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“核酸大王”张核子:保守估计,3年至少35亿
Original
铅笔道编辑部
铅笔道
2023-09-22
起底张核子的创业史。
作者丨铅笔道编辑部
近期,核酸领域的一位创业者火了——张核子。火爆原因有两个:
一,屡次“搞错”核酸结果。
依据官方公告显示,该公司在不到3年里,出现12次违规事件,包括但不限于谎报检测结果、弄错检错结果等。
最新一次发生在11月24日,它被兰州卫健委通报:将阳性感染者检测为阴性。
二,1年内注册14家核酸公司,市场敏感度“惊人”。
据天眼查数据显示,张核子在今年注册了16家核酸公司(核子华曦),多数公司在4个月内集中注册完成。
以上事实直接指向一个焦点问题:张核子究竟是一个怎样层次的创业者?他的“核酸大业”又是怎样一步一步炼成的?
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出身知识分子家庭:
父亲是中学理科老师
据铅笔道从知情人士处了解到,张核子是湖南永州人,出生于知识分子家庭。他的父亲是一位中学理科老师,能教数理化三门,属于全科人才。
他曾在一次央视的PR访谈里提到,自己有三兄弟,三兄弟还未出生,父亲就给他们起好了名字:核子、电子、原子。父亲从小有一个愿望,希望孩子都去当科学家。
可能是受父亲的耳濡目染,张核子的专业都与“科学”沾边:本科学的专业是医学,硕士学的是遗传,毕业院校均为中国医科大学。
遗传专业研究的便是研究基因在生物遗传中的作用。而据2022年软科发布的大学排名:中国医科大学在专业领域排名第六,综合排名66。
从综合背景看,张核子的层次至少是中上游。
从事后的创业轨迹来看,大学对张核子的影响很大:一,培养了他的专业能力(基因方向);二,遇到了自己最重要的创业搭档,也是他的老婆——巴颖。
据证券时报报道,巴颖是张核子的学姐:巴颖是中国医科大学89级本科、94级硕士,而张核子是90级本科、95级硕士。
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02
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疫情爆发前:涉足至少5个行业
张核子毕业后的约15年里,所从事的方向多数与“基因无关”,横跨多个行业:家居装修、房地产、通信、服饰产业等——背后的初衷可能与赚钱有关,应该与热爱无关。
大学毕业后的约3年里,张核子选择赴深圳工作,分配在深圳市公安局技术处。
3年后他选择了创业,第一桶金是在房产行业赚到的。2000年,他联合成立“红石装饰工程有限公司”。该公司目前还在经营,直到2019年8月15日,他才从总经理岗位退下。
深圳是无数人发家的热土
据拉勾招聘信息显示,红石装饰是一家居家装饰公司,专注于别墅设计与施工,自称已经占领深圳别墅区50%以上的份额,如深圳曦城别墅。从官方资料可以看出,红石装饰走的是to B路线,以央企、国企为主,客户类型包括房地产商。
据最新数据,该公司早已走过辉煌期。据张核子宣传称,红石装饰巅峰期员工曾突破1000人。而据工商数据显示,在2019年时,该公司仅有约20人上五险一金。而据拉勾信息显示,该公司规模在15-50人之间。
2006年时,他还涉足过房地产,成立“红石房地产顾问”公司,但很快没了下文——该公司于2011年被注销。
期间,他还进军了通信行业,与自己的兄弟张原子成立“联动通信”,股份一人一半(法人代表为张原子)。该公司主营各类品牌通信产品,比如诺基亚、索爱、三星等国外品牌手机。
总而言之,2012年以前的张核子在创业上不算大成:在赛道选择上不够聚焦——但从事迹可以看出,张核子更擅长to B领域(尤其是“大B”)。在自己业务不擅长的领域里(基因),他依然能够拿到部分结果(红石装饰),说明他在to B上有一定的市场天赋。
2012年,他终于走入自己的专业领域,成立“核子基因”,主营基因检测业务。他认为,人是由基因控制的,你是黄头发还是白头发,是男性还是女性,基因里已经注定了。
基因检测已经在司法、医疗领域广泛应用,比如亲子鉴定等。
据官方宣传视频介绍,“核子基因”的业务主要包含三块:一,司法产品,比如亲子鉴定;二,医疗产品,比如产前基因检测、地中海贫血检测、肿瘤检测等;三,健康产品,比如儿童特长基因检测等。
核子基因针对个人用户的基因检测产品
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03
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疫情爆发后:至少创收35亿元
创业的前4年,张核子一如既往地发挥了他的“to B优势”,主推司法与医疗产品,客户多为司法系统、医院等。
2016年时,他也曾尝试to C,称要在全国建立10000家基因健康中心,为老百姓提供基因检测服务,但扩张的主要手段为加盟,也属于to B打法。
据一位知情人士透露,在2017年时,核子基因在行业取得了一定地位,从部署的基因检测实验室数量而言,核子基因仅次于华大基因。
据官方宣传视频介绍,在疫情爆发前,核子基因在全国31个省开展业务,拥有46家全资子公司。
2019年年末,核子基因的命运被彻底改变了。
张核子的商业嗅觉很灵敏。核酸检测包括两种方式:一种是基因检测,一种是RNA检测(核糖核酸)——这完全是张核子擅长的赛道。
3年来,张核子累计在全国广泛开展“核酸检测”业务,今年更是集中注册14家核酸公司。核酸究竟让他赚了多少钱?
据南方周末报道,一份核子基因的加盟资料显示,至2020年3月9日,公司核酸检测业务营收达4.5亿元,超100位合作代理商获得超百万利润——而此时距疫情爆发不到5个月。
而据证券时报最新报道,核子基因在公司内部自称:已完成7亿次核酸检测,正准备启动IPO。
7亿次核酸检测能够创造多少收入?这与单次检测的价格息息相关,这是一个动态变化过程。
据证券时报罗列的一份采购单显示,深圳某区曾于2021年5-6月份采购过3次核子基因的服务:一次金额为66.608万元(混采),检测人次数为33304人,每人次约20元;一次金额为134.357万元(混采),检测人次数为134357人,每人次约10元;一次金额为227.6442万元(单采),检测人次数为39249,每人次约58元。
而在疫情爆发初期,采购价格更加高昂。据核酸公司“翌圣生物”招股书显示:在疫情爆发初期,检测价格曾一度达260元,随后价格下滑。自2022年5月以来,单检价格降至16元以下,混检降至5元以下。
如果以现行最低价为例(混检每人次5元),假设核子基因做的全部是混检,7亿人次创造的收入可达35亿元。3年35亿元已经是一个不小数字,而这仅是基于一个最小数据的最保守预估。
张核子的这种“创富”速度,引来行业关注是必然的。仅从赚钱速度上看,他既打破了自己过往20年的创业纪录,可能还打破了多数行业的天花板。
铅笔道编辑部成员不持有所述企业股份,本文不构成任何投资建议。
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