“佰维存储”若要跻身国际一流，与西部数据等同排而坐，更需要一位技术领军人。
作者丨铅笔道编辑部
今天，有位88后的小伙子冲刺IPO。他的背后，站着一家营收26亿的半导体公司——这是什么情况？半导体技术门槛较高，创业周期通常超过15年，这位年仅33岁的小伙子，是怎样“超速行驶”完成使命的，他的经历，又能给创业者什么启发？这位小伙子名叫孙成思，生于1988年，毕业于英国牛津布鲁克斯大学，世界QS排名428（2022年）。从基因看，孙成思学的是商务与管理专业，与半导体关系不大。他的公司叫“佰维存储”，主要产品为内存条、固态硬盘等，应用在手机、PC、智能车载、企业级等6大领域。这是个典型的“卡脖子”赛道。市场前8名多为国际巨头，比如西部数据、三星等——仅有2家国产企业冲进前8，其中之一就是“佰维存储”。由此可见，赛道的技术壁垒较高。那么蹊跷之处来了，基因与半导体毫不相关的孙成思，是怎样把“佰维存储”带进世界前8的？孙成思的父亲名叫孙日欣。为企业奋斗超过20年，而今公司资产超35亿元。而今在“佰维存储”的高管里，已经看不见他的身影。但依据招股书信息，可以很明显地发现：孙日欣是该公司的奠基者。梳理孙日欣的创业轨迹，能够找到老一辈创业者的鲜明标签：国内80年代大学生，进入国企工作，下海潮时创业，进入外贸+代工赛道（存储方向），再推自主品牌... ...铅笔道发现，但凡50末、60后的创始人，90年代创办的企业，在A股的上市路径都和“佰维存储”很像。1986年，孙日欣毕业于西南交通大学，学的是计算机系自动控制。据孙日欣接受媒体访谈时说，他毕业后进入由国家分配，进入体制，在铁道部第一设计院计算机运用中心工作。这是中国第一大设计院，工程师级别以上的员工超4000人。90年代初，国内迎来第一波下海创业潮，孙日欣就是其中之一。1995年，他创办了BIWIN（佰维存储的前身），起初做的是贸易（只买卖产品），产品为机械硬盘、软性磁盘。而后转向代工（2000年），开始涉及产品的研发、生产、销售，客户均为国外客户。不得不说，孙日欣的这些决策都踩中了国运。在90年代时，国内的出口红利显现，由于价格优势，国外客户都倾向于采购国内代工企业的产品。这种红利下，各垂直赛道都出现了一波黑马企业。而在存储代工领域，黑马企业包括佰维存储。2000-2011年时，佰维存储的客户多为国外客户。2011年下半年时，它转向国内客户。代工模式的升级模式是“推出自主品牌”。二者的继承关系为：代工是乙方，以服务客户为主。服务甲方久了，会慢慢学到甲方的长久智慧，于是自己也开始当“甲方”。历经约20年，父亲攻坚了产品壁垒。而据招股书陈述，儿子孙成思是2012年8月接班的，担任的是佰维存储副总经理。从公司里程碑事件看，孙成思更大的成绩是在融资+上市方向。
2018年12月，作为首家投资方，达晨投资“佰维存储”约1亿元；2019年8月，公司获得深圳佰泰2140万元；3个月后，它完成2.5亿元融资，资方包括中船感知、泰达科投等；2019年年底，“佰维存储”完成了1.1亿融资……总而言之，从2018-2021年，“佰维存储”完成了接近10轮融资，总计金额超过15亿元。融资周期非常短，每轮的间隔时间仅为5个月。它虽然解决的是“国产卡脖子”问题，但自己仍有一些环节被人“卡脖子”。“佰维存储”的“卡脖子”环节在原材料：存储晶圆。而这些原材料，清一色掌握在国际巨头手里，如三星(韩国）、西部数据（美国）、铠侠(日本）、英特尔（美国）。其次，疫情反复、俄乌战争等宏观形势，造成手机与PC销量下滑，这也会间接导致其收入下滑。譬如2022年1-6月，公司营收增幅仅为3.35%，而去年同期增速为102.68%——背后的核心原因均与宏观形势有关。从长远看，“佰维存储”如要实现赶超，还需要一位“孙日欣”式的技术搭档。公司2021年的排名为第二，市场份额约2.4%（据中国闪存市场）。而国内第一名为“江波龙”，市场份额为6.5%——二者相差较大。而值得关注的是，“江波龙”的创始人蔡华波仍然奋战在一线。他生于1975年，23岁时就创立了“江波龙”。这是企一代与企二代的竞争。从更长远看，“佰维存储”若要跻身国际一流，与西部数据等同排而坐，更需要一位“孙日欣”式的技术领军人。铅笔道编辑部成员不持有所述企业股份，本文不构成任何投资建议。铅笔道近期推出了一款爆炸产品——融资VIP会员，核心亮点是：每年15场游学+让你见机构BOSS。如果你短期有融资计划，长期有资本化目标，推荐你报名加入。欢迎扫描二维码咨询。