业者能成就这番业绩，难以想象。二，该公司的上市与各地大规模核酸检测有多大关系，是否有“发横财”之嫌？事实到底是怎样？该公司的创业历程对创业者又有哪些启发？1985年6月，一位叫吴庆军的小伙子从山东大学植物学专业毕业，他南下杭州，攻读浙江大学的生物物理专业。正是这个专业，成为了他日后职业+创业的主旋律。硕士毕业的头4年，他选择去深圳打拼，在一家名为“新元实业”生化试剂厂担任厂长助理。四年后的1992年，他升职调任至生物医药发展部，担任部门经理。担任部门经理的三年里，他遇到了他创业中的两个贵人。第一位叫吴映洁——吴庆军的女儿，也就是媒体报道中的“95后大股东”。1995年2月，吴映洁出生。起初，吴映洁不持有“达科为”任何股份，直到2015年10月，“达科为”第三次增资，吴映洁首次进入股东名单，成为与吴庆军齐名的大股东（股份比例一致）。吴映洁成为单一大股东发生在2018年9月。彼时，吴庆军以1元价格将部分股份转让至其前妻，股份被削弱。但实际上，公司实控人依然是吴庆军。据招股书陈述，吴映洁不在公司任职，并且与吴庆军有一致行动人协议。吴庆军遇到的第二位贵人叫何俊峰，何是吴的骨灰级前同事，也是吴的联合创始人。据招股书陈述，两人从1994年8月起便开始共事：那会吴庆军是部门经理，何俊峰是公司的会计。后来吴庆军跳槽至“白雅克泰生物”，担任总经理职位。1年后的1996年7月，何俊峰也跟着跳槽至该公司，担任公司财务主管。1999年11月，俩人又一起创业，吴庆军持有60%股份，何俊峰持有40%股份。2005年，何俊峰生下一子“何政龙”，也就是媒体热议的“05后股东”。综上所述，铅笔道认为：“达科为”的创始团队并无蹊跷之处，二人均为上世纪八九十年代的高材生，创业前的履历也与“达科为”较为匹配。那么第二个问题：“达科为”的上市与各地大规模核酸检测有多大关系？它的业务分为三块：第一块是代理业务，代理形式为独家或一级代理，品类为科研试剂与仪器，上游是100多家国际试剂与仪器品牌——营收占比达80.59%（2021年）。第二块是病理诊断设备及试剂的研发、生产、销售。病理诊断的一个重要应用场景为癌症检测，用于确定癌症病理类型。比如肺癌，它又分为非小细胞癌与小细胞癌，不同类型的治疗方法差异很大。不过，这只是“达科为”的极小业务，营收占比仅为10.65%。第三块是“其他业务”，其中也包含与核酸有关的“病毒保存试剂”。2020年，营收占比为8.71%（5260万元）；2021年占比为5.78%（4827万元）；今年上半年营收占比为8.84%（4190万元）。综上，铅笔道认为：过去两年，核酸检测业务对“达科为”的收入影响很小。未来，该业务的增长潜力不大。近2年，核酸试剂的价格越来越低，导致“达科为”的毛利下滑。据财报数据，2020年一管试剂的价格为4.13元，2021年为3.01元，今年则降至1.95元——毛利率由63.93%降低至16.3%。因此，核酸检测变化对“达科为”的业绩影响很小。而铅笔道认为，“达科为”未来更大的挑战是：如何从一家传统的代理公司，变成真正的生物科技公司。从收入构成看，“达科为”实质就是一家传统代理公司：代理业务占比高达80.95%。更关键的是：在代理业务上，“达科为”还高度依赖单一客户——Biolegend（安诺伦）。最近3年，它从Biolegend的采购金额占总金额达51.43%。如果未来出现偶发因素，Biolegend一旦不与“达科为”合作，后者将付出较大代价。从研发投入看，“达科为”本质是一家销售导向的公司。该公司目前员工人数为791人，销售人员为409人，占比高达51.7%；研发人员为117人，占比为14.79%。当然，近几年“达科为”也在努力拓展“自研业务”，降低代理业务比重。先帮别人卖，然后一边卖一边学，最终完成自学——这可能是它的未来升级路径。铅笔道编辑部成员不持有所述企业股份，本文不构成任何投资建议。铅笔道近期推出了一款爆炸产品——融资VIP会员，核心亮点是：每年15场游学+让你见机构BOSS。如果你短期有融资计划，长期有资本化目标，推荐你报名加入。欢迎扫描二维码咨询。更多详情可以点击查看融资VIP详细权益欢｜迎｜联｜系想获得调研，请联系：pencil-news想商务合作，请联系：renguozhou2019想加入创业社群，请联系：Pencil-news想进行市场合作，请联系：Pencil-news文章转载，请联系：Pencil-news推｜荐｜阅｜读关｜注｜我｜们喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦！

杨国福麻辣烫大起底。作者丨铅笔道编辑部10月，上海杨国福企业管理（集团）股份有限公司首次公开发行境外上市外资股的相关申请报告获得批复，中国证监会的批复内容显示，核准杨国福发行不超过3.95亿股境外上市外资股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股，完成本次发行后，杨国福可到香港联合交易所主板上市。老乡鸡、乡村基、老娘舅等都快摸到IPO的边了，“中餐快餐第一股”的争夺愈发激烈。铅笔道从大量素材中，提炼有关杨国福麻辣烫的核心信息，挖掘这家最大的连锁麻辣烫背后的商业门道与风险。问：杨国福为什么会走上做麻辣烫这条路？答：据《财经》杂志报道，杨国福是70年生的，家在哈尔滨下辖的宾县万发村。从小家里很穷，放羊、养猪、种地，什么农活都干过，还在县城建筑工地捡过废品。20岁的时候，去哈尔滨投奔姑姑，摆小吃摊，他第一次见到了麻辣烫。在他们摆摊的街上，有家饭店卖麻辣烫，生意很火。到2000年，杨国福在妻子鼓励下开了麻辣烫，自己摸索怎么做麻辣烫。到2003年，他开了“杨记麻辣烫”。杨记麻辣烫生意很好，亲戚朋友看了，都说跟着一块干。到2005年，杨记麻辣烫通过亲戚朋友的加入，发展出二三十家的规模。这时候都不叫“加盟”，反正都是亲戚朋友，就一起干，很多店都不收取加盟费，先送人一个牌子就开店了。这个时候，哈尔滨街头出现了越来越多麻辣烫店，于是，杨国福用自己的名字注册了商标，2007年正式对外开放加盟，店头招牌写个加盟电话，就算是广告。到2009年，加盟太火了，光收加盟费一年都有两三百万。在这个过程中，杨国福对口味做了改良。四川风味麻辣烫太麻太辣，尤其是里面的青菜，被红油汤底煮过之后，根本没办法入口。杨国福就减淡汤汁麻辣度，在底料中添加骨汤，口味咸中带甜，更好入口，符合了大多数人口味。这个过程中也遇到问题，加盟商素质参差不齐，有的店卫生状况很差，服务态度也很糟糕。2010年，杨国福停止加盟。他重新设计了视觉形象，提出了快餐式麻辣烫的概念。2012年，杨国福麻辣烫加盟店达到了800家，开始走出了东三省。2015年，杨国福将总部迁至上海，并建立了研发中心和制造中心。问：杨国福麻辣烫怎么赚钱？答：主要从加盟商那里赚钱。截至2021年9月30日，杨国福麻辣烫共有5783家门店，直营店只有3家（都在上海）。

融资，最好和投资机构BOSS谈。提升认知，最好和机构BOSS谈。升级商业模式，最好和机构BOSS谈。近期，铅笔道摸索出一个链接投资机构的最佳策略：游学+见机构BOSS。2021年10月，铅笔道以游学形式，带领12位创业者走进4家投资机构，梅花创投、洪泰基金、银河系创投...

每日优鲜大转型，能成功吗？作者丨铅笔道编辑部今日，每日优鲜发布最新财报：公司还剩55名全职员工。半年之内，这家市值曾超30亿美元的上市公司，总融资额超200亿元，却在此刻被打回A轮阶段。每日优鲜的A轮融资发生在2015年5月，总金额约1000万美元，由腾讯、光信资本联投——那是每日优鲜资本化的起点。此一时彼一时。2022年7月，每日优鲜被证实“暴雷”：大部分员工就地解散——给外界的印象，好似直接切割大动脉，猝死。猝死的直接原因是资金链断裂。但据最新财报，其根本原因是：这个生意过去不赚钱，眼下不赚钱，未来也几乎不可能赚钱——一口气总有吐完的时候。据财报数据，每日优鲜的毛利很低：2020-2021年的毛利率均为约12%。每日优鲜是一家社区生鲜零售平台，辛辛苦苦卖100元的菜，毛利才12元。这12元里，还要支付物流配送成本，支付1000-2000名员工的工资，支付市场销售费用等——怎么可能赚钱？据财报数据，仅履约成本（物流配送等）一项，就把每日优鲜的毛利全部吃完，还要倒赔13%-18%。2020年，每日优鲜的履约成本占总收入比为25.7%，2021年为30.5%。另加其他费用，比如市场销售费用、行政费用等，这桩生意完全是血赔。2021年，每日优选营收为69.515亿元，净亏损38.498亿元。由此可见，每日优鲜迟早要倒下，它最大问题在于：从业务角度，公司不可能通过调整产生利润——除非换一个商业模式。2022年7月，每日优鲜几乎是另起炉灶，做了几件事：一，遣散了大部分原有团队。2021年年底，每日优鲜拥有1925名员工，正值巅峰期。今年7月大裁员开启，至9月底，员工还剩55名全职员工。最能体现壮士断腕的一幕，每日优鲜把配送员工全部砍掉（财报），至今已无全职配送人员。而在2021年，物流配送人员在总员工中占比可达76.47%。二，开启一个崭新的业务。新业务包括两大方向：一个是智能生鲜市场业务，为商家提供SaaS服务，比如支付、在线营销、CRM等。当然，在这个业务板块，每日优鲜还提到要销售新的（服务）产品。但铅笔道认为，在资金未得到改善的情况下，每日优鲜自营销售产品很难有突破。另一个是零售云服务计划，为商家提供基于云的AI和SaaS。简而言之，每日优鲜的转型思路是：此前自己卖生鲜，未来改为帮助商家卖生鲜。铅笔道认为，这种思路的背后，每日优鲜正尝试变现过往积累的技术能力。过去8年，每日优鲜通过数百亿资金的投入，积累了较为优秀的技术资源（AI、SaaS等）。而今，它希望把它销售给其他商家。铅笔道认为：这个思路值得探索。2015年，产业互联网大潮来袭，其中一个典型的思路是：建设一个接近于世界500强水平的IT平台，而后把它赋能给中小商家。而后沿着这个思路，各个垂直领域出现头部企业。比如在零售行业，有企业搭建了一个类似711超市的采购系统，把它赋能给中小商家；比如在物流领域，有企业搭建了类似德邦物流的调度系统，把它赋能给中小商家。从新旧业务继承角度来看，这个思路也是合理的：每日优鲜的产品是现成的，只需寻找客户即可。它的真正挑战是市场环节：怎么把产品卖出去。铅笔道认为：每日优鲜将面临两大挑战。一，新客户与老客户的继承性为零。此前，每日优鲜的用户是消费者，是to

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裁员宜早不宜晚，宜快不宜慢。马斯克给行业上了生动的一课。作者丨铅笔道编辑部近期，推特被马斯克清洗式裁员：2天裁撤50%的员工。据外媒报道，11月4日，推特某高管对外透露，推特已通过邮件完成了大规模裁员：原有的7500名员工大约有50%已被解雇。10月27日，马斯克宣布收购推特，仅仅7天后，便开启了“清洗式”大裁员，波及范围既包括CEO、CFO等高管，也包含设计师等普通职员。此次裁员的原因，各方角度略有不同。推特前CEO杰克·多尔西将其归结为“发展速度太快”，而马斯克给出的直接原因是：每天亏损400万美元，裁员是唯一选择。马斯克此次裁员，给了创业者一个鲜明且强烈的典范：快如闪电——10月27日宣誓主权，11月3日启动裁员，11月4日完成裁员。这场裁员，马斯克思考只用了6天，执行仅用了2天。据铅笔道观察，自今年以来，国内各大巨头均开始“人员优化”，包括但不限于腾讯、华为、阿里、抖音集团等——但其措施往往温和，一般是在一年内分批裁撤，单次比例鲜有超过10%。除非是“生存性裁员”。比如近期的某家电零售巨头裁员事件，局部裁员比例高达90%，但其背后原因为资金即将断裂，经营活动现金仅有5535万元（2022年中期报告），而去年同期为21.4亿。而马斯克的执行力是惊人的，尽管它并未遭遇经营危机——裁员前夕，他还给自己买了世界上最大的私人公务飞机。首先，他在6天内彻底想明白一件事：裁员是唯一选择。据外媒报道，最早在11月2日时，马斯克便已经拟好裁员名单。其次在执行上，他只用了2天。他选择了效率最高的一种方式：邮件裁员——只通知不协商。当地时间11月3日深夜，推特向它的7500名员工发出邮件：告知裁员即将进行，员工在11月4日早晨将获知裁员结果。11月4日，多达3700名员工被告知裁员，获得3个月遣散费；未裁员的员工11月5日9点正常到岗上班。马斯克的闪电裁员，没有任何职位优待，高管也是如此。10月27日，马斯克抱着水槽“sink

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高科技公司负债8400万元破产卖楼，“疯狂小杨哥”1亿元拍下。这件事给创业者什么启发？最近发生一件很有意思的事。超级IP“疯狂小杨哥”花1亿买下一栋楼，面积超50000平米，而楼的前主人是一家高科技公司，负债8400万无力偿还，被“疯狂小杨哥”法拍拿下。这个事一出，评论炸开了锅。最主流的观点莫过于一句话：高科技干不过超级个体。感同身受地说，最近创业圈这类观点越来越多：公司不要做大，努力做小，不要加杠杆，加速去杠杆，当一个“低风险但赚钱”的超级个体户。以“疯狂小杨哥”为例，大楼的前主人叫“嘉东光学”，是一家新三板挂牌公司。在2016年时，年营收就超过了6000万元，净利润2150万元。它的核心业务是：激光晶体、光学晶体及各类激光光学元器件的研发、生产、销售。不论从资本化角度、营收角度还是从业务方向看，“嘉东光学”都曾称得上是一家“优质的高科技公司”。但就是这样一家公司，最终倒在时代下，沦落至被一位超级个体接盘，结局唏嘘。2021年5月，合肥中院做出一份民事裁定书。经查，“嘉东光学”无法清偿到期债务，并且明显缺乏清偿能力。随后，法院对其财产进行法拍。2022年9月，大楼开拍，次月被“疯狂小杨哥”约1.01亿元拿下。从表面上看，这确实符合“高科技干不过网红”的故事论调，但创业者应该怎么看待这件事，我们真的应该长期把公司做小，当一位“低风险但赚钱”的超级个体户？我是不赞同的。“疯狂小杨哥”是偶然中的偶然。投资圈有句俗话，要投“千里挑一”的团队，而“疯狂小杨哥”真正做到了“十亿里挑一”，是首位粉丝破亿的主播，他赚多少钱都应该。这件事与创业的好坏没有关系。创业属于另一种赚钱方式：拼长期投入，搏长期风险，获长期收益。这个周期我认为至少是10年。人有成人礼，创业也有“成人礼”。人的“成人礼”是18岁，创业的“成人礼”是10岁。为什么？因为一个经济的完整周期大约为10年。只有经历完整的经济周期，创业者才能拥有完整的认知：好的时候，公司应该怎么经营；坏的时候，公司应该怎么经营。否则就是认知有缺陷：即便在行情好的时候做到了超级规模，但在经济下行时刻，也会凭借自己的“实力”全部败光。我无法知道“嘉东光学”破产的具体原因，但从结果看就是如此：曾经有风光时刻，但倒在经济下行之时。我要给所有创业者一个提醒：不必唏嘘曾经风光的企业如今倒下，穿越下行周期是一个创业者本来就该有的基本能力。“疯狂小杨哥”现在走上了风口，但属于他的下行周期也会到来。迟早有一天，他也将经历“嘉东光学”一样的下行周期：处理好了，他能变得更强；处理不好，他可能把今天的财富赔得一分不剩。因此，大家不必对创业过于悲观。如果把时间拉长至10年来看，大家都是公平的：每个人都至少迎来1次风口，都至少遭遇1次至暗时刻。这就像等公交车一样。10年前，我大学毕业后的第一份工作在北京晨报。从富力城到竞园的路段，有一辆公交车特别难等（60路）：有可能等5分钟就到了，有可能35分钟才到。起初我特别焦虑，而后也不焦虑了。我算准了中位数，不要想任何事情，提前出门等个30分钟，100%能赶上一趟。在当下，如果你认为创业风险太高，转而要去做“低风险但赚钱”的个体户，就好比你不愿意等公交了，捡上路边一辆共享单车就开始骑。你可能会先出发，在阶段性的时间里，你也有可能会领先。但最终的结果，大概率也是公交车先到达目的地。做大不是问题，风险太高，那就控制风险就好了。创业路上，每位老板都是司机，经济上行时就挂5档，经济下行时就挂1档，甚至到路边休息一会也无妨。但如果你说，创业太难了，要去做超级个体户，这只能说明你不行，不是创业的料。因为你没有穿越下行周期的能力。创业者虽然还不是企业家，但要有企业家的精神，其中我比较推崇的是“主动承担社会责任”：不能只解决个人问题，还要为国家解决问题。这里面有2个关键要素，一个是解决就业，一个是为国家创造收入。以就业为例。公司做大了，不止是帮助国家解决就业问题，为员工提供一份保障型收入，它是共同富裕的最佳路径。创业者的社会责任担当，不应只是富裕自己，而是富裕更多的人，比如自己的股东与员工。从长期主义看，超级个体无法解决就业问题，无法带领更多人共同富裕，甚至会拉大贫富差距。可以预见的是，在我们生活的这片土地上，这种商业形态一定不会被鼓励。因此，创业者不要悲观：这个世界的规则并没有改变，只是你短期内被情绪左右了。你们依然要带着自信，带着你们的创业初衷，去为自己创造财富，为更多人创造价值。你们才是新经济的主要开拓与担当者。铅笔道近期推出了一款爆炸产品——融资VIP会员，核心亮点是：每年15场游学+让你见机构BOSS。如果你短期有融资计划，长期有资本化目标，推荐你报名加入。欢迎扫描二维码咨询。更多详情可以点击查看融资VIP详细权益欢｜迎｜联｜系想获得调研，请联系：Pencil-news想商务合作，请联系：renguozhou2019想加入创业社群，请联系：Pencil-news想进行市场合作，请联系：Pencil-news文章转载，请联系：Pencil-news推｜荐｜阅｜读关｜注｜我｜们喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦！

2年投出2家上市公司，薇娅的投资案例给了创业者什么启发？作者丨铅笔道编辑部杀入投资圈仅2年，薇娅竟已投出两家（拟）上市公司。第一家是德尔玛电器（小家电品牌）。2020年11月，薇娅丈夫（董海峰）投资德尔玛1.5亿元，占股为2.84%。目前德尔玛处于IPO排队期。第二家便是近期即将上市的巨子生物（皮肤护理公司）。2021年，薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物，以每股20元的价格认购后者37.98%股份，总投资额73.3亿元。巨子生物预计于11月4日在港股上市。从业绩数据来看，巨子生物的投资回报很可能高于德尔玛。Pre-IPO轮时，前者的估值便逼近200亿元，年营收15.52亿元（2021年）。薇娅的两次出手都有高度相似特征：1，每次参投的都是Pre-IPO轮。2，投资企业均为薇娅的客户。2020年，德尔玛寻找淘宝主播合作，辛巴、雪梨、罗永浩都曾为其带过货，但从合作深度来看，德尔玛最终选择了薇娅。她旗下的谦寻文化也成了德尔玛的重点合作公司。巨子生物同样如此。旗下多个品牌都选择了薇娅成为“带货人”，比如可复美、可丽金。铅笔道认为：不论是德尔玛还是巨子生物，从被投企业角度看，这两笔都不算成功交易。它违背了一个交易原则：短期利益换短期利益，长期利益换长期利益。网红背后的价值，属于典型的短期利益。对企业而言，网红有两大价值：首先是品牌，其次是市场。两大价值的实现前提，都是用户对网红的高度关注。据卡思数据显示，抖音网红的平均生命周期，已经从2018年的1年左右，缩短至目前的约3个月。而企业的生命周期远远高于网红。据铅笔道观察，对于一家上市公司而言，仅冲刺IPO的周期便是6.67年-13年。据铅笔道抽样统计，To

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二手奢侈品电商平台吃香，但也要考虑怎么赚钱。作者丨铅笔道编辑部奢侈品电商赛道正上演冰火两重天的大剧目。一边是“奢侈品电商第一股”寺库市值跌到地板、接近退市，一边是二手奢侈品电商平台红布林完成1亿美元C轮融资。据多家媒体报道：二手奢侈品电商平台红布林宣布获得1亿美元C轮融资，投资方为二手电商平台转转集团。1亿美元也创下了二手奢侈品电商行业最大的单笔融资的纪录。红布林于2017年成立，已累计完成7轮融资，产品覆盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时尚全品类。为什么现在二手奢侈品电商平台这么吃香？有以下几个原因。第一，市场潜力大。有研究认为，到2025年，全球奢侈品市场将回归疫情前水平，中国境内市场有望成为最大奢侈品市场，中国二手奢侈品市场规模不低于

一家分钱堪比茅台的小公司，有什么赚钱门道？作者丨铅笔道编辑部你还玩《羊了个羊》吗？最近，这款游戏开发公司背后的间接股东吉比特（通过子公司持股20%）做件“大事”，在投资界造成的轰动不亚于一个月之前《羊了个羊》在朋友圈的轰动。昨天（10月26日），上市公司吉比特披露2022前三季度利润分配方案公告：拟派发现金红利10.06亿元（含税），占2022年前三季度合并报表归属于母公司股东的净利润的比例为99.45%。换句话说，把今年以来赚的钱，全都拿来跟股东分了。其中，公司实控人卢竑岩持股30.10%，他将获得超3个亿的分红。截至三季度末，吉比特股东共计2.45万人，人均可获得4.1万元分红。吉比特在分红这事上“看得很开”。自2017年上市以来，吉比特累计分红5次（不包括本次），累计现金分红已达35.71亿元，大概是其IPO募资总额9.61亿元的4倍，市场称其为“现金奶牛”。2021年每股派息金额更是仅次于贵州茅台。不过，公司在第三季度结束就分红，比较少见，而在三季报就进行这种“清仓式分红”，更是绝无仅有的，其目的之一是给投资者以信心。吉比特今年的表现并不好，股价从年初每股432.55元的跌到目前231.62元/股，股价缩水超50%。前三季度净利润10.12亿元，同比下降16.07%。据“斑马消费”稍早时候的分析，在去年“游戏小年”，吉比特不仅表现优于同体量同行，而且单论游戏业务盈利仅次于A股游戏老大三七互娱。但今年形势逆转，投资者担心，这种颓势一旦开启，便很难在短时间内扭转。据《新京报》透露，由于卢竑岩一个人拿走3亿多，是最大受益者，有投资者私下称，

裁员一定要在现金充沛时进行，否则立又立不住，躺又躺不平。作者丨铅笔道编辑部近期，多家科技独角兽再爆裁员消息。比如明略科技，累计融资额超过60亿元，也被爆出“裁员/收缩”消息。当然，铅笔道并不认为以上是“坏消息”。相反，它们都是“正常消息”，属于业务下滑后的正常调整。只是对创业者而言，大家能从中能获得什么启发？明略科技成立于2006年，历经16年发展，业务可总结为一句话：利用“大数据+智能”，帮助企业数字化。比如营销方向，它帮助客户监测广告，优化投放；比如获客方向，它帮助客户做私域流量运营，促进转化。此次的裁员消息，信源多来自匿名社区，尚未得到官方证实。多位自称为“明略员工”的用户透露，此次公司裁员广泛，有几个重要表现：一，裁员人数多。二，涉及业务广。据自称为员工的用户透露，公司貌似已经裁去公安、数字城市、金融业务线，还剩下“秒针”业务（2006-2014年的核心业务），即便是“秒针”，也是按照部门薪水裁员50%。结合多方信源，此次裁员并非“新计划”，有几个关键节点：第一个节点是2021年11月，这是裁员的开始。据匿名员工透露，去年年初，公司完成数亿美元融资，但于11月份开始陆续裁员。第二个节点是今年4月。据业内人士透露，明略推出“节流计划”，2021的年终奖励将推迟至2022年Q3发放——此时公司已经经历两波裁员。第三个节点是今年6月。据互联网分析师于斌透露，明略已经从3000人裁至2000人。第四个就是今年10月：公司已裁至1000多人。从综合表现看，铅笔道认为：明略此次裁员，志不在发展，而是自保生存，属于断臂求生。本次砍掉的业务包含“公安线”：比如，用大数据+智能辅助公安系统破案——要知道这是明略2014年转型后开辟的第一条重要业务线，但此次裁员也未能幸免于难。明略的发展历程可以很清晰地分为两段：2006年-2014年，公司以“秒针业务”为核心，但2014年业务见顶；2014年，创始人吴明辉带队二次创业，次年石家庄公安局找上门来——这给了吴明辉进入公安信息化的重大机遇。此次砍掉的业务还包括数字城市。据明略官网信息显示，在2014-2018年，公司的核心突破就是拓展政府业务，比如参与长沙城市超级大脑项目，打造智慧长沙。此次调整中，政府业务也未能幸免于难。但明略方面称，支撑吴明辉创业前8年的“秒针业务”未受影响。但铅笔道认为，明略此次调整属于明智做法。据了解，此次裁员的核心原因是公司自我造血能力不够（收入能力）——营收能力养不活如此规模的团队。但背后更深层次的原因，可能与资本市场的融资不畅有关。据铅笔道观察，因为营收导致的裁员往往温和，因为融资不顺的裁员往往剧烈。而后者发生的核心原因，与风向的突变息息相关：比如计划中的融资无法兑现，比如积极的资本市场突然消极。由此带来的突变，让企业不得不跟着剧烈突变。据铅笔道Data数据，明略的最近一轮融资发生在2021年，此后再无融资。在这种情况下，铅笔道认为：明略的裁员做法属于明智之举。裁员面前，企业必须杀伐果断。据铅笔道调研，非实体企业（科技/互联网公司）多无固定资产，除去可控的外部支出外，大部分费用集中在员工薪酬上——只要减员策略得当，企业多半能生存下来。在这其中，相对危险的是员工规模>1000人的企业。一旦市场突变，企业剧烈裁员的现金成本最容易突破临界点。据铅笔道统计，90%以上的企业家财富在千万级别及以下。一旦千人规模的企业剧烈裁员，出现资金窟窿后，老板很难短期筹措资金，往往更容易的选择是企业破产。而百人规模的公司，即便遭遇市场突变，创始团队往往有能力堵住资金窟窿。一位创业者曾向铅笔道透露，市场突变时公司账户还有800多万元现金，但经调整后，企业员工还有200-300人，此时如果立刻裁员现金不够，但不裁员只能一起等死。最后结局非常遗憾，煎熬2-3个月后，该公司最终倒闭：200-300员工跟着熬到最后。因此裁员一定要在现金充沛时进行，否则立又立不住，躺又躺不平——就像身体斜在空气中，上面有把刀，下面有根针。今年，99%的企业裁员都是“正常消息”。对于创业者而言，不必讳莫如深，更不必惧怕负面，要理性地决策：一旦认为裁员有必要时，请立刻动手。铅笔道编辑部成员不持有所述企业股份，本文不构成任何投资建议。欢｜迎｜联｜系想获得调研，请联系：Pencil-news想商务合作，请联系：renguozhou2019想加入创业社群，请联系：Pencil-news想进行市场合作，请联系：Pencil-news文章转载，请联系：Pencil-news推｜荐｜阅｜读关｜注｜我｜们喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦！

一位青岛草根企业家，通过卖蹦床，竟把企业做到了世界第一。从他的创业思路里，创业者可以借鉴什么？作者丨铅笔道编辑部做一家国内第一的公司难吗？难。做一家全球第一的公司难吗？更难。在一个二线城市做出全球第一的公司难吗？难上加难。但也就是这样一件难事，在青岛的一家企业身上发生了。近期，运动健身器材“三柏硕”登陆深交所，市值52亿元。它的核心产品是蹦床，占营收50%以上。据

1000万辆，难！作者丨铅笔道编辑部昨天，小米创始人雷军发了一串推文，分享了他对电动车行业的看法，也算是回应“米粉”高度关心的小米造车话题：电动车制造门槛相比汽油车大幅降低，3万个零部件高度模块化，而电池成本在过去十年下降了80%，相信未来至少有50%的成本下降空间。电动汽车是一种以智能化、软件化和以用户体验为核心的电子消费产品。汽车行业的本质将从机械发展转变成电子消费产品，而市场份额更是高度集中在顶级玩家手中。当电动车行业成熟时，全球前5大品牌将占据80%以上的市场份额。换句话说，小米成功的唯一途径是跻身前五名，并每年出货超过1000万辆汽车。电动车市场的竞争将是残酷的。这不是新鲜的想法，在《小米创业思考》一书中，他就表达过类似的意思。在书里，他不仅预测了出货量，还给出了赛跑的时间限定：15-20年。雷军给小米设定了一个极为远大的造车目标，也给行业的未来格局定了一个大调子——经过15-20年的试错、调整、淘汰，生存下来的电动车头部企业要有年出货1000万辆的能力。相比蔚来汽车李斌“期待2030年能跻身行业前五”、华为余承东说电动车“最终主力玩家将不超过5个”这些模糊的说法，雷军直接抹掉了打马虎眼的余地。只是，年出货超过1000万辆，好不好达成？2021年，只有丰田集团销量突破1000万辆。疫情最严重的2020年，全球没有一家车企年销量超过1000万辆。2016年-2019年，每年有三家车企年销量超过1000万辆，但都不到1100万辆。第一次有车企迈过年销量1000万的关口，是2014年——距离福特T型车量产过去了106年。而且这些销量是集团旗下品牌共同完成，并非靠单一品牌完成。如果每年出货超过1000万辆，单月出货要超过83万辆。从今年9月电动车厂商批发销量来看，第一名比亚迪超过20万辆（纯电动和混动），第二名特斯拉中国8.3万辆，上汽通用五菱靠神车也卖了超过5.2万辆，后面就没有月销量超过5万辆的新能源车企了，连月出货超过1万辆的也只有15家。而新入局者提升产能又不是一件容易的事，连马斯克都曾睡在工厂里和工人一起艰难走过“生产地域”。在工厂数量上，丰田在全球有40多家工厂；特斯拉有4家生产整车的超级工厂和两家生产电池和配件的工厂，其中上海超级工厂扩产后年产能达到75万辆——要想完成雷军的目标，小米要需要14家这样的工厂。据了解，小米汽车将在北京经济技术开发区分两期建设整车工厂，工厂累计年产量预计为

王思聪踏入的是一个巨头必争之地。作者丨铅笔道编辑部斜杠创业家王思聪又有新动作：跨界杀入元宇宙。近期，一家名为“名堂Mint

如今，BOSS直聘服务大型企业已是师出有名，也是门当户对。赴美上市16个月后，BOSS直聘近期再度冲刺港股。提到这个公司，想必创新创业者都知道，原因很复杂：不只是因为其市值曾一度超过1000亿元，还可能因为公司有若干比例的员工都是由它“贡献”的。这个公司我也相对熟悉：原因之一，在BOSS直聘创业初期，铅笔道就报道过它。彼时是2016年1月，其团队约127人，其中80个人是从自己平台招来的。过去6年，铅笔道报道过1.5万创业者，跑出的上市公司超过3位数，但从市值上说，BOSS直聘可以进TOP3。但让我记住它的核心原因，并非这些。而是它的脱颖而出，改变了我对to